本文给大家分享的是茅台系列白酒涨价(茅台涨价逻辑)的相关内容！

茅台系列白酒涨价，这是近年来备受关注的话题。

那么，茅台涨价的逻辑是什么呢？是市场需求的推动，还是品牌价值的提升？又或者是生产成本的增加？

这些问题都值得我们深入探讨。

题图| IC Photo

当越来越多的声音提到“消费降级”时，贵州茅台反其道而行，涨价。

贵州茅台已经宣布涨价近一个月了。自2023年11月1日起，茅台将提高贵州茅台（飞天、五星）53%的出厂价，平均提高20%左右。据计算，500ml53%vol飞天茅台的出厂价从969元/瓶提高到1163元/瓶，

虽然贵州茅台明确指出，调整不涉及公司产品的市场指导价格。也就是说，飞天茅台的市场指导价是1499元/瓶。但众所周知，飞天茅台以市场指导价的数量非常少。

可以预见，贵州茅台出厂价的上涨迟早会传递到消费端，推动价的上涨。随着茅台出厂价的上涨，市场价格普遍上涨50元至100元。

那么，贵州茅台近六年再次涨价的底层逻辑是什么呢？

为什么茅台乃至整个白酒行业的涨价潮近年来越来越激烈？茅台涨价会给白酒行业带来怎样的连锁反应？

1、价格上涨的基本逻辑

为什么茅台在消费市场低迷的还在涨价？

原因很简单：无论什么时代，经济状况如何变化，真正的高端消费都不会受到太大的影响，消费者仍然会消费。

这体现在贵州茅台的业绩上。要知道，贵州茅台的业绩已经足够大了，但其财务报告仍在增长。

贵州茅台2023年第三季度财务报告显示，1-9月，其收入同比增长18.48%，达到1032.68亿元，与2022年1241亿元年收入相差不大，与2021年1061.9亿元年收入几乎持平；上市公司股东净利润为528.76亿元，同比增长19.09%。

其中，第三季度，贵州茅台收入和上市公司股东净利润分别为336.92亿元和168.96元，同比增长14.04%和15.68%。

由此可见，茅台涨价的底层逻辑在于它并不缺乏需求。

如今，几乎所有稍微高端的宴会都有茅台，这也是很多消费者第一次接触茅台的渠道。

“虽然我们公司只是小县城十几个员工的小工程公司，但在招待重要客户和领导时，我们基本上要喝几瓶茅台。”“95后”黄欣告诉Donews。

黄欣告诉Donews，在接触茅台之前，他非常讨厌喝白酒。他在一次聚会上不小心喝了白酒，发现它很好吃。在询问组织者之前，他知道他喝的是茅台。“也许很多人消费茅台是为了礼物、面子或囤积升值，但我个人认为，从饮酒的角度来看，茅台是最好的白酒，比其他高端白酒更好。这也是它更受欢迎的一个重要原因。”

事实上，纵观贵州茅台近年来的发展，我们发现自2001年以来已经进行了8次价格调整，价格上涨，实际价格远高于官方市场指导价格，几乎翻了一番，但茅台仍未停止价格上涨。

这也可能是白酒行业在股票竞争下集体高端推动的结果。

近年来，白酒市场进入股票竞争阶段，行业集中度不断提高。

五粮液、洋河、泸州老窖等名酒都在涨价，甚至二锅头也在试图冲击高端。

图源：Donews摄影

五粮液将官方指导价提高到1499元，直接对标53度飞天茅台。

虽然外界对五粮液等名酒价格上涨后的接受度仍有待加强，但贵州茅台的高端地位在定价方面仍面临挑战。

在需求充足、高端地位受到挑战的情况下，贵州茅台通过调价维护高端品牌形象，巩固白酒奢侈品地位，维持业绩稳定增长也就不足为奇了。

一、打造奢侈品

如果一个品牌只是提高产品的价格，而不是提高自己的价值，它将不可避免地成为“价格刺客”的流动。

那么，为什么茅台在保持高价这么多年的同时，仍然有稳定的需求，产品还能继续涨价，高股价屹立不倒呢？

这是茅台自身的奢侈品属性，至今仍在努力打造。

奢侈品的特点：

一是价格昂贵，不仅价格昂贵，而且身份高贵；二是二手保值流通市场。

茅台被称为“国酒”，其身份不用说。价格上涨可以说是茅台打造奢侈品牌的必由之路。

对于茅台的消费者来说，增加几百元并不会让他们有太多的想法。从另一个角度来看，在价格上涨之前购买葡萄酒的人会更加认识到茅台的二手保存属性。

例如，很多人不买新能源汽车，因为新能源汽车贬值很多，当市场竞争激烈时，特斯拉等新能源汽车也降价促销，从第一手源头开始贬值。

茅台价格的持续上涨和相对繁荣的二手市场使茅台具有保存和升值的金融属性。

近年来，贵州茅台通过i茅台等官方渠道、贵州国有“葫芦娃七兄弟平台”、天猫、京东、苏宁等电子商务平台，以及物美等线下超市、茅台经销商等渠道推出原价茅台抢购。

Donews在闲鱼等二手交易平台上看到，很多卖家在平台转让中抢到的茅台提货券，一瓶原价1499元的飞天茅台，卖家在二手平台转手时会挂出2700元和2800元的翻倍转让价，但在成交价格上，他们不愿意做出太多让步。

“我转茅台的底价是2600元，这已经是一个相当优惠的价格了。毕竟，市场几乎是这样的。”一位在闲鱼转茅台的卖家告诉Donews，他不喝酒，也不需要送礼物。他抢原价是为了投资赚钱。

茅台二手市场的价格并不统一，赚钱取决于能力。

Donews询问了北京、上海、广州等地区的许多著名葡萄酒回收商，茅台的回收价格不同。以2023年生产的53度500毫升散瓶飞天茅台为例（下同），回收价格分别为2500元、2560元和2700元。

Donews表示想卖一瓶飞天茅台后，一家卖烟酒、做名烟礼品回收的店主娘说，他们店现在茅台单瓶出货只卖2500元，回收价格更低。“现在价格在下降。”。

当Donews转而表示想买的时候，她反复挥手拒绝，说“没有货。”

不少回收商坦言，茅台目前只涨出厂价，而不是零售价，这也是他们不愿意提高回收价格的原因。

一位来自北京的茅台回收商似乎对未来茅台的升值充满信心。他目前以2700元的价格回收茅台，并以2900元的价格出售茅台。这个价格甚至高于一些官方渠道。

Donews在天猫百亿补贴频道看到，目前一瓶53度500ml飞天茅台的优惠券后价为2599元。

“今年生产的飞天茅台，我们家目前的价格是每瓶2850元，这是价，单瓶有现货，但如果数量多，就得等一段时间。”一位卖名烟名酒的店员告诉Donews。在店里，有各种各样的名烟名酒。不过，门口最显眼的位置是一排飞天茅台，可谓招牌。

从根本上讲，无论茅台的奢侈品故事多么成功，白酒行业的高端愿景多么美好，都只是整个白酒行业生存的缩影。

三、白酒生存

为什么说茅台涨价和白酒行业高端化是为了生存？

从数据来看，白酒进入股市竞争是不争的事实。根据国家统计局的数据，2022年白酒行业规定白酒企业963家，产量671.2万千升，同比下降5.6%；收入6626.5亿元，仅增长9.6%。

“从产能来看，“十三五”期间白酒产能高峰为1380万千升，达到671万千升。近十年来，总产量持续下降，说明产业存量产能过剩。

横向竞争和健康消费观念带动的消费结构变化，未来白酒产能仍面临下降压力。”中国葡萄酒协会主席宋书玉曾说过。

尽管白酒产量下降，销量增长有限，但在努力推动高端化之后，白酒行业的利润面有了很大的提高。

根据国家统计局的数据，2022年，白酒行业963家白酒企业实现利润2201.7亿元，增长29.4%。企业亏损169家，亏损17.6%，累计亏损18.8亿元，同比下降15.7%。

近年来，新消费的兴起催生了越来越多的饮料种类。中国人以前喝酒喝茶的消费习惯早已改变。奶茶、咖啡、茶、各种饮料、果汁、啤酒、国酒、红酒等饮料种类越来越多，无形中分流了白酒的消费者。

随着健康观念越来越流行，葡萄酒被认为不那么健康，观众也在减少。

对于已经存在多年的成熟市场白酒来说，联合涨价赚钱显然更符合行业利益，而不是像新兴市场那样通过薄利多销来抢占市场份额。

消费群体流失后，白酒要想保持原有的增长或生存，只能想办法走高端路径，但如何让消费者为涨价后的产品买单才是真正的考验。

可以说，未来白酒市场竞争的关键不仅在于产品和渠道，还在于品牌建设、客户服务和年轻用户群体的竞争。

四、争夺年轻人

为什么消费者会购买商品？原因无非是给消费者洗脑，让消费者觉得我真的需要。

那么，茅台是如何让年轻消费者认为自己有需求的呢？

这一点，从茅台近两年比较出圈的茅台冰淇淋和酱香拿铁中可以看出。

无论是冰淇淋还是咖啡，与白酒相比，它都更年轻，是年轻人更喜欢消费的类别。茅台本身的高端属性与冰淇淋、咖啡相结合，即使价格昂贵，仍被认为是“脚踏实地”的行为，吸引了许多对茅台口味好奇或仅仅追赶潮流的消费者。花几十元就能喝到1000多种产品的味道，为什么不呢？

年轻人年轻时可能消费能力差，或者消费习惯中没有白酒消费，但这并不意味着他们将来没有消费能力。通过与这个年轻消费群体愿意接触的产品的联系，茅台是更好地进入年轻消费者视野、抓住年轻用户头脑的一种手段。

即使有些尖锐的人说茅台冰淇淋和酱香拿铁的味道“像醉酒的呕吐物”，这并不妨碍这些茅台跨境产品受到年轻人的追捧，并在公众朋友圈中刷新。

今年5月29日，茅台集团党委书记、董事长丁雄军指出，推出一年后，茅台冰淇淋累计销量近1000万杯，已成长为茅台工业生态中具有代表性的前沿产品。

事实上，不仅茅台正在尝试这种更年轻的措施，泸州老窖还与钟雪高推出了“碎片”冰淇淋，蒙牛“变”冰淇淋联合江小白推出了新的葡萄酒风味，西茶推出了五粮液冰淇淋

“人们的消费习惯真的会改变。当我17、18岁或20岁出头的时候，我觉得LV的颜色很旧，我花了那么多钱买它，但当我27、18岁的时候，我主动去二手商店给自己买了一个LV包。当我到了一定年龄，我也可能会爱上茅台，你认为我现在不是在抢茅台冰淇淋，酱香拿铁的趋势吗？”“95年代后”田其开玩笑说。

事实上，除了购买茅台产品外，年轻人在投资中也很常见。

“以前茅台股价跌到600元的时候，我跟朋友开玩笑说要合资买股票，但当时只是开玩笑说没有实施。后来茅台一路飙升到1800多元，肠子都后悔了。现在茅台买不起，只能买一些股价100多的五粮液，然后买一些白酒基金加入其中。”“90后”徐悦说。

茅台是白酒板块乃至整个大消费板块的领头羊，时常上演“一荣俱荣、一损俱损”的戏码，时有投资者将茅台股价变动作为投资白酒乃至消费板块的风向标。

茅台的上一轮涨价，就曾引发高端白酒的涨价潮。

如今，茅台的新一轮涨价又将触发怎样的连锁反应，值得观望。

注：应被访者要求，文中人物名字均为化名

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