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四月葡萄酒进口量大幅下滑29%，进口商面临裁员压力，今年已连续四个月下滑。这是否意味着中国葡萄酒市场正在经历一场变革？进口商们如何应对这一挑战？未来葡萄酒市场的发展趋势又将如何？

2023年4月，海关总署发布葡萄酒进口数据，进口量1847万升，同比下降29%，进口量5.3亿元，同比下降18.2%，自1月以来已连续四次下降。

通过葡萄酒进口数据的持续下降，我们可以看到国内市场需求没有明显的恢复迹象。

虽然在过去的一年里，各种大型展览会议不时释放出一些改善的迹象，但一些商店的实际数据并没有改善，仓储、劳动力、租金和其他成本压力继续积累，导致现金流紧张。

一些进口商向世博会报告说，该公司在4月份损失了20多万元，并计划裁员。

01、部分进口商库存积压严重，中小进口商可能面临洗牌

WBO在调查中发现，一些进口商仍在清理库存，现金流问题能否解决已成为决定进口商能否进入市场复苏阶段的重要因素。

深圳葡萄酒行业协会会长吴云平表示，进口商手中的库存相对较大，这些库存在疫情中积累了几年。

如果这些库存无法清除，进口商的现金流就会出现问题，这将直接影响进口商的生存。

在低迷的行业背景下，大型进口商一般由于规模、资源、资金等有一定的优势，仍有一定的“抵抗力”，但在作者的采访中，一些大型企业也相对困难。

北方某省进口商负责人李平(化名)表示，公司已经好几个月没有购买商品了，还在消化之前的库存，但是消化进度很慢。3月和4月都有亏损。现在公司30多人，准备裁员到30人以内。

上海大企业负责人常伟（笔名）表示，公司在过去三个月亏损，一些分散的名单无法解决现金流问题。该公司没有裁员计划，但最初的人员数量也是最低的配置，以最大限度地节省成本。

大中型进口商并不乐观，一些小进口商可能面临重组的风险。世博会在之前的调查中发现，许多中小型进口商自去年以来就停止了进口，有些人开始在中国寻找现货，有些人直接转向其他行业。

山东一家进口商尚杰（笔名）表示，库存已通过促销处理，但仍无法返还现金。该公司从年初开始裁员，现在只保留了一些关键职位，一些员工有几份工作，压力很大。

02、消费低迷加剧了进口商动销问题

在高库存的背景下，大多数进口商都在努力确保，但不断变化的经济环境、低迷的市场需求和其他葡萄酒的挤压侵蚀了一些进口商的信心。

根据国家统计局的数据，2023年4月，CPI（居民价格消费指数）同比增长0.1%，环比下降0.1%，无明显改善。

总的来说，消费者在食品、服装、住房、交通等必需消费品上的消费相对理性，而酒精作为非必需消费者，已经成为一些消费者节省开支的选择。

葡萄酒消费市场的低迷影响了葡萄酒进口商的动态。

例如，张伟说，现在许多人的钱包都是平的，消费必须消费在最前沿。葡萄酒通常在社交场景中消费，具有很高的替代性，所以很容易被抛弃。现在许多进口商面临着库存高、困难的双重压力。

其他葡萄酒品种也挤压了葡萄酒行业的部分市场份额。高乐品牌联合创始人常亚南表示，他访问了山东市场东部和中部经济发达的六个城市，发现了一种现象。这里的消费者以前喝过一些红酒或低酒，但现在很多人喝高酒。

目前，疫情对葡萄酒行业的影响仍有很大的惯性，未来可以携带的进口商将整合到更多的资源中。

一些缺乏核心竞争力的进口商将面临被淘汰的风险。

世博会还调查了一些具有品牌运营能力的知名进口商。根据他们的反馈，虽然4月份的数据不好，但4月份已经是一年中的淡季，与去年相比并没有明显下降。显然，渠道拓展能力强的品牌运营商已经稳定了局面。

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