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茅台直销渠道助力增长，收入占比达45%，这是一个令人瞩目的成就。

我不禁想问：茅台是如何通过直销渠道实现这一壮举的？

在这个过程中，茅台又面临了哪些挑战和机遇？

8月2日晚，股王贵州茅台发布上半年业绩，其收入和利润均实现20%以上增长，直销渠道收入占45.16%，其中i茅台贡献巨大。不过，与第一季度相比，i茅台第二季度的收入环比有所下降。有市场人士表示，i茅台的人气有所下降。

茅台直销渠道收入占45%

数据显示，今年上半年，贵州茅台实现营收695.76亿元，同比增长20.76%；净利润359.8亿元，同比增长20.76%。据此计算，今年上半年贵州茅台日收入近2亿元。

今年上半年，贵州茅台完成茅台基酒产量4.46万吨，系列酒基酒产量2.4万吨。

具体来说，上半年贵州茅台及系列酒分别实现收入592.79亿元和100.74亿元；按地区划分，国内收入673.11亿元，国外收入20.42亿元。

贵州茅台半年报的亮点之一是直销渠道收入的持续上升。今年上半年，贵州茅台直销渠道实现收入314.2亿元，同比增长49.98%，占公司收入的45.16%；代-理渠道实现收入379.33亿元，同比增长3.6%。

自2018年以来，贵州茅台大力改革体系，大幅减少经销商，将茅台的份额投入直销渠道。贵州茅台直销渠道收入从2018年的43.76亿元增长到2021年的240.29亿元。2022年，其直销渠道收入大幅增长105.49%至493.79亿元。

从贵州茅台直销渠道收入占比来看，2018年为5.9%，去年达到39.79%，今年上半年达到45%。

i茅台立下汗马功劳

i茅台是贵州茅台直销渠道收入增长的一大功臣。

数据显示，今年上半年，贵州茅台通过i茅台实现酒类不含税收入93.39亿元。

截至今年6月底，i茅台累计注册用户已超过4200万，已成为贵州茅台数字的典范和主阵地。根据民生证券研究报告，i茅台的毛利率高达95.3%，高于公司总毛利率的91.8%。

据了解，i茅台于去年3月31日开始试运行，并于同年5月19日正式上线。去年，i茅台的收入约为118.83亿元。

记者登录i茅台app了解到，该平台在线预约认购产品包括53度茅台1935酒500ml、53度茅台兔年生肖酒500毫升、53度茅台兔年生肖酒375毫升×2、53度茅台珍品酒价格为1188元/瓶、2499元/瓶、3599元/盒、4599元/瓶，价格从1000多元到4000多元不等。

白酒行业分析师蔡雪飞告诉记者，贵州茅台直销渠道收入增长的背后是通过i茅台为企业直接面对消费者创造新渠道。

一方面优化了公司的机构，简化了公司的水平；另一方面，公司的利润水平以更高的出厂价格提高。

i茅台的市场热度可能会下降

第一季度，i茅台为贵州茅台贡献了49.03亿元，第二季度i茅台收入略有下降，为44.36亿元。事实上，一些市场声音认为，i茅台的受欢迎程度可能会下降。

白酒行业渠道老马告诉记者，茅台集团产品众多，一些生肖酒、年份酒等产品价格往往是几万元，而i茅台推出的几款产品价格相对较低，有一定影响力，不像飞天茅台那样受欢迎。这种操作有助于通过流量提高贵州茅台的利润。

至于这些产品的市场热度，老马表示，i茅台刚上线时，消费者对网上几款产品的抢购热情很高。现在茅台1935和茅台珍品酒线下渠道的零售价已经低于这个平台的价格，所以消费者很少在i茅台上购买这两款产品，除了一些自饮需求。

一位从事茅台生意的黄牛龙哥告诉记者，自今年3月以来，i茅台的人气一直在下降。

目前，在i茅台预约购买葡萄酒的人比平台刚推出时少得多。

“目前，如果黄牛座在i茅台上抢购茅台1935，然后在市场上出售，将损失200元。

如果他们抢购茅台珍品，然后在市场上出售，他们将损失400元或500元。

黄牛座不会在i茅台上抢购这两款产品。只有平台上的茅台兔年生肖酒对黄牛座有利可图，但其利润率也被压缩了。”龙哥说。

这种现象的背后在一定程度上是因为随着茅台市场数量的增加，产品市场价格有所下降。龙哥给记者算了一笔账，茅台集团每天在i茅台上投放1万多瓶茅台兔年生肖酒500毫升产品，加上平时的活动，i茅台产品年投放量可能达到500万瓶。

蔡雪飞还认为，i茅台的推出加强了贵州茅台对产品流向和价格的管理，即有助于抑制相关产品的市场价格。（注：根据采访者的要求，老马和龙哥都是笔名。）

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