文章主要介绍的是红坛宴席增长100% 酒鬼酒由B向C如火如荼相关内容！

五一黄金周期间，湖南市场酒鬼酒举办的宴席数量同比增长154%，婚宴同比增长164%，红坛宴席增长152场同比%.这只是酒鬼酒五一期间举办的一场活动。增长数据。从2023年1月开始，酒鬼酒公司每月都会有针对消费者的活动，包括短期、月度、跨月、全年；有的用于宴会，扫码，有品位……

这些活动的首要任务是促进瓶子的真正开瓶，提高销售活力，进而使整个营销活动酒鬼酒形成良性循环。酒鬼酒公司副总经理王哲告诉九说记者，公司营销层面的成本改革和战略转型与消费者活动同步。 “企业有不同的发展阶段，从去年下半年开始。酒鬼酒营销开始从B向C转型，产品动销增加，价格水涨船高，转型效果非常明显。 ”

1、消费者扫码热火朝天促销开瓶

2023年初，酒鬼酒公司推出了针对消费者的活动，几乎每个月都有活动安排。这些活动基本上都是以消费者扫码为主。

从1月11日开始，酒鬼酒发起四级春节攻势，一直持续到3月底。春节攻势期间扫描二维码的消费者几乎中奖了，实力非常强大。比如重奢礼中有一款50L酒鬼酒X万里行走单骑大滩酒。

4月酒鬼酒助力张家界、吉首两场马拉松比赛。趁着这两件大事，酒鬼酒针对消费者推出了“健康生活季”扫码活动。

5月初开始，凭借对“中式婚礼”节目深度赞助的潜力，开瓶扫码活动再次启动，活动将持续至11月30日；值得注意的是，高端品牌内参酒也在5月份推出了消费者扫码活动。进入6月份，端午促销活动启动，形式依然是消费者扫码赢奖，不过这次的奖品更加诱人。

扫码是扫描瓶盖内部的二维码，这意味着消费者必须打开酒瓶才能扫码。因此，扫码是促进酒鬼酒消费者瓶装消费的重要手段，也是当前白酒行业促进移动销售的主要手段。

2、多维度营销推广拉动销量

消费者扫码活动就是刺激消费者开瓶消费，刺激终端店的销售，进而减少经销商的库存，从而促进整个销售渠道的良性循环。当然，光靠消费者扫码让整个渠道良性化是不够的，所以酒鬼酒还花了很多营销和推广工作来拉动销量。营销工作的主要目标是培育消费者、扩大消费者规模。

在培养消费者方面，酒鬼酒的营销动作主要是品酒会和宴会的推广。品酒会的主要内容是让消费者品尝葡萄酒，了解品牌文化，建立更长期的合作关系；而宴会促销则具有销售、品鉴、品牌展示等多重效果。

去年12月至今年5月，酒鬼酒举办品鉴会超过1000场，同比增长80%以上；宴会推广方面，仅湖南就举办了数千场，同比增长41%。据了解，针对升学宴的细分消费场景，酒鬼酒规划了7月至9月的大规模促销活动。

在扩大消费者规模方面，线下主要针对企业用户。具体行动还有两个，一是与其他行业合作，二是走访企业。跨行业合作重点是通过跨行业合作嫁接，促进各行业高端人士品牌曝光频次酒鬼酒，进而锁定目标群体，挖掘消费，助力品牌招商和销售。来访企业也被称为“名酒进名企”，目的是挖掘企业的消费需求，建立消费圈酒鬼酒。

从去年12月至今年5月，酒鬼酒已实现上百次跨行业合作，参观企业数量达到3000余家，同比增长超过300%，充分体现了展示了酒鬼酒对企业客户营销工作的重要性。

品牌推广和公关活动值得一提。宣传方面，包括重点区域的户外、焦点广告，公关活动包括千里骑行、中式婚礼、马拉松等各类IP活动。另外，针对一些短期节点，酒鬼酒还举办了很多专题活动。比如，6月2日起，全国百城百台爱心考试活动； 618父亲节即将开启“内参敬父爱一生”系列活动……

因此，品牌推广、公关活动，再到培育消费者、扩大消费群体，最后是消费者扫码，构成了一条相对完整的营销链条。其中，消费者扫码堪称整个营销活动的点睛之笔，非常关键。

3、价格上涨，销量增加

“总体来看，第二季度的动态销售明显好于一季度，***5、6月的动态销售也好于去年同期。以红滩酒鬼为例，其2019年的动态销售情况如下：湖南市场增长9倍，省外宴席销量增加；价格方面，52度内参酒消费者成交价格较年初上涨15-20元，2019年52度内参酒消费者成交价格较年初上涨15-20元。红坛涨了30-40元，显然改造成效显着。

营销转型的第一步是改变支出方向，即如何花钱。酒鬼酒成本改革的形式是将原本投入经销商的伴随货成本和渠道成本转移到消费者端。此外，酒鬼酒公司还将拿出费用一起投入到消费端。消费者扫码后，这些费用将在线支付给消费者、终端店和经销商。

显然，之前酒鬼酒销售费用主要流向销售渠道，即经销商和终端店，但现在消费者也被纳入到这个系统中，消费者成为了费用分配的关键角色：消费者不开瓶，费用不能分配。也就是说，即使消费者购买了酒鬼酒，也不会在销售的各个环节中分配到钱。只有消费者打开瓶子喝了，大家才能分享利润。

除了实现三者之间的利益重新分配外，扫描动作还有助于酒鬼酒公司实现了其他营销功能，“我们可以知道这瓶酒是谁喝的，有助于持续跟进”后期；借助数字化工具，更有利于控制交叉销售。”

此次覆盖万千消费者的扫码活动，实际上串联了酒鬼酒的几乎所有营销环节，最终将助推酒鬼酒实现四个增长：产品增值、客户利润提升、动态销售、团购增量。

2023年的白酒市场体量将比往年更多，也会有更多的白酒品牌实施扫码活动。扫码酒鬼酒活动之所以能够快速见效，王哲认为，“一方面取决于公司的宣传力度，另一方面也取决于团队和渠道的执行力。” ”

从久硕的角度来看，酒鬼酒的消费者扫码等营销活动有两个鲜明的特点。消费者扫码活动并不是孤立的，都伴随着大规模的公关。比如4月份的扫码活动就伴随着“中式婚礼”；第二，大部分公关和消费活动渗透和强调馥郁香氛类。

从B到C的营销转型是酒鬼酒自身发展的内在需求，也是白酒企业发展的总规律。 2023年，虽然整个白酒行业放缓换挡，同时宏观经济不确定性叠加，但酒鬼酒转型的决心不变，登顶初心国内阵营白酒不变。 》酒鬼酒整体板块较小，我们不需要太关注大环境的影响，需要关注的是我们自己的执行能力，一定要坚持下去，做好自己的工作脚踏实地，为明年和后年的快速增长打下坚实的基础。”

王哲非常有信心，“前两个季度正在逐步好转，我认为第三季度会比第二季度更好，第四季度也会比第三季度更好。球队的目标是让2023年比2022年更好.