文章主要介绍的是珍酒黑金，朋友圈践行新通路，能否引领中国酒业BC端融合新潮流？相关内容！

三年大疫后的***，酒业并未迎来期待中的强复苏。在消费升级与渠道下沉的发展趋势下，C化特征越来越显著，品牌与消费者之间已经出现实质性的变化。变化之下，以产品交付为目的的传统营销模式已不具备竞争优势。

寻找与探索适合新变化、顺应新趋势的创新型营销模式，成为了酒业面临的新思考新命题。甚至可以说，这是企业能否抢跑新赛道，实现新增长的关键点。

在酒业迷惑困顿之际，贵州珍酒勇当探路先锋，2022年5月，推出珍酒黑金系列新品，更值得行业关注的是，为该系列量身打造的“黑金众创模式”也首次出现在大众视野。可喜的是，黑金产品上市一年的时间已“开花结果”：签约200余家客户，湖南长沙、株洲签约超亿元，福州会销现场动销近600万元、5月封坛季封坛1万斤+……

从上市到起势再到成势，珍酒黑金只用了短短一年时间。为何珍酒黑金能快速破圈，以迅雷不及掩耳之势成长？究其原因，“黑金众创模式”兼顾了成本、效率和用户体验，通过“共创”直接赋能B端与C端，真正解决“为什么卖”“为什么买”“为什么喝”三大行业难题。

为持续扩大创新模式的影响力和号召力，更直接、更深入地赋能BC端，***，以“珍心逐梦志在巅峰”为主题的2023年首届黑金朋友圈发展进阶研讨会在著名的福州上下杭历史文化街区里金龙腾举行。

本次活动汇聚的黑金朋友圈有来自电器、家具、汽车、保险等领域的异业精英们共聚福州，交流探讨黑金未来。

异业畅谈，朋友圈交“珍”朋友

如切如磋、如琢如磨。一年多来，珍酒黑金以“与有思想者同行，做最好的自己，看更大的世界”为价值新主张，汇聚了各行各业精英共建共享，打造一个黑金社群，构建一个平台，建成一个“黑金朋友圈”。

珍酒黑金的亮点不仅在于产品与服务，锚定的是更为深远的平台价值。平台的核心意义是无限扩大朋友圈层彼此的认知边界并实现链接。黑金模式的定位是构建一个参照价值贡献进行利益分配的众创平台，一个没有边界的资源共享平台。由此而生的“黑金朋友圈”，正是这样一个无限链接、无限裂变的创享平台，圈友们“学在一起、玩在一起、享在一起、喝在一起”，实现价值链接，成就人生新高度。

分享会上，来自全国各地的黑金伙伴交流各自加入“朋友圈”以来的真切感受和收获变化。

黑金朋友圈异业合伙人钟国宝，是一位做空调业务家电业的经销商，他认为，做产品主要是计长远，从黑金产品及团队身上看到了不一样的价值贡献，不求一味追求利益，更注重平台的长期搭建。黑金代表稀有，而朋友圈可以是情感交流维系的场所，更是资源互补与共享的平台。甚至直接表示早加入，多享受，多受益。做生意不再像以前那么刻意，朋友圈里都是同频者，大家资源互补，共同成长，在轻松愉快的氛围之下便能实现利益的转化。目前，黑金酒已经在其朋友圈里的金融、汽车、建筑等多个行业实现了高效转化。未来希望和黑金一起进步，共同成长，跟着黑金做最好的自己。

珍酒酒业副总经理兼珍酒事业部总经理孙海涛介绍，黑金朋友圈影响力与号召力不可小视，朋友圈里不少伙伴已经开始反向服务黑金，某影视制作人也主动提出其影视作品中给出5分钟时间来宣传黑金服务；在经济下行，传统渠道模式失势的情况下，黑金朋友圈模式创新性地将异业资源进行整合共享，实现裂变。

对于黑金共创模式的底层逻辑，孙海涛作了两方面的总结:第一，许多人都需要将手里的资源实现高效转化与变现；第二，共创模式能让经营者和购买者双方满意，实现资源充分有效配置，达到最大化共享共赢。

黑金朋友圈具备三个基本定义，一是通过朋友圈模式构建一个青春的、自由的、活力的、没有边界的充分链接的创享平台；二是没有异业经营场所，具有一定圈层客户资源，能够将卖酒嫁接到生意当中，通过做酒整合生意资源，赚钱同时反哺自身高其他生意；三是发展人脉王，通过独立的旗舰店、体验店、黑金酒馆运营黑金珍酒，整合其生意或圈层资源，实现资源变现。

黑金事业部副总经理兼销售总监孟宪彪分享，在商业模式、产业化组织整合上，黑金创新“众创”模式，依托创新的推广模式、强大的赋能和管家团队构建商业合伙人道场，合伙人愿卖、敢卖、会卖。黑金构建了一个平台，企业、合伙人、会员三位一体，逐步形成利益共同体、事业共同体、命运共同体。

君度咨询董事长林枫参加活动，并从文化赋能品牌给出建议。黑金产品应该讲好品牌故事，同时从需求与供给方面分析了白酒高端市场前景，表明黑金系列产品有着巨大的发展空间。

强势升级，黑金模式跃进2.0

值得行业关注的是，经过一年多的发展，黑金众创模式也随着战场的改变，升级进入2.0时代。秉承1.0时代的战略核心与创新精神，全新而来的黑金众创模式2.0将升级重点放在了用户体验之上，即更加坚定地在持续为客户赋能和打造极致用户体验上下功夫。

黑金模式1.0版本是以“众创”为核心，随珍酒黑金系列产品而面市，以“众创品牌、众享利益、众赢市场”为模式主体思想，通过链接价值链中“核心团购型客户”和“终端背后用户”，在市场资源投放“精准、高效”的基础上，赋能“终端”为用户提供极致服务及体验，让用户获得“品牌价值感”，形成“珍酒、终端、用户”全员众创的品牌之路。

而与之相较的2.0版本，则是黑金事业部在1.0基础之上推出了为黑金会员用户量身而制的一系列会员权益和大量的会员活动，以活动为主导，强化核心消费体验，通过认知教育不断强化用户黏性，不断激发用户活跃度。随着会员体系成熟，黑金升级了会员体系，2023年3月，黑金正式上线会员小程序，更加便利、高效构建黑金会员体系，提供更加优质的会员服务。

五大方面提升用户体验：

第一，搭建合伙人信誉体系。持续强化黑金种子合伙人权益，让初期进入并能够一路相伴的合伙人享受极限的动销资源，这称之为“种子合伙人的无限开放权”。同时通过营销资源的优化配置，提升合伙人内部“信誉竞争”，净化黑金珍酒市场竞争环境，引导良性竞争。

第二，搭建会销+会员体系。通过高信誉的合伙人吸纳认可黑金的核心大C成为黑金会员，打造黑金朋友圈，提升合伙人动销效率。同时纳入黑金会员运营，一方面提升会员体验感，保持良性产品流转，另一方面持续对会员进行文化灌输和产品渗透，提升品牌影响力。从B To C、到C To C打破酒圈界限，向外延伸拓展用户。