本文给大家分享的是珍酒李渡超70亿，揭秘逆势增长秘诀：探秘珍酒背后的成功密码的相关内容！

珍酒李渡超70亿，这是一个令人惊叹的数字。

那么，它是如何在这个竞争激烈的市场中逆势增长的呢？背后又隐藏着怎样的成功密码呢？本文将揭秘珍酒背后的成功之道，让我们一起探索这个神秘的世界。

珍酒李渡(6979.HK)公司预计2023年营业收入不低于70亿元，同比增长超过19%；经调整净利润不低于16亿元，同比增长33%以上。

█酱酒赛道“珍酒现象”

作为李都的核心企业和旗舰品牌，现在无论酱酒的哪个话题，珍酒都无法回避。

过去一年，珍酒行动频繁，项目扩产再次掀起热潮，市场动态如火如荼，品牌新形象广受好评。

在生产能力方面，自2019年提出1万吨优质酱酒扩产计划以来，总投资数百亿元。2023年酿造季节，优质基酒储存6.5万吨，投产4万吨，位居贵州前三。跨越式发展吸引了《人民日报》、新华社、中央广播电视台纷纷称赞。贵州白酒产业发展促进会会长李宝芳表示，珍酒产能是其他白酒企业短期内难以实现的优势。

在品牌方面，珍酒“1234首歌”广泛传播。新品牌电影在中央电视台黄金专栏和黄金时段播出。非物质文化遗产点翠技术的视觉形象出现在全国各地，并连续入选“中国500最有价值品牌”榜单，位居酱酒榜首，品牌影响力显著提升。

在社会责任方面，珍酒在遵义12个区县种植高粱40万亩，带动4万多个农民家庭增收；在遵义引进25家配套包装材料企业，推动产业集群发展。2023年，珍酒荣获第四届贵州省长质量奖提名奖，荣获国家“绿色工厂”。珍酒李都ESG的表现赢得了“AA“评级，在61家食品饮料企业中排名第一，白酒企业中排名第一。

▎成都春糖会

“珍酒现象”几乎全方位、立体地出现在酱酒轨道上，不仅是品牌热、产品热、渠道热、市场热。根据全图酱酒工作室发布的《2023-2024年中国酱酒产业发展报告》，无论是产能扩张、品牌知名度提升，还是国家渠道建设，珍酒都有了明显的质量提升。全图酱酒工作室对贵州珍酒未来在酱酒市场的巨大发展潜力非常乐观。

█珍酒的长期主义

毫无疑问，在每一个蓬勃发展的企业背后，都有无数葡萄酒行业人士的持续坚持，这也是企业收入规模、盈利能力、市场布局背后的内生动力，决定了企业的快速发展。

白酒作为典型的周期性产业，受经济和政策波动的影响非常明显。当行业处于红利期时，每个人都可以随着市场快速增长；

一旦进入调整期，就要注意企业的长期发展韧性。谁的产能储备、品牌建设和企业管理更完善，谁就有机会跨越周期。

在“珍酒现象”的背后，有茅台引领的品类热潮、高端扩张带来的“时间”，以及十多年前巩固的基础。品质、品牌、团队成熟带来的“地理位置”在于珍酒的长期主义，始终以高质量战略为企业发展的核心。

珍酒成立49年来，是为数不多的坚持酿造酱酒的企业之一。在长期的工艺传承中，形成了一套成熟的质量技术体系，为质量提升保驾护航，形成了中国白酒一号工程、中国酱香酒二股、贵州三大酱香品牌、中国四大国宴白酒等独特的差异化、个性化的品牌资产。

▎贵州珍酒赵家沟生态酿酒区

生产能力是质量的前提。2009年以来，珍酒投入数百亿元，用真金白银开展大量固本培元工作。2019年进入快速发展阶段，2023年优质基酒储存6.5万吨，成为我国酱酒行业高质量发展的中坚力量。

未来，珍酒李都集团董事长、贵州珍酒酿酒有限公司董事长吴向东在贵州珍酒首次上市感谢活动中，为珍酒提出了“七句格言”，要求“精心酿酒、精雕细琢产品、培育文化、打造品牌、真诚打造渠道、精心策划体验、真正做企业、勇于担当、促进振兴”。

这种对产品的关注和对质量的高要求，展现了珍酒长期主义的强大生命力和活力，也印证了吴向东的一句话“我们要做工业，还是要有长期主义精神”。

随着李渡超过70亿门槛，这意味着珍酒已经进入了一个新的竞争维度，并将迎来更大的市场机遇和空间。坚持长期主义是其逆势增长的关键，也是未来发展的最强底牌。

█珍酒生态的“飞轮效应”

从十年或二十年的周期来看，白酒行业收入50亿、100亿、200亿、500亿的原因被称为一个又一个的“通关”，因为每次通关的难度都呈指数级增长。

▎“珍酒典型六香”闻香装置

除了产品质量，还有企业生态是否稳定。在珍酒的厂商生态中，产品是基石，服务是关键，共生共赢是理念。

在产品方面，除了珍十五、珍三十二大核心单品外，还推出了真实年份酒布局的超高端价格带，以老珍酒、映山红的中端价格带向下布局，触及更广阔的消费群体。

在服务方面，充分发挥制度机制的灵活优势，成立五个业务部门，将区域服务布局调整为品牌特许经营模式。当许多企业降低成本和效率，减少团队时，他们逆势扩大了2000多人，为市场提供“管家”服务，培养核心消费者。

客户可以选择成为珍酒的零售商、体验店老板、合作伙伴等，公司可以根据合作伙伴的规模进行产品配额，建立预警机制，确保良性库存。同时，以场景和身临其境的“美食”酒体验等多元化体系赋能，打通动销“最后一公里”。

河南濮阳德聚贤物资有限公司的杨国友四年前成为珍酒的合作伙伴。合作以来，杨国友每年主动增加业绩目标，全额完成。2024年，他再次为自己设定了2600万的目标，比去年翻了近三倍。

酒仙集团也是一个很好的案例。

它在葡萄酒流通领域享有很长的声誉。2022年11月，酒仙集团董事长郝洪峰深入了解了珍酒的品牌历史、酿造工艺和基础葡萄酒储备，与珍酒共同打造了景泰蓝、海棠花、珍酒三种产品，取得了良好的市场反响。

通过建立厂商生态，创造了“1” 1>2“双赢的效果，这种珍贵的葡萄酒，不仅可以使合作伙伴发展壮大，而且可以从根本上保证公司的增长韧性，而且可以加速“朋友圈”的扩张。

截至2023年上半年，以珍酒为核心企业和旗舰品牌的珍酒李都与全国31个省6800多家经销商合作，建立了1000多家体验店和19万多个线下点，其中珍酒经销商占大多数。

2024年初，珍酒还落户中国免税集团国内外海关授权的200多个渠道。

作为国内免税领域的龙头企业，中国免税集团每年为近2亿人提供免税商品服务。

珍酒制造商的生态合作伙伴越多，服务的客户就越多，驱动的社会资源就越多，效益就越好。这种良性循环也使生态合作伙伴能够加速增长和持续成功，从而产生“飞轮效应”。珍酒需要做的是继续提高质量，加强服务，成为推动“生态飞轮”旋转的“核动力”。

这也可能是珍酒在行业调整期逆势崛起的根本原因，仍具有无限的潜力和价值。

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