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双节狂欢，酒厂优惠力度大，渠道商谨慎备货。

白酒市场谁主沉浮？

这是一个值得探讨的问题。在这个竞争激烈的市场中，谁能抓住机遇，谁又能在挑战中立足？让我们一起来探讨这个问题。

白酒行业“双节”促销两面观：酒厂争优惠渠道商备货仍显谨慎

白酒行业迎来了中秋节和国庆节的旺季。记者走访了北京多家烟酒店、超市等终端，了解到不少白酒品牌都开始了节日促销。

中秋节和国庆节期间，白酒的销量通常占酒厂年销量的20%甚至30%。为了抓住这个黄金窗口期，9月份，酒厂开展了“双节”动态活动。

与酒厂高度的促销热情相比，下游酒商的备货意愿更加谨慎。

酒厂备战“双节”

“中秋节、国庆节和春节的总销量基本上可以占到一年的60%到70%。”贵州一家酒厂的相关负责人告诉记者，在上述节日中，酒厂一般会推出一些优惠、奖励等活动来促进。“今年‘双节’，我们酒厂的出厂价不会有很大的调整。

如果两天内良好，我们可能会推出一些奖励政策。”

9月以来，贵州茅台、五粮液、洋河股份、山西汾酒、酒业、酒鬼酒等主要白酒品牌纷纷吹响“双节”动态号角。从形式上看，包括打造“双节”IP、开展小规模圈层，加大开瓶奖励力度，做好货源和物流准备。

以贵州茅台为例，公司提出打造中秋国庆“双节”知识产权，从卖酒到卖生活方式，为消费者创造新的消费体验。9月14日，山西汾酒还在2023年半年度业绩会议上透露了“双节”的准备工作。公司总经理助理张永热介绍，公司将制定渠道推广和消费培训的相关政策，促进旺季市场和消费者培训。

“酒厂的动态，一是渠道出货，面向签约代-理；二是直销，面对消费者。”千里传媒创始人、葡萄酒行业研究员欧阳千里告诉记者，“中秋节和国庆酒厂的动态明显更快。”

酒商备货谨慎

尽管酒厂的热情很高，但酒商和终端的表现却略显冷淡。国金证券研究报告认为，渠道情绪仍以“谨慎”为主。

“今年中秋节，经销商渠道都在尽力去库存，购买意愿相对较低。”一位常年代-理白酒的经销商向记者坦言。

欧阳千里告诉记者，大多数终端经销商被称为商，没有品牌白酒的代-理资格，加上市场不稳定，他们希望收到订单，然后向上游经销商购买，而不是提前准备。

事实上，总体来看，白酒价格仍呈下行趋势。据泸州•根据中国白酒商品价指数办公室发布的数据，2023年9月初，全国白酒环比价格指数为99.91，下降0.09%。从分类指数来看，名酒环比价格指数为99.91，下跌0.09%；地方酒环比价格指数为99.86，下跌0.14%；基酒环比价格指数为100.00，保持稳定。

“像堰塞湖这样的社交渠道白酒库存降低了终端购买的意愿，迫使各大酒厂与促销费用进行比较。中国葡萄酒行业已进入恶性竞争时代。”武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青告诉记者。

但与此同时，上半年上市葡萄酒公司的业绩继续分化。

业内人士认为，中秋节和国庆节的“双节”将是试金石，品牌实力强、管理水平高、渠道健康的优质公司将浮出水面，抢占更多的市场份额。

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