文章主要介绍的是半年营收超190亿 “三更”汾酒已入佳境相关内容！

***，山西汾酒发布2023年上半年经营公告：2023年上半年，公司预计营收约190.11亿元，同比增长约23.98%；净利润约67.75亿元，同比增长约35.15%。

公告还表示，2023年以来，公司坚持品牌建设，狠抓码头维护，持续深耕江南核心市场。市场结构进一步优化，青花汾酒系列等中高端产品实现快速增长。

:白酒：白酒2023年的市场竞争是有目共睹的。不过，上半年汾酒增速仅略低于去年同期。这样的表现值得称赞。从目前的情况来看，汾酒完成计划中20%的增长目标的可能性很大。这不禁让人想起汾酒董事长袁庆茂上任时提出的“三转变”——走向更好结构、更好效率、更高质量的理念。

现在来看，“三班倒”可以说是走得很好。

1 前往结构较好的第一方阵

在汾酒营收大踏步走向阵营之际，袁清茂深知这个市场的竞争规律，价格远比规模更重要。汾酒冲击阵营，不仅是规模的竞争，更是基于价格的品牌提升。

尽管业界对博芬的关注度较高，但汾酒本身却十分清醒，始终把结构优化作为营销工作的重点，坚持主推青花汾酒系列。 2021年，青花汾酒销售额将突破60亿元，2022年将突破100亿元。不知不觉中，青花20已成为名酒云集的次高端价位的行业大单品。 2023年，在青花20大规模突破的基础上，汾酒将更加注重青花30复兴版的推广。

青花汾酒突破100亿元，这是汾酒产品升级史上的历史性事件。一是区域突破，二是品牌突破。这两项突破，意味着汾酒突破了自身发展的天花板。

下一个天花板是什么？当然是品牌啦！这就需要汾酒产品结构不断升级。

2021年底，袁庆茂提出了汾酒复兴的——123总体纲要。 “1”，即进入中国葡萄酒行业方阵。 “方阵”，在笔者看来，其实就是两三个品牌主导的千元以上价位区间。这个阵营的品牌数量很少，格局也很稳定。目前，汾酒在行业中排名第四，并计划从品牌和大单品层面进入这个方阵。

2 “坚持”带来更高品质

更好的结构带来更好的效益，更高质量的营销保证发展的稳定性。对于汾酒这样一个体量近300亿的企业来说，“稳定”发展始终是一个任务。

稳就是市场形势好的时候要快，市场形势不好的时候要稳。 2023年，市场形势很差，但汾酒却很稳定，充分展现了行业龙头企业的风范。要稳定，就必须让市场来调节。

你如何使用你的手指？举个例子，今年6月20日，汾酒几款核心单品涨价，但在涨价之前，汾酒关闭了订购系统。是什么样的底气让汾酒做出这样的事？

汾酒董事长袁庆茂

尽管业内同仁都在努力完成今年的目标，但2023年汾酒仍将坚持实行配额制、坚持控货、坚持对违规行为实施高压措施。做营销的人都知道这“三个坚持”是有代价的，需要牺牲销量。汾酒之所以能坚持下来，是因为它对市场心里有“数字”。

汾酒年报中经常提到“可控终端”数量。例如，去年的半年报披露，目前可控终端数量超过100万台。可控性意味着汾酒不仅建立了超过100万个终端的数据库，而且还可以对这些终端产生直接影响。

“直接影响力”的战略价值在于，厂商的政策、收费、促销可以直接到达终端，不失真；厂家制定政策的时候，是有依据的，不是拍拍脑袋，或者是“可能、也许”之类的定性分析。例如，汾酒近年来一直采取控货策略。哪些产品需要控制？什么时候控制？哪些领域需要管控？多少？这些决策实际上依赖于对“可控终端”数据的综合分析。

如果说，一高一低的“两端”单品和汾酒的品牌力保证了“汾酒速度”的延续，那么数字赋能则为汾酒高质量发展提供了超级利器。

中国白酒历史悠久，但1949年中华人民共和国成立后，随着国有酒庄的建立，品牌化的发展才开始。真正的市场化竞争始于20世纪90年代。此时，汾酒开始凭借品牌和品质在行业中发展。正是在这个阶段，“Fenboss”这个名字开始闻名。进入新世纪以来，白酒行业陷入竞争时代，自此龙头企业日渐清晰。直到2009年汾酒才开始崭露头角，2017年开始加速。汾酒的时代终于到来了。

这个时代才刚刚开始！

我们不妨回顾一下汾酒的“123计划”。 2030年之前，汾酒的复兴可分为两个阶段。第一阶段，2022年至2024年，是汾酒复兴的发展转型期和管理升级期。第二阶段是2025年至2030年，是汾酒复兴的成果巩固期和因素调整期。

对于汾酒时代，我们需要拓展视野，近看2024年，远看2030年。“汾酒速度”将为我们带来一个全新的汾酒！