本文给大家分享的是白酒存量市场激斗，经销商门槛攀升：挑战与机遇并存的相关内容！

在白酒存量市场的激斗中，经销商门槛的攀升无疑带来了巨大的挑战。

机遇与挑战并存，这是否意味着只有拥有足够实力的经销商才能在这个市场中立足？

又或者，这种变化是否为新的市场参与者提供了机会？

白酒行业的深度调整不仅挑战了葡萄酒企业，而且对渠道提出了新的要求，白酒渠道开发商迎来了新一轮的重组。未来，在股市竞争环境下，白酒大企业（区域一代）能否抓住新的发展机遇，做大做强，已成为整个行业的热门话题。

在一线人员看来，白酒行业对经销商的要求越来越高，不仅需要财务实力，还需要理念、团队管理、终端控制和服务。

经销商要了解品牌

目前，中国白酒行业正经历着从数量到质量的转变。许多消费者不再热衷于“喝多少空瓶子”，而是更加关注饮料的质量。“少喝，好喝”已经成为一种更常见的公共消费心理学。

总的来说，白酒行业消费升级的新趋势并没有改变，但白酒的市场环境正在发生变化。在“变”和“不变”的过程中，对于酒商来说，选择一个好的品牌是非常重要的，但他们也应该有能力突破“白酒新世界”。

波士顿咨询公司多年来一直服务于全球葡萄酒巨头（BCG）董事总经理、全球合伙人丁家川花了7年时间做白酒项目，但最终放弃了，因为做白酒太复杂，看不清楚。

丁家川对白酒行业有着深刻的认识。“做白酒首先要坚持长期主义，这是核心挑战。现在我们服务的国内三五家白酒龙头企业，80%的项目都是做品牌。”

丁佳川说：“现在要求经销商了解品牌，讲品牌故事，告诉消费者品牌。”。

山东饮鲁商务服务有限公司总经理岳全力认为，白酒的购买渠道正在发生变化。过去，购买葡萄酒的主要方式是超市和市场。现在我们更加关注有品牌的烟-草酒店和有当地资源的连锁品牌商店。

岳全力表示，公司下一步将重点关注高端烟-草酒店的直接经营，减少第二批和大环节，减少利润链，增加服务。

河南文翠实业有限公司董事长童伟表示：“现在，企业越来越重视品牌建设、渠道建设、消费者培育，越来越重视与制造商的结合。在方面，我们不仅关注收入和利润，还关注开瓶率。”

可以说，如果现在的经销商只扮演贸易商的角色，最终会被这个时代淘汰。

酒企对经销商的选择门槛也进一步提高。

阜阳济宁大数据中心贸易有限公司董事长李双行说：“从商家的角度来看，做贸易公司的门槛越来越高。

一方面，资金要求越来越高。另一方面，贸易商应具备理念和团队管理能力，包括终端控制和服务能力。”。

学习能力越来越重要

与此同时，随着消费环境、市场结构、产业结构等方面的快速变化，葡萄酒行业的模式也在发生巨大的变化。在消费升级的背景下，白酒正进入品牌、类别、市场等方面、全面竞争的新阶段。

在此背景下，白酒大商也面临着多重困境。

由于消费场景的变化，零售比例的增加使葡萄酒供应商需要面对更激烈的市场竞争，以及应对消费者需求的变化。如何满足消费者的即时需求已成为葡萄酒供应商需要解决的一个重要问题。

分销系统太长，存在效率损失。在白酒发展的历史过程中，形成了较长的分销链，从工厂到终端需要经历多个流通环节，导致价格上涨。不仅难以满足消费者的即时需求，而且可能损害品牌形象，影响客户体验，导致客户粘性下降。

最后，在当前的白酒市场上，影响力和声誉较强的品牌并不多。同时，由于一些品牌的产品真实性难以区分，消费者在购买过程中可能会遇到假冒伪劣产品，给消费者带来经济损失和健康风险。

对于当前白酒市场的复杂环境，李双行表示，经销商应提高三个方面的能力，一是转化能力，将葡萄酒企业的能力转化为生产力和力。

二是控制能力，需要管理好资金、团队和客户团队，管理好。

三是交易能力，围绕社区、社区和私域需要做好交易，做到位。

据记者了解，大型商业模式是白酒的主要模式，在卖方市场，代-理品牌强大的白酒品牌，将使经销商获得更好的利润。

如今，白酒行业已进入股票竞争阶段，消费者的消费习惯也在发生变化，这对渠道提供商和葡萄酒企业来说是一个新的挑战，因此学习能力尤为重要。

枣庄市中心区桐鑫饮料管理部总经理吴晓东认为，提高学习能力是经销商的主要任务，因为近年来白酒行业变化太快，经销商必须有能力与时俱进，否则可能面临淘汰。

“今年集团公司的目标是达到8000万元到1亿元。”李双行认为，公司今年按照网络化管理和精细化运营，阜阳市场底盘产品覆盖率达到80%，核心客户覆盖率达到近400家。“以前比较粗放，现在更注重底盘产品的运营。”

丁家川表示，企业应建立专业品牌、专业经销商，加强品牌与经销商的关系。因为专业经销商不仅拥有良好的客户资源、零售运维能力，而且具有良好的整合思维。同时，经销商应加强未来的团队建设，这将是未来三到五年许多经销商必须做的重要事情，也将成为未来白酒经销商的核心点。

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