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茅台2023年，优质引领，美酒创新。新程勇进，强品牌再续辉煌。

那么，茅台如何实现优质引领？美酒创新又将如何进行？新程勇进的目标是什么？强品牌再续辉煌又意味着什么？

3月30日晚，贵州茅台（600519）正式披露2022年年报。报告显示，报告期内，公司总营业收入1275.54亿元，同比增长16.5%；主营业务收入1240.99亿元，同比增长16.87%；实现净利润627.16亿元，同比增长19.55%。

对于这样的成绩，茅台本人在年报中用了“优”、“美”、“新”、“强”、“勇”五个字来总结。

“优秀”是指业绩主要指标稳步进步，再创新高；“美”是指以“五合法”开启美时代；“新”是指积极寻求变革，开辟“新”轨道；“强”是指改革积累更强大的潜在能量，主要体现在全面完成国有企业改革，启动产能扩张，增加科研投资；“勇”是指公司团结一致，坚持轻伤，确保生产正常运行。

从排名上看，“新”位于C位，自然也显示出巨大的新生力量。

一方面，数字的变化和年轻化的跨界突破，让茅台多次霸屏，成为热搜榜上的常客。年报显示，2022年，茅台成功推出i茅台数字平台。

截至2022年底，注册用户超过3000万，收入118.83亿元，毛利率95.26%。；另一方面，以文化出海，主动与国际接轨，也大大提高了茅台的国际影响力和业绩。年报显示，去年茅台国内实现营业收入1195.33亿元，同比增长15.56%；国外收入42.4亿元，同比增长61.91%。值得注意的是，海外收入的毛利率也比去年提高了1.27个百分点。

但要说业绩中最亮眼的男孩，还是不属于直销渠道。

年报数据显示，2022年茅台直销渠道实现收入493.79亿元，同比增长105.49%，占总收入的39.79%；代-理实现收入743.93亿元，同比下降9.31%。

截至2022年底，茅台国内经销商数量较2021年底减少5家，为2084家。

“茅台年度报告的利润增长超过应收账款增长，主要是由于直销渠道的发展和扩大以及茅台带来的利润增长，特别是直销系统利润和交付比例的增加，为茅台的利润做出了巨大贡献。

茅台的销量只增长了0.32%，但利润同比增长了19.6%。核心是直销扩张和茅台推广。”北京盛雄品牌规划有限公司总经理邹文武指出。

由于其收入增长和产量增长超过茅台酒，业绩引起了业界的强烈关注。

2022年茅台产量5.68万吨，同比增长0.60%；系列酒(茅台王子，茅台1935、汉酱、赖茅)产量3.51万吨，同比增长24.17%。

销量方面，茅台酒销量3.79万吨，同比增长4.52%；该系列葡萄酒销量3.02万吨，同比增长0.32%。前者实现营收1078.34亿元，同比增长15.37%；后者实现营收159.38亿元，同比增长26.55%。

“系列葡萄酒的增长似乎高于整体增长，但系列葡萄酒的基础很小。近年来，茅台开发商的产品不断收获，为系列葡萄酒的快速增长提供了市场动力。

茅台还专注于全面推广酱香系列葡萄酒对开发品牌的替代，为其高增长提供了机会。”邹文武表示，该系列葡萄酒对茅台的实际营业额和利润贡献不会太高。

但无论如何，6400吨系列酒基酒的设计产能已于2022年11月投产，实际产能将于2023年释放，为后续系列酒的结构性增长奠定了基础。

总的来说，茅台2022年的业绩确实值得称赞，新增量100亿级的App、增长率超过100%的直营渠道和高增长的系列酒，使茅台继续上升，利润增长率达到四年来的最佳水平。

根据这一发展，结合年报披露的2023年营业总收入较上年增长15%左右，茅台有望迈入1500亿元，利润将达到750亿元。毕竟，在这背后，有一个比例将增加的直销渠道，一个全面下沉的茅台家族酒，一系列的葡萄酒和一直在“城市游戏”的数字平台。

2023年，业内普遍预测，茅台将继续“优”、“美”、“新”、“强”、“勇”。

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