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泸州老窖破冰出击，打响降价促销第一枪，品质与价格的双重惊喜。

那么，这款酒的口感如何？它的香气浓郁吗？它的价格是否真的实惠？这款酒适合搭配哪些食物？它的历史背景和文化内涵又是怎样的呢？

如果经销商购买国窖1573，付款结算价将按930元/瓶执行，比酒厂之前要求的980元/瓶付款价低50元。酒厂同时提供的政策是每瓶扫码出库奖励10元。另有消息称，除了国窖，特曲的付款价格也从340元降到了290元。

对于上述新闻，业内有人解释说，在目前的市场环境下，经过三年的疫情考验，白酒行业迫切需要一个良好的开端业绩，但市场疲软、消费疲软、渠道库存压力、市场缓慢、葡萄酒价格倒挂等问题，必然会拖累良好的开端市场。

在这种市场背景下，泸州老窖以降价促销的方式刺激经销商收钱。泸州老窖果断出手，勇敢地开启了“白酒降价第一枪”——这里的降价需要加个引号。毕竟市场是这样理解的，但泸州老窖有限公司另有解释。

虽然泸州老窖出台的政策被理解为降价行动，但泸州老窖并不承认自己在降价。他们的解释是，这只是高质量客户在计划配额范围内提前盈利的一种方式，结算价格并没有降低。

04、年底冲量

“再降50%，否则以后基本上就没有市场了，这个年轻人即使老了也不喝白酒！”

以上是一位网友听说国窖1573要“降价”后的反应。

虽然言辞有点过激，但也是市场情绪的真实表达，代表了一些消费者对白酒行业的印象和认知。

虽然泸州老窖股份有限公司不承认自己在降价促销，以刺激资金回笼，但选择在12月这个时间节点实施这一政策，酒厂希望盈利，寻求2024年良好开端的意图非常迫切。

自今年年初以来，社会购买力不足，已成为行业共识，在白酒消费端也有效反映，行业普遍感觉白酒行业正遭遇消费冬季。面对寒冷的冬天，许多白酒企业对股市的竞争使白酒行业更加内部，给经销商带来了生存困难，给葡萄酒企业带来了绩效压力。

至于白酒行业的现状，有媒体表示，如果不计算厂家的年终返利，今年70%的白酒经销商不赚钱，10%亏损，只有20%勉强能“微薄利润”。这种情况导致，在白酒股票竞争时代，白酒企业抢占渠道资金、渠道库容、终端排名和展示空间的竞争行为变得更加激烈。只有这样，才能最大限度地挤压竞争对手的市场空间和份额。

白酒行业分析师肖竹青表示，老窖此举显然是为了年底的业绩冲动。对于泸州老窖来说，此举可以理解为业绩压力下的无奈之举，也可以看作是2024年的主动冲锋！

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