本文给大家分享的是精品葡萄酒价格持续走低，经销商利润空间告急的相关内容！

精品葡萄酒价格持续走低，经销商利润空间告急。这是否意味着消费者可以以更低的价格品尝到更好的葡萄酒？还是说，这将导致葡萄酒市场的重新洗牌？你对此有何看法？

200元以上的精品葡萄酒往往比入门级产品有更高的溢价。

到了年底，世博会发现，包括波尔多四五级庄和知名小产区酒庄在内的一些精品葡萄酒的价格在中国市场进一步下降。

传统渠道的第二批经销商和一些团购经销商却无利可图。

1、部分精品酒终端价格进一步下跌

据波尔多精品葡萄酒进口商李成（笔名）介绍，今年下半年波尔多一些列级庄的团购价格和价格进一步下降。

“这些等级庄往往是四五级庄，不是很有名的品牌。”李成说:“以白德诗歌和歌碧酒庄为例，这两款酒的一般贸易进口成本是290元/瓶，而市场上的价已经低至280元/瓶。”

WBO在电商平台上查询，发现有店铺卖的歌碧酒庄价格303.8元，也很便宜。百德诗歌零售价低至268元/瓶。

不仅是波尔多列级庄，一些精品葡萄酒产区的葡萄酒，国内零售价格也进一步探索到以前从未有过的范围。

盒马鲜生推出了比以往更低的“线下独家价格”，许多葡萄酒参与其中。世博会看到，新西兰马尔堡产区的一款相思白葡萄酒零售价为66元，另一款来自优尼特品牌的意大利普罗赛克气泡酒只有76元。马天尼阿斯蒂甜起泡酒的价格是85元。

马尔堡长相思白和普罗赛克在中国通常被认为是一种有一定品质的葡萄酒。

五年前，普罗塞克卖了120多元，马尔堡长相思产品通常在零售渠道超过150元。2018年，一些葡萄酒经销商抱怨说，阿斯蒂甜葡萄酒在中国的零售价格必须超过100元才能盈利，但这个价格并不容易增加。现在，这些地区的价格已经悄悄地下降了。

这种情况也发生在网上，马尔堡在电子商务平台60-70元的零售价范围内随处可见。68元很常见，70.25元的礼品袋酒杯。普罗塞克起泡酒60-70元的价格区间也不少，最便宜的价格低至65.8元。

2、价格下跌的三个原因

为什么会发生这种情况？

第一个原因是商业消费萎缩。

李成指出：“非知名波尔多列级庄的商业价值感相对较低。现在商业消费急剧下降，这些列级庄严重阻碍了卖家，只卖给爱好者。但爱好者领域的消费也在下降，过去的购买价格太高，无法，所以只能降价。”

唐山美国1855贸易有限公司总经理董怀成指出：“这实际上是一种消费降级。我的客户过去选择口粮和葡萄酒100元，但现在他们也想找到50元的葡萄酒。，低价葡萄酒并不多，这也是一种利润非常薄的产品。”

第二个原因是库存压力。

据李成介绍：“由于市场不畅，一些利基精品酒已经成为库存，酒商需要现金流，所以他们会以略低于成本的价格抛售商品。只要有人愿意接受，这种情况也进一步降低了零售价格和团购价格。”

世博会在电子商务平台上看到了同样的情况。以马尔堡相思白葡萄酒为例，该品牌的葡萄酒几年前被定位为高端精品葡萄酒，但现在在第三方商店以每瓶65元的零售价格。页面显示，该产品为2011年。

浙江义乌集华酒业总经理叶丽斌也指出：“几年前有些公司进入市场，现在发现葡萄酒不容易做，有些甚至关闭了公司，所以要做的就是尽可能地处理库存。”

新西兰葡萄酒进口商何荣（笔名）也持类似观点。他说：“在过去的两年里，新西兰非常受欢迎。有些人认为这是有利可图的，所以他们进口了新西兰葡萄酒，但他们发现它不容易。

白葡萄酒在中国的一些地区是季节性产品，所以很多人开始。”

何荣还与世博会分享了一些数据：“新西兰白葡萄酒7月份出口到中国的瓶子单价为15.36新西兰元（约67.36元），其中云湾等高端品牌可能占很大比例，但即使出口英国、美国、荷兰、加拿大价值9-10新元（约39-43元），加上税收、劳动力、渠道成本，60元以上仍在亏损。”

第三个原因是进口商的渠道扁平化。

近年来，进口商渠道扁平化，甚至进口商本身也有终端店，这也促使了一些精品酒的价格下降。

主要从事意大利起泡酒的起泡世界创始人于洪杰也持类似观点。他指出：“以前有一些100多元的普罗塞克，我怀疑是利润过高造成的。”

“便宜的普罗塞克在意大利的出厂价一般是3-4欧元。对于进口商来说，60元卖给经销商，经销商卖给消费者70多元，其实是赚钱的。

经销商的利润会比以前低一点，但如果能增加数量，对进口商和经销商都是好事。”余洪杰说。余洪杰提到的经销商更多的是大卖场、餐厅、夜场等零售商。

另一位经销商陈磊(化名)也表示:“盒马鲜生卖66元的马尔堡，长相思干白，76元的普罗塞克，肯定还是赚钱的，但是利润很薄。

另外，它是自主进口的，可以直接面对消费者，让价格这么低。”

3、利润率被压缩，经销商非常纠结

对于一些葡萄酒供应链中的葡萄酒供应商来说，精品酒价格的下跌可能不是一件好事。中小品牌精品葡萄酒价格普遍下降，其利润不能再支持两批葡萄酒经销商、葡萄酒经营者等传统渠道的生存，但经销商无法出售昂贵的价格。陈磊说：几年前，马尔堡长相思和普罗赛克的价格是60元，卖100多元，仍然是盈利产品。现在主要终端的价格是60-70元，经销商肯定没有空间。

叶利斌还说：“现在小一点的精品酒产品越来越难卖了。对我来说，我只能专注于拉菲这样的大品牌。”

但余洪杰认为，具有一定供应链实力的进口商肯定没问题，但很多中间商确实会感到不舒服。

一些马尔堡长相思、普罗塞克价格较高但在中国品牌知名度不够高产品的酒商也会感到不舒服。

董怀成指出：“一方面，我们会故意避免一些网上价格混乱的产品和产区，但我仍然按照以前的价格出售。”毕竟，葡萄酒是一个有一定门槛的行业，可以在淘宝上识别低价葡萄酒，是非常专业的人，大多数普通消费者不一定，所以我不认为这对影响太大，但会影响我们的信心，让我们不敢有任何市场投资。”

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