本文给大家分享的是水井坊2023年：聚焦关键领域，实现双增长，坚定战略推进可持续发展的相关内容！

在2023年，水井坊将如何聚焦关键领域，实现双增长？又将如何坚定战略推进可持续发展？

这些问题的答案，将揭示出这家企业的未来发展方向和战略规划。让我们一起期待水井坊的精彩表现。

近年来，白酒行业进入深度调整期，白酒产能过剩、库存高已成为行业普遍存在的问题。纵观国内白酒市场，竞争日趋激烈，白酒企业整体面临业绩增长挑战和消费需求升级的新时期。面对白酒进入和消费淡季，如何准确总结过去的生产经营状况，科学规划未来的发展战略已成为每个企业最重要的战略重点。

时代必须对每个行业的发展产生非常重要的影响，形成时代的品牌。从目前国内白酒产业的发展趋势来看，我国白酒产业的发展已进入新时代，这一时代的显著特点是消费者对名酒的需求得到加强，同时也呈现出消费分类和向优势产区、高品牌企业和高价值产品倾斜的趋势。

水井坊作为名酒企业，具有不可替代的名酒基因和名酒产区的先发优势。

可以说，新时代名酒消费市场的“宠儿”展现了非凡的发展潜力。从水井坊近年来的发展战略、应对策略和愿景规划不难看出，水井坊已经走出了一条路坚持长期战略，聚焦重点领域，强化高端属性，推动企业实现高质量可持续发展。

水井坊名酒高品牌价值稳步回升

4月26日晚，水井坊发布2023年年报。报告期内，水井坊实现营业收入49.53亿元，同比增长6%；实现净利润12.69亿元，同比增长4.36%；经营活动产生的净现金流量为17.34亿元，同比增长31.98%。全年来，公司实现了收入和利润的同比增长，实现了年初设定的经营目标。

根据同期披露的2024年一季度报告，水井坊一季度营业收入为9.33亿元，同比增长9.38%；实现净利润1.86亿元，同比增长16.82%。

从水井坊2023年主要经济发展业绩指标来看，虽然其收入和净利润的同比增长率没有达到更加鲜明的两位数，但经营活动产生的净现金流同比增长31.98%，从水井坊2024年第一季度报告可以看出，其收入同比增长率接近双位数，而第一季度净利润同比增长近17个百分点！这也充分表明，水井坊名酒的高品牌价值正在稳步上升，公司的长期发展战略正在有效推进。显然，这比企业在一定时期、一定亮眼的经营业绩指标更具战略价值和重要意义。

近年来，白酒行业进入深度调整期，白酒行业挤压存量竞争态势不断演变，行业竞争格局正在加快重塑。

其中，葡萄酒有效需求不足、产能过剩、库存高是行业普遍存在的问题。根据行业协会发布的相关数据，2023年全国白酒行业总产量达到629万千升，同比下降5.1%。同时，在行业整体压力下，“强者恒强”的马太效应持续加剧。

在此背景下，进入深度调整期的白酒行业表现出顶级名酒品牌影响力更加突出，规模以上白酒企业数量持续减少，行业集中度不断提高的现象。同时，消费者的需求呈现出消费分类的趋势，倾向于优势产区、高品牌企业和高价值产品。

积极顺应白酒行业整体发展趋势，水井坊依托真酿8号等大型单品承担消费分层红利。同时，整合名酒企业和名酒产区的先发优势，以优质产品满足消费者对名酒的强劲需求，顺势而为，实现增长。

针对主导产品水井坊8号，水井坊通过推广、清仓等策略，促进产品渠道库存日益健康良性。2023年下半年，水井坊及时适度提高了8号产品价格，有效促进了8号的良好表现，全年保持了双位数增长。不断扩大分销网络，加强产品渗透率，全年新增有效门店约9000家。

对此，白酒行业专家、千里智库创始人欧阳千里认为，当前消费者对白酒的选择越来越注重品质和个性化体验。对于追求高品质生活的消费者来说，名酒不仅是一种饮料，更是一种生活态度的体现。水井坊等知名葡萄酒企业正在通过不断的产品创新和渠道突破，满足消费者的多样化需求，在不断变化的市场调整中抓住新的增长机遇。

水井坊首席市场和数字商务官周元新指出，水井坊战略发展的动力来自三个方面：

一是不可替代的名酒基因，二是消费者认可的悠久历史，二是市场拓展的不懈努力。面对未来，水井坊将继续探索创新的模式，包括加强各渠道建设，为企业稳定发展提供持续动力，以更创新的方式向消费者讲述白酒背后的故事和文化。

坚持长远战略，聚焦重点领域，注入发展动力

面对我国白酒市场多元化、质量化的新时代，在行业竞争日益激烈的背景下，水井坊着力提升渠道建设，不断强化高端属性，积极满足市场需求，有效维护厂商共赢，有效聚焦渠道拓展领域资源，不断挖掘渠道深度和广度。从而推动企业水平不断迈上新台阶。

在深度方面，水井坊深入扎根核心城市，稳定基础市场，扩大潜在市场，寻找新的市场增量；在广度方面，水井坊积极加强团购、消费者培育等领域，积极加强电子商务，抓住交通机遇。通过多渠道共同努力，抓住多维业务增量机遇。

不仅如此，水井坊坚信，稳定健康的价值链是维护制造商共同利益的重要保障，也是为消费者建立稳定品牌价值的重要前提。2023年第一季度，公司主动减少社会库存，稳定价值链；

自第二季度以来，经销商和商店的库存一直保持在合理的水平。

水井坊核心产品事业部总经理姜伟强调了适应时代、关注资源的重要性。他认为，通过与客户的深入互动，倾听他们的声音，深入市场前沿，细分市场，与经销商合作伙伴并肩作战，可以实现制造商共同面对挑战，实现双赢发展。

在积极满足消费者多样化需求的同时，井坊加大了对井台、8号等大型单品的投入，同时双向扩大了产品布局。为了满足圈内消费，进一步扩大井台系列人群覆盖范围，井坊继续推广经典产品新井台，推出“井台一品”。同时，推出超高端产品“井坊·第一坊”，丰富公司品牌矩阵，为消费者带来更多高品质、独特的白酒体验。

在电子商务渠道推出“小井”、“井宴”、“收藏系列（麒麟）礼盒”等电子商务专属产品，旨在让更多消费者在200-300元的价格品尝更高端、更好的葡萄酒，更加关注中低价带，成立全职“黄瓶天陈”团队，实现业务加强。

值得一提的是，水井坊不断强化高端属性，在渠道和品牌方面共同努力，满足市场对优质产品的需求。公司坚持高端战略，不断培育和投资品牌和高端旗舰产品，已成为企业稳步推进长期战略实施、实现周期跨越的重要动力。

水井坊从优化高端产品事业部策略入手，聚焦核心城市拓展业务，提升目标消费群体中品牌的知名度和美誉度。同时，通过美学仪式、白酒研讨会等丰富的品牌和圈子活动，以及美学博物馆、体验博物馆等线下网络的建设，更广泛地促进消费者接触。

更值得一提的是，水井坊致力于讲述“600多年不间断酿造传承”的品牌故事，深化“双国宝”的稀有品质标签。去年，水井坊与中国科学院微生物研究所白教授及其团队就水井坊独特的“一号菌群”进行了第二阶段的科学研究，并于2023年9月在水井坊科学考古25周年大会上发布了最新的阶段性研究成果，进一步强化了水井坊“活态传承”的品质和品牌价值。

面对未来的长期投入，创推企业的可持续发展

千里之行，始于足下。

水井坊作为“中国白酒第一坊”，不仅注重当前发展，而且立足长远，为未来进行长期投资。公司立足成都产区，与政府、产业组织、产业链上下游企业密切合作，与各方合作，深入挖掘和充分利用成都（邛崃）产区独特的地理、生态、历史、文化优势，积极倡导和实践全产业链创新多元化发展模式。

邛崃整个产业链基地的高水平规划建设，使井坊实现了从原材料采购到酿造、包装的整个产业链的有效控制和运行，为井坊降低成本、优化效率、保证质量提供了重要支持。这不仅保证了产品质量和供应的稳定性，而且为公司的长期发展提供了坚实的物质基础。

同时，水井坊继续推进“水井坊2035可持续发展目标”的实施，将“水井坊·尊重未来”ESG战略融入企业整体发展战略，充分体现了企业对社会责任的承担和对未来发展的深刻考虑。

值得一提的是，在2022年的ESG报告中，水井坊公布了“2035年水井坊可持续发展目标”。

作为未来中长期可持续发展的指导方针，水井坊率先在白酒行业公布了“ESG工作KPI”。通过这些前瞻性的战略措施，水井坊正逐步推进建设可持续发展、备受好评的商业模式，努力为股东和社会创造更大的价值。

在过去的一年里，水井坊不仅在产品创新和品牌传承方面取得了显著成就，而且在策略和市场拓展方面表现出了敏锐的市场洞察力和非凡的执行力。展望未来，水井坊将继续坚持其长期战略，不断优化产品结构，加强品牌建设，扩大市场影响力和声誉，不断促进企业的可持续发展，为消费者带来更好的产品体验。

水井坊代-理总经理姜磊峰表示，稳步增长是坚持长期战略、关注关键领域的产物。增长并不孤立，它与环境、合作伙伴、消费者和利益相关者的共同努力密切相关。未来，水井坊将在坚持长期战略的基础上，积极适应市场动态，不断审视发展战略和战术，真诚期待与合作伙伴共同创造更多价值，实现双赢发展！

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