文章主要介绍的是“白酒教父吴向东：一个努力坚持的故事，感人10W+演讲视频”相关内容！

自1996年起，吴向东踏入白酒行业，已经走过了漫长的27年。与他人不同，吴向东不仅仅是一位酒企老板，还是一位经销商，这使得他对这个行业有着独特的了解和洞察力。

***，在贵阳举行的珍酒李渡香港主板上市暨高质量发展研讨会上，吴向东的一次演讲引起了轰动，不仅总结了珍酒李渡数十年的发展经验，也为描绘了整个酒业未来的发展路径。

令人惊叹的是，这场短短十四分钟的演讲在发布不到12小时的时间内就吸引了10万多人的观看。

他在演讲中分享了七句话：一丝不苟酿美酒、精雕细琢造产品、耕植文化创品牌、诚心诚意建渠道、精心策划搞体验、实实在在做企业、勇担责任促振兴。

如今，白酒行业正处于巨大的变革之中，而吴向东的演讲带给了我们许多启示。

努力与坚持：不能有半点投机取巧

从1996年打造出为人熟知的“金六福”到并购珍酒等十余家地方酒厂，再到2005年成立华致酒行并于2019年成为A股“酒类流通第一股”，又到今年珍酒李渡上市，终结了白酒行业7年无上市酒企的局面，“港股白酒第一股”“酱酒第二股”这是吴向东用27年带来的酒业“奇迹”。

而要说吴向东的成功密码，那便是努力与坚持。“做企业就跟小孩子读书一样，不能有半点投机取巧。”他说，“2003年开始关注珍酒的时候我还是个小伙子，现在别人都叫我老吴了。所以做实业还是要有长期主义的精神。”

吴向东向大家分享了日本清酒品牌“獭祭”在行业下行却实现反向增长，“靠的是什么？品质。”

有了金东投资集团的加入，2009年后，珍酒在内部管理上进行调整，在保证原有酒体品质与生产规模的基础上进行工艺细节优化，使得产品更符合市场发展的需求。

吴向东举例道：“目前在酿酒管理方面，我们工厂的工人实行的‘四双鞋’管理制度；我们的水源是遵义最好的水源地，水质接近一类水源，可以直接舀着就喝。”

实际上，收购珍酒后不久，白酒整体市场环境欠佳。如此大背景之下，珍酒没有受外界市场变化影响，潜下心去稳抓酒体质量和提升产能，这也为珍酒崛起奠定了牢固的品质基础。

“我们的厂长朱国军最近十多年95%以上的时间是在工厂，每天工作10多个小时。”吴向东回忆称，“珍酒从我们接手的一两千吨跃升至现在的三万多吨。”

据悉，2022年，珍酒投产产能达3.5万吨/年，产能规模位列贵州省酱酒企业第三。同时，该公司开始扩充两大基地产能，预计2024年前将酱香型基酒的年产能逐步增加1.66万吨。从长远来看，珍酒规划在“十五五”期间，其酿酒产能将达到10万吨/年，储酒能力40万吨，带动原料、包装、物流等上下游产业超千亿产值。

得益于品质与产品的牢固根基，珍酒李渡品牌价值在近年飞速成长。

在今年的布鲁塞尔葡萄酒烈性酒大奖赛颁奖典礼上，珍酒·珍三十摘得第22届布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛最高奖项——大金奖。同时，珍酒·珍十五、珍酒·珍三十等多款产品获得金奖。在过去8年间，珍酒已有14款产品获得大奖赛大奖，“金牌收割机”的美誉行业皆知。凭借不断在国内外斩获奖项，收纳越来越多的荣誉，珍酒在行业树立起了新的品牌高度。

“任何企业都有周期，但不能因为‘怕死’就不要做企业家。”吴向东说，“我还想争取努力跟大家一起再熬27年。”

感恩与回报：这个社会需要我们

作为白酒生产企业和酒类流通企业“双重身份”的吴向东，从业二十多年来，收获最多的便是酒业挚友与伙伴。他表示，“27年，我的合作伙伴、经销商应该有几十万个。”

诚心诚意做渠道，是吴向东成功的核心要素之一。

据了解，行业调整期内，无论是在酱酒天下的贵阳，还是白酒消费大省河南，还是在全国其他省市，珍酒今年的市场表现都十分强劲。深圳经销商杨道雄对珍酒核心大单品珍十五和珍三十赞誉有加，“今年增幅达到了30%”。而另一位广东酒商则预计珍酒今年在广东的市场份额，将同比增长达40%以上。

根据券商研究报告，自今年3月以来，珍酒李渡渠道端回款始终保持着良好的增长态势，3月到6月平均都在30%以上的增长速度。

正因为有了与经销商的“双向奔赴”，让珍酒李渡获得了穿越周期的力量。吴向东表示，“到现在为止我合作过这么多客户没有人在背后骂过我一句话。

此外，吴向东还在演讲中重点感谢了政府对于珍酒李渡的大力支持。吴向东由衷表示，“我们这次有幸能上市，在最近的两年能够募资15亿美金，确实要感谢贵州省委政府、遵义市委市政府，如果没有你们的大力支持，我们不可能在过去这三年快速地把产能扩到3.5万吨，也不可能有高盛这样的世界一流团队来帮我们上市。”

白酒产业链接第一、第二、第三产业，而金东集团及吴向东正在将这份帮助积极地回报给社会。“真正能够百年企业不多，但是不能因为会倒闭我们就不做，因为这个社会需要我们，我们企业一带动就是多少人就业。”吴向东举例说道，“东北的高粱到现在就一块三毛钱一斤，我们这里的高粱收4元/斤，所以给农民实际上是实实在在的，在带动他们的致富收入。”

在产业扶持方面，2022年，珍酒通过“公司+基地+合作社+农户”的订单合作模式，走一条生态优先、绿色发展的新路子，有效带动遵义市当地种植高粱达38万亩。

同时，珍酒拿出部分岗位帮助解决当地农村劳动力就业问题，截至目前，珍酒酿酒公司中80％以上的员工来自当地农村。

不仅如此，珍酒还继续通过增产扩能带动当地就业和产业链发展。据了解，珍酒石子铺老厂区、赵家沟生态酿酒区、白岩沟珍酒庄园、清溪沟酿酒基地、茅台镇双龙村酿酒基地和仁溪沟酿酒基地等六大项目全部建成后，珍酒将达到酿酒10万吨、储酒40万吨的总体规模，带动上下游千亿产值，新增就业岗位近5万个，带动贵州农村本地高粱种植80万亩，为助力贵州省乡村振兴建设和贵州勇闯新路做出更多贡献。

吴向东的演讲无疑为整个行业带来了宝贵的经验和启示，我们也期待珍酒李渡能够助推白酒行业迈向更加繁荣的未来。