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珍酒李渡上市首年净利劲增35%，高端化战略引领开门红。这一成绩的背后，是珍酒李渡对品质的不懈追求和对市场的精准把握。

那么，珍酒李渡是如何实现这一壮举的呢？

2023年4月，珍酒李渡(6979.HK）成功登陆香港证券交易所，成为“香港白酒第一股”，引起了业界的广泛关注。李都发布了上市以来的第一份年度报告，再次引起了热烈的讨论。

年报显示，2023年珍酒李渡实现营收70.30亿元，同比增长20.1%；实现毛利40.80亿元，同比增长26.0%；经调整净利润16.23亿元，同比增长35.5%。

其中，珍酒贡献了65.2%的收入。

珍酒作为旗舰品牌，实现收入45.8亿元，同比增长19.9%，成为中国第四大酱酒企业，在中国前五大酱酒生产企业中排名第一。

可以说，以“敢为天下先”的精神，李都不仅实现了港股上市的目标，而且在新的行业周期中实现了远远超出市场预期和行业平均水平的增长。

四大品牌协同成长，跻身优等生行列

作为近8年来白酒行业唯一成功上市的企业，李都上市第一年，其四大品牌实现了收入和利润的双重增长。

“70亿元的年收入是中国葡萄酒行业的第一梯队。从2022年a股上市企业的业绩来看，年收入增长15%以上属于较高水平的增长。”业内人士表示，横向比较，无论是收入还是净利润增长，李渡都是一流的。

特别有价值的是，目前正处于行业深度调整期。许多企业面临着高库存、低周转率等压力。李都的高增长可以说是一骑绝尘。

贵州珍酒石铺老厂区

李都高增长的背后是其强大的增长潜力和品牌整合能力。李都、李都、湘窖三大企业有不同的产地、类别和历史。

在董事长吴向东的整合下，四大品牌实现了协调增长，这无疑显示了不同于其他企业的增长逻辑。

在四大品牌中，最低收入增长率也在13%以上。环顾整个行业，在分化集中的趋势相当明显的当下，无疑属于优等生。

“李都掌舵人吴向东拥有20多年的行业经验，经验丰富，成熟能干，有能力和意志指挥企业通过这个周期。其丰富的行业经验和先进的战略愿景，以及善于挖掘品牌本身的价值点，并继续护送企业的业绩。

无论是作为第一家A股酒类流通企业，还是第一家香港白酒企业，都为行业开辟了新的道路，树立了新的基准。”一些业内人士这样评论道。

高端化带来高利润，珍酒李渡为行业树样本

数据显示，2023年，全国白酒行业收入同比增长9.7%，利润增长7.5%。同期收入和净利润增长率均超过20%，远远超过行业平均水平。

珍酒珍三十

珍酒李渡产品涵盖高端、次高端、中端及以下价格带，三个价格带产品全线增长。

其中，高端产品收入同比增长33.20%，收入占比增长近3个百分点至27.3%，高端效果显著。同时，高端、中端及以下产品同比增长15.3%、16.3%。

珍酒李渡毛利率从2022年的55.3%提高到2023年的58%。从品牌角度看，珍酒、李渡毛利率均提高3个百分点以上；从价格角度看，高端、中端及以下毛利率均提高3个百分点以上。

2023年，在毛利率整体提升和人员效率提升的双重支撑下，经调整，珍酒李渡整体净利率提升到23.1%。

据统计，珍酒平均吨价从2022年的29.7万元/吨提高到2023年的36.3万元/吨，平均每吨提高6.6万元，有效推动了2023年珍酒李渡创造更高的单位价值。

李渡的一些葡萄酒产品

“高端是名酒的必由之路，也是行业转型的必然方向。”一些行业专家认为，随着我国白酒生产能力的逐年下降和挤压增长时代的到来，通过提高单价可以获得更多的利润，稳定企业在行业中的地位，提高其竞争力。

随着整体产能的不断下降和消费需求的多元化，高端转型是名酒企业在行业新周期中保证盈利能力和品牌竞争力的唯一途径。

多重要素支撑品牌力，高端化来自厚积累

对于珍酒李都来说，高端化带来了高利润，但高端化不是无根之木，而是需要以质量为基础，以品牌力量为支撑，其中品牌力量来自历史、文化、生产能力、质量等维度。

依托企业深厚的品牌积累，通过高频、广泛的市场活动，准确接触核心目标消费群体，进一步扩大品牌影响力。

湖南湘窖厂

据统计，2023年，珍酒李渡共举办品鉴会12万多次，回厂旅游接待17万多人。珍酒新品牌电影在央视黄金专栏、黄金时段播出，非物质文化遗产绿色技术视觉形象出现在全国，连续入选“中国500最有价值品牌”名单，排名酱酒前列；李渡继续打造国宝宋宴、国粉节系列知识产权，与茅台、五粮液等6家知名葡萄酒企业共同申请“世界文化遗产名录”，品牌知名度和声誉不断提高。

对于老酿酒企业来说，生产能力、优质老酒储能是保证质量的关键。

在年报演讲中，吴向东提到：“自2021年以来，凭借上市前的私募股权融资和香港上市的募集资金，我们实现了产能的跨越式增长。”

以珍酒为例，2023年优质基酒储存6.5万吨，投产4万吨，产能稳居贵州酱酒企业前三，为规模扩张和产品实力提升提供了坚实保障。预计“十五五”期间，珍酒产能和储酒量将分别达到10万吨和40万吨。

李渡元代窖池

渠道创新、管理推广等方面也为李都的快速发展提供了有力支撑。

上市第一年，成绩惊人。从延长周期来看，与2020年相比，珍酒李渡的营业收入增长了193%、净利润增长212%，增长势能强劲。

业内人士认为，李都明亮的年报业绩是其长期主义的结晶，也使其成为穿越行业周期的典型样本。

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