本文给大家分享的是策略白酒淡季方案「白酒的技巧和方法」的相关内容！

在白酒的淡季，如何打破市场沉寂，提升额？

本文将探讨策略白酒淡季方案，分享白酒的技巧和方法。

我们将一起探索如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，让白酒在淡季也能热销。

许多白酒品牌在白酒市场竞争日益激烈，不仅旺季难旺，淡季也比较淡，严重的企业每逢盛夏，更像雪上加霜！

那么，作为一种非常明显的季节性白酒产品，淡季怎么能不淡呢？

以下是几种方法：1、在旺季为淡季打好伏笔

“淡季压货”是一种普遍的市场现象，也是各行业普遍存在的问题！关键是除季节性因素外，影响产品滞销的其他因素是否已经解决？这一点非常重要！

彻底解决是很困难的，但我们必须扭转劣势。

如果我们在旺季没有得到有效的解决，不要质疑淡季会更糟！

一是白酒的质量问题（如质量、口感等）；二是产品价格问题；三是市场推广问题（如推广方式不当）、四是购买力问题(如不对)、五是厂家合作问题，六是知名度问题。

一般情况下，厂家可以改进一类问题，厂家可以协调解决二类问题。

第三个问题往往是最常见的，只有消除这类问题的障碍，最后几个问题才能轻松缓解。本质上，淡季低迷是市场和产品的实际情况，但我们可以通过其他方式改变困境。

例如，人们有一个痛点，我们不仅要按摩痛点，还要按摩周围的部位，在淡季缓解酒类库存压力和不良的真相也是如此。

二、调整合理的淡季品种结构

根据不同的消费水平和消费习惯调整淡季经营品种也是淡季促销的有效途径。在淡季，真正喝酒的消费者主要是中低档葡萄酒，这部分消费群体主要集中在城市低端和农村市场。与旺季相比，白酒的正常消费肯定会减少，可以推送含量较少的小瓶酒；对于中档消费水平，可以量身定做一些低档葡萄酒；就高端消费水平而言，他们大多习惯在夏天喝红酒或啤酒，通常购买高端葡萄酒主要是商务娱乐、会议宴会或礼品。

对于这部分消费者应该在品牌文化、诉求等方面多做文章。

我们还可以在淡季推出新的白酒品种，通过差异化优势和竞争品牌，这也可以说是旺季前的热身准备运动。

三、加强零售商的发展

业内有句俗语叫“旺季做，淡季做市场”。

事实上，如果没有市场，在哪里？在淡季不断发展市场，不仅意味着你多卖一瓶，他少卖一瓶！关键是为淡季和旺季的竞争打下坚实的基础。

建议在淡季，要不断扩大盲点，特别注重零售商的发展，如社区集中的便民店、小店和一些摊位内的餐馆。

这些微不足道的零散商店通常通过一些开发、访问、回访和促销来实现更多的白酒零售。

零售商的发展方式可以包括零售商的发展方式可以包括

1、第一次配送完成后，应同时加强深度采访和深度推广，以促进产品的“下架”速度。在深度采访工作中，终端商店的主要通过多次回访来提高，同时加深客户对业务代表和品牌的印象，以刺激他们的分销欲望。

2、业务人员主要咨询客户意见，了解产品形式、售后情况、竞争产品差异，通过业主了解客户反馈，积极协助业主，认真收集、整理、报告市场反馈信息。

3、向店主介绍产品的性能和优势，协助店铺做好促销工作，引导和培养店主的积极意识，提高他们对品牌和产品的信任。

4、通过深度访销，优化网点结构，淘汰弱势门店，保持持续稳定的终端市场。

四、展开生动展示

各大商场、超市的白酒产品琳琅满目，必须生动展示，通过强烈的视觉效果吸引顾客的注意力。

A、货架:争取入口处产品展示区的布局。有条件的企业可以在收银柜台口设置产品展示货架，也可以和名牌一起列出，争取最佳的视觉效果。产品在货架位置应明显，必须具有视觉冲击力，如三层货架，应放置上层位置；五层货架，一般3-5层适合展示，通常以普通成人胸部高度为最佳位置，超过视线效果不好。产品展示应选择店铺的最佳视觉点，展示面应优于同类竞品。场内宣传品或导购卡应放置在店内顾客可见证的有效视区。

B、堆头:独特的品牌形象展示台或酒架可以专门设计，应堆放在主通道、门店出入口、出纳处。

如果产品系列丰富，应该通过组合优势“岛式”、“圆型”、“梯形”或其他引人注目的堆放方式可以提高受众率。

C、店内：创新终端宣传材料设计，提高海报、标签、挂期、店铺招-聘的视觉效果。强大的企业可以在样板店设置一个具有动态效果的小瓶灯箱。

D、店外：可以用几个空箱子整齐地堆放在店门口，以提高对过往顾客的吸引力。

我们的企业也可以找到一些方法来配合产品的生动展示，比如一些白酒品牌在超市的瓶颈，这是非常有吸引力的。

五、开展情感化公关促销

（1）可以不定期在一些重点市场开展与消费者互动的友谊活动，如向社区发送“坝电影”、“文艺节目”或开展健康讲座、白酒文化知识竞赛等活动，有效缩短品牌与消费者的距离。

（2）与其他品牌联合推广：利用“捆绑”方式，包装小礼品或礼品，与其他知名产品一起，刺激消费者的购买欲望。

（3）除对客户实施“消费奖励”外，部分零售店还可实施“奖励”，奖励主要是家庭消费品，农村市场还可实施化肥、饲料等农业材料和工具奖励政策，提高其热情。

六、与经销商联合抗战

1、经销商不能有“坐、等、靠”的想法，现在不是商业时代，我们必须转向经销商，特别是最终商，更应该积极走出去，积极开发下级经销商和终端客户，只有更多地开发自己的网点，你的才能上升。

例如，去年淡季有50家商店从你那里购买，今年有70家，两者的效果肯定不同！

2、及时调整品种结构，推出与自身网络渠道、消费市场相匹配的产品。

3、提前与厂家协商，争取一些、促销活动或产品价格支持。

白酒产品在淡季积压，也存在滞销产品和畅销产品的问题。滞销产品大多是产品本身的问题，淡季不好也就不足为奇了！

但是为什么一些畅销产品会在经销商的仓库里积压很多呢？

除季节性因素外，通常很大程度上是由于制造商对市场的开发、管理和监管不足。

如果厂家业务代表是否按计划深入访问终端网点，判断产品数量至关重要；经销商对淡季情况进行深入调查分析，厂家是否考虑淡季，制定相应对策，是阻碍的重要原因。

很大程度上需要厂商联合抗战

细分目标消费群体，针对自身和竞争对手的优缺点采取相应措施。通过对竞争产品的影响，提高淡季产品的销量；

在各级渠道和终端之间，应该有一个相对完善的价格体系和合理的利润梯度。

如果一些知名大型商店的许多白酒产品的价格太低，他们将以“批量零售”的方式经营，这实际上会对其他终端零售商产生一定的影响；

不要纯粹为了消化库存而做促销，否则会削弱品牌形象，把消费者的心理需求放在首位，通过刺激消费者的购买欲望，扩大产品的渠道，增加销量，加强白酒团购等特殊渠道的发展。

发布此篇文章，是为了从不同角度向您展示策略白酒淡季方案「白酒的技巧和方法」相关信息，如果觉得有用，可以关注百酒文化网。