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泰安老板卖茅台年入百亿，这位神秘的商业巨头究竟是谁？

他是如何凭借一瓶瓶珍贵的茅台酒，创造出如此惊人的财富传奇？在这个充满竞争与机遇的时代，他的故事无疑为我们提供了一个独特的视角，让我们一起揭开这位泰安老板的神秘面纱。

在疯狂致富的葡萄酒市场上，酒商也分得一杯羹。

泰山名饮已进入180亿大关，正朝200亿进军，与华致酒行、百川名品等知名超商拉开了差距。

我国酒业超商规模

泰山名饮：约180亿元

华致酒行：约87.08亿元（2022年年报收入）

百川名品：约60-80亿元（仅酒类业务收入）

乾坤福贸易：约40亿元（仅酒类业务收入）

京糖集团：约54亿元（仅酒类业务收入）

新星集团：近50亿元（仅酒类业务收入）

粤强：约50亿元

酒仙集团：37.17亿元（2020年营收）

1919：47.14亿元（2022年年报收入）

山东是白酒消费大省，市场规模超过600亿元。

泰山名酒是山东茅台等名酒的核心经销商。它的标志是一个酒杯，上面写着“始于1994年”，在山东各地都很常见，在省外被称为“正元名酒”。

55岁的创始人孟庆光将泰山名饮打造成酒类连锁中的“海底捞”。

隐形冠军

中国葡萄酒流通市场已达万亿，经销商数百万。孟庆广带领的泰山名饮是低调的龙头。

新零售专家鲍跃忠告诉记者：“泰山名饮在山东市场有很好的影响力，属于山东较好的饮料连锁体系。”。

据泰山著名饮料内部人士透露，该公司在全国拥有1000多家门店，主要是国内外高端品牌葡萄酒的代-理、分销和零售，还涉及旅游酒店、商业地产等业务。

在葡萄酒管理领域，泰山名酒代-理茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖等白酒，以及张裕、君顶等白酒。

孟庆光还手持山东五岳独尊、金泰山、泰山迎宾等系列酒，在全国部分地区拥有总经销权。

针对高端群体，洋酒种类包括人头马、轩尼诗、芝华士等，并获得了德国啤酒EKU、德国维登堡黑啤酒等大陆唯一的代-理资格。

泰山名饮店空间大，一般在300平方米以上。不同地区，人员数量不同。

“市场好的地方，每家店有60-70人。

如果市场稍小，一家店有10个人。”一位店长告诉记者，“90%以上是团购，与大企业对接，店内零售相对较少。”

门店产品由总公司统一配置。

上述人士表示：“总代-理在泰安，与各大酒厂合作，直接将货物送到总部仓库，然后逐层划分，确保我们能够控制货物的来源渠道。”。

据记者了解，部分门店年额超过1亿元，3000万-5000万元比较常见。

孟庆光酒业“海底捞”的愿景，体现在服务上。

“如果客户有需求，我们可以提供额外的服务。

例如，红酒有专业的侍酒师，帮助客户品尝和营造氛围。”用人员的话说，“做其他企业意想不到的服务”。

红酒起家

“近年来，葡萄酒经销商发展迅速，一是白酒消费升级，二是葡萄酒市场规模扩大，企业抓住了葡萄酒连锁零售体系类别发展的机遇。”鲍跃忠说。

以泰山名饮为代表，起源于山东泰安。

孟庆光，泰安市肥城县人，1968年出生，曾当过矿工。1994年，他开始经营葡萄酒生意。

次年，孟与张裕合作代-理其葡萄酒产品。正是张裕解百纳的大单品让泰山名饮“一战成名”。

2001年，张裕专注于解百纳，零售价约100元。

一时间，市场接受度不高。孟庆光敏锐意识到，随着消费水平的提高，高端葡萄酒市场前景广阔。

孟庆光坦言：“在高端场合，引导葡萄酒消费是非常困难的。

孟老板找到了一种独特的方法。当时，餐馆不需要入场费，所以他呼吁大家去餐馆。“我们试着奖励服务员，每收集一个张裕解百纳瓶塞，奖励10-20元。”

当时，这种促销方式相当新颖。

虽然回收率只有30%，但孟顺利将张裕解百纳铺入餐饮渠道，提升知名度，当年额达到100万元。

在泰山名饮的加持下，泰安一度成为张裕解百纳在中国业绩最好的地级市之一，单品额近1000万元。

2016年底，张裕公司决定将泰安市场的张裕解百纳交给泰山著名饮料的独家代-理商。双方共同制定了一系列互惠互利的高价措施。

天眼查显示，阴祖同、李爱军、孟庆广分别持有泰山70%的名饮、15%和15%的股份。

大股东阴祖同，非常低调，几乎从未出现在公开报道中。

名酒战略

孟庆光的代-理业务，由名酒推动，与酒企深度合作，赢得了厂家的信任。

以茅台为例，早在1999年茅台王子酒上市时，泰山名饮就成了经销商。

当时茅台酱系列酒的影响力并不高。“一开始，我基本上赚不到钱。到2013年，白酒行业突然变冷，这是公司最困难的时候。”孟庆光说。

有股东建议放弃，孟庆光判断酱香型白酒的风口一定会来，他还主动要求增量。

坚持换来回报。

2020年，孟庆广获茅台“同心同行”称号。当年泰山名酒茅台酱香系列酒利润突破1000万元。

有业内人士表示，目前泰山名饮茅台配额相对较高。

对此，泰山名饮内部人士回应，“可以这么说，但具体配额不方便透露”。

除茅台外，孟庆广还受到一线名酒品牌的高度重视。

在11月初的2023青花汾酒发展论坛上，孟庆光被聘为汾酒顾问，成为汾酒的“智囊团”。

同时，西峰集团党委副书记郭拴新也对泰山名饮进行了实地考察，加快了西峰在山东的布局。

4月，老朋友张裕宣布，明年将与孟庆广团队合作，在100个东部沿海城市100万瓶张裕酒庄酒。

借助泰山名饮在全国的渠道优势，张裕准备打造“品牌”渠道运营的新平台深耕中国高端葡萄酒市场。

孟庆光的名酒战略从张裕山东的前代-理商转变为战略合作伙伴，再次奏效。

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