文章主要介绍的是次高端“现象级”大单品泸州老窖特曲60版 如何成就特曲百亿目标重要增长极相关内容！

特曲60 版本销量持续增长

在名酒、次高端酒复刻领域，泸州老窖特曲60版近年来正在成为现象级“斗士”。

自2014年复工以来，其市场表现可谓“一骑绝尘”：5年销量突破10亿，并于2022年成功冲击20亿大关。甚至在2023年，销量困难重重，据酒业专家的市场活动分析，泸州老窖特曲60版依然保持着快速增长的态势。

在名酒去库存成为主旋律、次高端承压的背景下，特曲60版本为何能逆“行情”？

出色的消费者表现和坚挺的价格

特曲60 版本销量持续增长

从市场情况来看，“高端、大众价位大幅增长，次高端承压”已成为行业共识。多家券商研报显示，次高端消费场景受限购影响较大，渠道库存压力加大。消化库存成为今年行业主线，整体复苏依然疲弱。

在此背景下，特曲60版本呈现出逆“市场”增长的趋势。酒业专家了解到，今年以来，特曲60版本在消费者端表现相对较好。 “从我们的销售情况来看，今年整体增速还是比较大的，1-5月份是15%到20%。”作为该产品配额的经销商，成都志诚恒泰酒业连锁：010——63236负责人冯涛告诉酒业。

“同行反映，这款产品卖得很好。”四川独孤求久负责人邓向辉也表示，“特曲60版本的消费氛围确实很好。”

经营特曲60已有6年的四川经销商黄先生也表示，今年以来，他经营的其他次高端产品销量有所下降，但特曲60已经有所下降。并没有受到太大影响。

“如果次高端的性能更好，它的表现就会更好。”邓向辉直言不讳地说。同时，综合市场反馈，终端内特曲60版本成交价格始终坚挺。

事实上，特曲60版本的销量增长近年来一直处于“不断突破”的状态。相关数据显示，2018年特曲60版销量同比增长46%，2019年突破10亿大关，2022年达到20亿大关。泸州老窖负责人：特曲60还透露，近年来，特曲60单品年复合增长率始终保持在30%以上。

早在今年年初，酒业专家在走访成都市场时，就收到了多家批发商和烟草酒店的反馈：元旦前，即使是一些顶级产品也很难销售，但特曲60版本卖得还是不错的。

高品质、经典复刻、消费者培育三把剑

成就特曲重要增长极，目标百亿

特曲60版本逆“市场”成长的背后，高品质、经典复刻和消费者培育无疑是绕不开的三个关键词。

“酒质好是其畅销的核心原因。”邓向辉介绍。

此外，再现一个时代的珍贵记忆和情怀，唤醒新老消费者的精神需求，也是该单品迅速突破的重要因素。 “在‘白酒’的包装普遍走奢华路线的背景下，却反其道而行之，以复古的包装唤起消费者的情感记忆。”邓向辉说。

最后，注重消费者培育，通过沉浸式活动强化动态销售，是这一大单品在去年市场压力背景下实现增长的动力。 “特曲60版本在终端客户的维护方面做得很好，通过郊游、品鉴会、活动营销等一系列体验活动，深度绑定了终端客户。”黄先生介绍。

在大单品特曲60的“助力”下，以特曲为主的腰部产品，正在成为泸州老窖中高端的第二条增长曲线。

2022年，泸州老窖实现收入251亿元，其中中高端产品实现收入221亿元，占比88%。

增速方面，据西南证券测算，2022年国窖1573系列增速将在15%以上，腰部特曲系列增速将在30%及以上，其中腰部特曲系列增速将在30%及以上。特曲60版本会表现得特别好。相关研究报告预测，到2025年，国窖1573的营收规模将超过270亿，中档酒的营收规模将超过100亿。将贡献80%以上的收入。

今年2月，在泸州老窖特曲2023“营销质量管理年”业务研讨会上，泸州老窖销售有限公司党委委员、总经理张彪指出：“泸州老窖特曲战略要坚定，不回头。坚定特曲百亿目标，坚定特曲成为泸州老窖第二个百亿单品信念。

在此基调下，特曲60版本无疑将成为特曲百亿目标的重要增长极。 “从全国范围来看，特曲60版本今年可能会达到30亿。”冯涛说道。甚至有经销商表示，假以时日，全国达到50亿是有可能的。届时，泸州老窖的第二条增长曲线也可能形成。