本文给大家分享的是三大变化预判酒类行业新周期发展，酒类行业发展的相关内容！

随着全球经济的不断变化，酒类行业也面临着新的挑战和机遇。

那么，如何预判酒类行业的新周期发展呢？本文将从三大变化入手，探讨酒类行业的发展趋势。

随着西凤酒集团宣布年收入超过100亿元，目前已有14家酒类企业正式入选100亿家俱乐部。对于面临新周期的葡萄酒企业来说，获得100亿家俱乐部的门票尤为重要。

事实上，葡萄酒企业的新周期意味着模式相对固化，阶级转型更加困难（从年收入数十亿升级到数百亿）、品牌增值更难实现，内卷更严重。这不仅可以从经济发展规律、葡萄酒产业发展趋势等总体趋势中了解，还可以从白酒产能等具体指标中感受到。

新周期的到来意味着产业格局的固化。

这种固化既有100亿俱乐部阵容的相对固化，也有竞争分层的固化(比如茅台占据超高端地位，其他一线名酒占据高端和次高端，相继向下延伸，其他地方名酒只能在中低端发展)；制造商之间的动态关系也相对固化。这意味着能够获得名酒资源的企业数量可能会进一步减少。

就茅台而言，2000年，全国共有总经销商32家，特约经销商73家，专卖店（柜）173家。2014年是行业调整期，茅台采取措施降低代-理门槛，广泛吸收合作伙伴。当年，茅台新增经销商和专卖店343家。2017年，茅台有2000多家经销商，网络覆盖全国所有地级市和30%以上的县级市。

此后，随着企业网络的优化和自量的提高，茅台的经销商数量逐渐减少，2018年减少437家，2019年减少137家，2020年和2021年减少45家和20家。

一线葡萄酒企业面临新的消费趋势和新的行业发展周期。

一方面，其全国网络初步形成，优化网络势在必行，从过去的广泛扩张到精细化管理；另一方面，这些企业开始扩大数字技术搭建的自营平台，导致其对传统经销商的依赖程度下降。

上一轮名酒复兴周期带来的产品价值上升趋于完成。面对消费者需求的冷静和理性，企业无法通过提价继续实现品牌增值。

2016～2021年，一线名酒的涨价潮每年都会出现。在茅台实际零售价远超1499元的情况下，其他名酒的标准价接近1499元，实际零售价也逐年上涨，形成了名酒集体1000元的局面。

这种情况在2023年很少见。在成熟产品无法提价的现实下，葡萄酒企业需要做的是更多地利用现有的价格空间，而不是通过提价来增加收入。这种无法提高价格的现象也带来了更多的影响。

第三个变化是酒业更具“内卷”竞争形式，企业只能在更有限的空间内辗转反侧。

从产能发展和市场规模发展来看，本轮收缩仍在继续。历史数据显示，中国白酒业经历了多轮周期。上一轮高峰是1996年，白酒产能达到800万千升。但值得注意的是，供需并非一一对应，1997年产量超过200万吨。随着消费的变化、市场政策的变化等多种因素，白酒产能一路下降，到2003年后跌至300万千升。

在2003年触底后，白酒行业的生产能力和市场规模再次缓慢增长。即使在2013年的市场调整之后，它也未能改变总产能继续上升的趋势，直到2016年再次达到顶峰——当年白酒产能达到1358万千升。此后，我们再次经历了从高峰到低谷的周期。到2022年，中国白酒产能约为670万千升，仅相当于2016年的一半。

从市场规模来看，近年来白酒市场年总额约6000亿元，变化不大。这也意味着名酒的增长是以中小酒企的衰落和萎缩为代价的“挤压式增长”。

在消费者需求整体变化的情况下，市场规模能否继续保持？白酒的总产能会进一步下降吗？事实上，根据整体消费趋势和行业发展趋势，生产能力的下降和市场规模的波动是不可避免的，什么时候才能触底？

一切还不得而知！

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