本文给大家分享的是碰瓷茅台遭罚后，听花酒再借诺奖得主背书，策略引争议的相关内容！

面对碰瓷茅台的风波，听花酒选择借诺奖得主背书作为策略，这究竟是巧妙的危机公关还是过度炒作？

在消费者心中，这种手段是否能够真正提升品牌形象，还是会引发更大的争议？

茅台、五粮液被罚款30万元、20万元后，听花酒在炒作的路上依然不放弃。

在最新的新闻发布会上，听花酒宣布其酒体正式成型，并发布了《听花酒体与质量特征的内部控制指标和检验方法》。青海春天总设计师、董事长张雪峰高调宣布，听花找到了解决酒精对人体危害的“金钥匙”。

与此同时，另一位诺贝尔奖得主加入了首席科学家研究团队：阿夫拉姆•赫什科是2004年诺贝尔化学奖得主，致力于泛素调节蛋白质降解机制和代谢修复理论的研究。教授团队将指导听花酒在代谢修复领域的研究。

听花酒自问世以来就给自己披上了“神话色彩”，不断寻求与“健康”、“科学”等字眼挂钩。

在目前的白酒市场上，消费者对这款“天价白酒”仍存在诸多质疑。

市场不买账

这已经不是第一次听花酒请诺贝尔奖得主“背书”了。

2022年7月，听花酒业邀请了两位诺贝尔奖得主斐里德•穆拉德和亚利耶•瓦谢尔是公司的首席科学家。斐里德德•穆拉德被誉为“伟哥之父”；亚利耶•瓦谢尔是2013年诺贝尔化学奖的获得者，创造了计算酶学，被誉为“计算酶学的创始人”。

数据显示，听花酒酿造的灵感来自张雪峰的“太上老君托梦”。从张雪峰出生时的奇怪梦想，到飞天茅台难以企及的5.86万元的高价，甚至它宣传的“壮阳”的好处，以及邀请诺贝尔奖得主“认可”，这些“炒作”和手段也给公众留下了深刻的印象。

但是市场对这些炒作买账吗？

财报显示，听花酒母公司青海春季前三季度实现营收1.61亿元，同比增长24.93%；归母净利润亏损-7033.12万元。

毕竟，青海春天已经连续三年亏损，总亏损近9亿元。2020年至2022年，青海春天营收分别为1.24亿元、1.28亿元和1.6亿元；归母净利润分别为-3.2亿元、-2.49亿元和-2.88亿元。

具体来说，对青海春天寄予厚望的葡萄酒业务表现并不乐观。2020年至2022年，公司葡萄酒业务收入分别为0.17亿元、0.25亿元、0.94亿元，总计约1.36亿元；同期费用分别为0.48亿元、0.56亿元、1.23亿元，总计2.27亿元。

不过，听花总监张杰表示，听花酒蓬勃发展。

目前，所有正常经营的经销商都盈利了，每月从几万到几百万不等；同时，经销商邓先生也站出来说：“今年上半年，他的额同比增长了60%左右。”。

一个问题是，他们口中销量大幅增长的听花酒都卖到了哪里？

根据青海春天2022年年报数据，公司当年实现葡萄酒总收入约9364万元，其中网络渠道贡献收入约496.5万元，占葡萄酒总收入的5%。也就是说，听花酒的收入大部分来自线下。

从区域划分来看，截至2022年，华东是其主要阵地，约占55%(总酒收入比例)、5107万元的收入来自该地区。

但记者走访了华东核心城市上海，发现线下超市、烟酒店、酒店等都很难看到听花酒的身影。

在一个电子商务平台上，一位支持上海闪送的商家承认自己是经销商。店内酱香格标准安装53度、750ml，听花酒单件售价2719元。同一产品在京东官方旗舰店售价5860元，差价高达3141元。

复杂的分销体系

值得注意的是，听花酒与其经销商之间似乎存在着“剪不断理还乱”的关系，上海证券交易所也多次发函询问。

数据显示，2022年上半年，青海春天酒业实现收入7269.82万元，其中约65%的额来自苏州听花酒业、中香国（山东）品牌管理、金华读花酒业、北京清凉山酒业等十大客户，对应4719.2万元；全年，青海春天17家重点客户（主要经销商）的收入约占葡萄酒总收入的70%。

抛开对大客户业绩的深度依赖，上述部分经销商注册资本较小，成立时间较短，经销商与青海春季实际控制人有股权交易。

例如，青海春天第二大经销商苏州听花酒业成立于2021年7月，注册资本仅为100万元，实收资本为0，2022年青海春天额为1000.5万元；

第三大经销商金华读花酒业成立于2022年3月，注册资本仅10万元，2022年青海春天额877.1万元；

第四大经销商北京清凉山酒业额364.5万元，其实际控制人与青海春天实际控制人肖荣存在股权交易。

青海春天表示，公司将首先从诚信、经济实力、价值观等方面对申请成为“听花”、“读花”系列白酒的经销商进行背景调查；同时，为了提高经营效率，降低经营风险，公司要求代-理商成立新公司，全力以赴经营，同时，还确定了缴纳一定金额的保证金或提供担保、“先付后货”等政策，有效保障了公司业务的安全。

去年青海春天的费用也涉及到一些公司的经销商。如中香国（山东）品牌管理，青海春天于2021年12月16日和2022年4月22日支付服务费100万元，北京富都江南科技产业等4家经销商或客户支付服务费505.2万元。

对巨额占款存疑

除客户疑云外，青海春季与上下游客户之间的巨额占用也引起了上海证券交易所的关注。

听花酒实际上是宜宾听花酒业生产，青海春天向宜宾听花酒采购后再。2018年至2021年，宜宾听花酒业是青海春季十大供应商之一，但采购金额逐年下降。前三年分别采购3716万元、1914万元、949万元；同期支付给听花贸易公司的预付款余额分别为5576.61万元、1.67亿元、1.9亿元，远远超过采购金额。

青海春天2022年期末预付款2.32亿元，占营业收入的145%，其中宜宾听花酒业最大预付款对象期末余额为2.02亿元。

青海春天回复说，大量预付款与青海春天的主要业务运作和发展有关，宜宾听酒业确保大规模生产符合公司要求的产品，需要一定数量的基础酒和调味酒储备，同时根据产品生产要求，窖、罐、技术升级，清理部分历史债务和交易账户，确保不会对未来生产经营产生影响。

这样，青海春天就在听花酒上投入了大量资金。2021年4月，张雪峰在一次采访中说：“我们听花酒，努力在五年内实现300亿元。”

洋河作为白酒行业的“老三”，去年的收入才超过300亿元。在青海春天连年亏损的情况下，听花酒5年300亿可能只是一个梦想。

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