文章主要介绍的是急死人了：飞天茅台到底会不会涨价？相关内容！

关于飞天茅台是否会提价，似乎已经成为每年茅台股东大会上必讨论的话题。日前在贵州茅台召开的2022年度股东大会上，这一话题再次成为投资者关注的焦点。

据了解，飞天茅台上次提价是在2018年1月，当时出厂价从819元上调至969元，市场指导价从1299元上调至1499元。如今，五年半过去了，飞天茅台没有再提价。然而，在此期间，市场上却屡屡传出飞天茅台涨价的消息。虽然最终没能实现，但这也充分说明了市场对其涨价的期待很高。

那么问题来了，飞天茅台是否已经到了新一轮的涨价窗口期呢？本次茅台股东大会透露了哪些信息？

首先，从茅台的回应来看，在本次股东大会上，茅台集团党委、董事长、股份公司党委、董事长丁雄军表示，明智之举是知何时以及如何提高价格。如果飞天茅台能够提高价格，利润就会更多。管理层也是这么认为的。公司仍然相信市场化和法治。 “公司今年的目标收入增长是15%，我们希望有更好的业绩。”

丁雄军的言论看似“打太极”，但将“智慧”、“利润”、“更好的业绩”三个关键词联系起来，似乎有一种言外之意，特别是要实现“更好的业绩”。最有效、最直接的策略是不言而喻的。

其次，从行业角度来看，作为高端白酒标杆，飞天茅台出厂价定为969元，官方指导价定为1499元。这已经成为名酒其他主流高端产品难以突破的“天花板”。这直接导致其他高端名酒要么锁定这个价格对抗飞天茅台，要么在这个价格之下寻找发展机会。

由此来看，飞天茅台若提价，一方面可以拉开与其他高端名酒的距离，进一步巩固公司在高端市场的领先地位；另一方面，也可以提高其他高端名酒的出厂价和指导价，打开新的局面，进而带动整个高端白酒市场向上发展。因此，想必其他高端名酒也乐见飞天茅台涨价。

再次，从经营目标来看，茅台今年的营收目标将增长15%，希望有更好的表现。数据显示，2022年，茅台将实现营收1241亿，对应15%的营收增长目标，这意味着今年的营收至少为1427亿。在飞天茅台不提价的背景下，茅台能否顺利完成这一既定目标呢？

结合茅台2022年财报，可以简单算一下。去年，茅台营收1078亿，销量3.79万吨，平均吨价约284万元。以每吨2124瓶500毫升计算，每瓶平均价格为1339元。根据2023年茅台酒市场工作会议发布的消息，2023年茅台酒市场投放量为4.1万吨，相比2022年仅增加3100吨。如果按照去年单瓶均价1339元计算今年，茅台成交量将录得营收约1166亿元，距离1427的营收目标还有261亿元的差距。

2022年，茅台系列酒将实现收入159亿元，同比增长26.2%。如果上述收入缺口全部由该系列酒贡献，则意味着其今年同比增速将高达64%。今年一季度，茅台系列白酒同比增速约为46.3%，与上述增速存在一定距离。

当然，茅台也可以通过推出新产品、加大非标茅台酒投入、增加直销收入等方式来实现经营目标。新产品方面，茅台今年推出了茅台二十四节气等限量产品，并在市场上取得了不错的表现；与此同时，茅台***表示，今年将继续加大对非标茅台的市场投入。继续做好尊品、稀品、精品、43度婚宴、100毫升茅台酒的市场开发和维护。

直销方面，今年一季度，茅台直销渠道实现营收178.07亿元，同比增长63.56%。与去年全年约40%的总收入相比，今年一季度直销收入占比上升至45.2%。不过，茅台直销渠道未来还有多少探索空间，目前仍不得而知。

在股东大会上，丁雄军公开表示，茅台的成长之一就是渠道生态，良好的渠道生态是各渠道相互协调、和谐共存的结合。从“生态”的角度研究渠道问题，应使各个渠道保持在最佳平衡点，使不同渠道的价值得到充分发挥，使各个渠道抵御风险和创造价值的能力最大化。

什么是“最佳平衡点”？直销渠道与批发代理渠道的比例是50-50，还是4：6，还是其他比例？我们还不知道，但有一件事是确定的。这将直接决定茅台直销渠道未来的发展空间。

在飞天茅台不提价的背景下，茅台依靠系列酒、新品、非标茅台以及增加直销收入，或许能顺利完成既定目标，但实现“希望”可能存在问题。为了更好的表现”丁雄军的声明中说。难度不小。另据数据显示，茅台2023年一季度营收393.79亿，已完成全年营收目标的27.6%。

另外，从市场来看，对于飞天茅台是否会提价，业内存在两种声音。支持涨价的观点是，目前飞天茅台终端价格高达3000元左右，巨额利润更多集中在渠道。因此，为进一步增加公司盈利能力，应上调飞天茅台的出厂价和指导价。

反对提价的人士指出，在目前飞天茅台未提价的背景下，公司通过产品体系和渠道体系的改革，保持了稳定的增长势头，没有必要“动”飞天茅台的价格茅台短期内。而且，飞天茅台调整价格不仅仅是单一市场问题，甚至会面临监管风险。 2021年9月，中国网在网站首页显着位置发布了《谨防高端白酒价格上涨引发不正之风》。 《中兴》署名文章，文章明确警告飞天茅台市场价格过高。

事实上，市场上反对飞天茅台涨价的人中，茅台各级经销商团队伍占了很大比例。原因并不难理解。一旦飞天茅台价格上涨，他们的利润就会直接减少，价格也会传导到消费终端。虽然目前飞天茅台在终端市场表现不错，但提价后终端是否仍能保持较高的消费热情仍是未知数。而且，近年来，茅台不断加大直销渠道，蚕食了经销商不少市场份额。

支持飞天茅台涨价的群体很大一部分是贵州茅台的投资者。一旦飞天茅台的价格上调，将直线提升茅台的整体利润，而对于他们来说，意味着将获得更大的现金分红。数据显示，2022年，茅台现金分红325.49亿元，占净利润总额的51.9%。

本次股东大会上，多位与会股东表示希望茅台进一步加大分红力度。茅台回应称，未来增加分红主要靠把蛋糕做大。那么如何更快更好地制作更大的蛋糕呢？答案一目了然。

当然，我们也必须看到，相当一部分消费者对飞天茅台的涨价并不感兴趣。一是“口粮酒”的低端白酒消费者，二是飞天茅台等高端白酒消费者。尤其是后者对飞天茅台的价格极其不敏感。正如李成儒在电影《大手腕》中所说，“愿意花两千块钱买房的业主，不在乎再多付两千块”。另外，还有一些消费者，他们根本没有必要购买飞天茅台，自然也不在乎涨价与否。

据悉，飞天茅台最近两次提价是在2012年9月和2018年1月，时间间隔约5年半。距离2018年涨价已经整整5年半了，这是否也有一定的指向意义呢？毕竟，历史不会简单地重演，但它总是有相同的韵律。

“何时以及如何提高价格，你确实需要明智。”那就让飞天茅台涨价的“子弹”再飞一会儿吧