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贵州白酒行业动作频频，茅台换帅，习酒升格，这是否预示着一场行业巨变的到来？

我们不禁要问：这场变革将如何影响我们的餐桌？又将如何改变贵州白酒的市场格局？

这两天，酒业内外都被关于“茅台换帅”的传闻所欺负。

4月29日晚，贵州茅台正式宣布，根据贵州省人民政府有关文件，建议张德琴担任贵州茅台股份有限公司董事、董事长，建议丁雄军不再担任公司董事长、董事。

同时，根据“贵州省人民政府网”微信官方账号发布的信息，贵州省人民政府同意成立省级管理大型贵州西酒投资控股集团有限公司董事会、经理团队，并推荐王地强担任贵州习酒董事、副董事长、副总经理，曾凡君担任贵州习酒副总经理，张德琴、王地强担任贵州习酒投资控股集团有限公司的行政职务自然免除。

到目前为止，葡萄酒行业的领头羊终于尘埃落定。

茅台换帅释放了哪些信号？

值得注意的是，在过去的六年里，这是茅台第四次更换“领导者”。

虽然其品牌地位像铁一样稳定，不易动摇，但企业领导者的频繁变化仍引起了一些公众的担忧。

对此，中国白酒报社社长、中国白酒新闻网总编辑吴贤国指出，茅台换帅、习酒升级，说明贵州白酒行业正在下一盘大棋，应该从更广阔的行业角度来解读：贵州省将白酒视为经济发展的支柱产业，并计划在未来两年推动整个白酒行业达到3000亿元的市场规模，这一目标显然不能仅仅依靠茅台的单一品牌来实现。

虽然茅台通过产品线的综合布局增强了其竞争力，但这对全省其他葡萄酒企业构成了前所未有的挑战，特别是在产能过剩的背景下，如何在茅台巨大的“阴影”下找到生存和发展的空间已成为一个亟待解决的问题。

“回顾四川葡萄酒的发展历程，当它盛行时，不仅六朵金花如此明亮，十朵小银花也闪闪发光。邛崃、成都、德阳、泸州、宜宾等地因葡萄酒而繁荣，形成了繁荣的子产区。另一方面，在贵州，虽然白酒行业有茅台，但它是“独一无二的”。

目前，除了葡萄酒的稳定发展外，还迫切需要更多的二三线品牌崛起，形成多层次、多梯队的产业生态，共同促进贵州白酒产业的繁荣。”吴贤国进一步表示，在此背景下，新教练上任，茅台被赋予了更多的期望，不仅要发挥领导者和火车头的作用，还要发挥助推器的作用。

在采访中，许多行业和投资者表示，人事调整更多地发出了积极的信号。

其中，深圳东方港投资管理有限公司董事长但斌在个人社交媒体平台上叹了口气：“经过几轮变化，真正的老茅台人开始掌管帅印！来吧。”

归根结底，让专业人士做专业的事情，让茅台回归“茅台”是行业的共同期望。

不可否认的是，自2021年8月接任茅台集团董事长以来，丁雄军实施了一系列大胆创新的措施，如推出电子商务平台“i茅台”，打造虚拟社区“巽风”，1935年发布新茅台、散花飞天、坛储酒、茅台冰淇淋、茅台咖啡、茅台巧克力、飞天茅台价格调整等，无疑为茅台品牌注入了新的活力，不仅有效探索了白酒年轻化、数字化的转型路径，也拓宽了“白酒”市场边界。

受此积极影响，茅台的业绩也一路飙升，创纪录地在2023年撞线“双千亿”。

创新并非没有争议。

在《中国葡萄酒日报》之前关于茅台“新”的报道中，许多业内人士、咨询专家和传统消费者提出了一种观点：这些变化可能偏离茅台的品牌定位，对茅台长期积累的品牌价值和忠实客户群体，甚至对行业产生了一定的影响。

“根据博弈论中的经济学原理，在市场博弈过程中，龙头企业和跟随企业的理想状态是让跟随企业先创新。市场呈现创新成功趋势后，龙头企业进入创新领域，收获跟随企业的市场份额。相反，跟随企业跟随龙头企业创新，就能成功分享市场蛋糕，坐享其成。北京盛雄品牌策划有限公司总经理邹文武告诉《华夏酒报》，领先品牌在竞争中应该少做、多谋、多等。

“目前，中国白酒品牌的成功需要有效的，而不是盲目的。过度不仅不能使品牌成为龙头企业和主导产业价值发展的王者，反而可能适得其反。事实上，一个真正的龙头企业需要进行适度的，甚至避免自我，尤其是像茅台这样的巨头，肩负着社会和历史使命。在推广市场的过程中，要注重社会责任的表达，而不是简单地追求市场热点创新。邹文武说。

执掌千亿茅台的勇气和信心

事实上，茅台作为一家文化底蕴深厚、品牌认同感独特、行业领先的企业，必须坚持传统精髓，不断创新变革，勇于探索，与时俱进。但要保持王者地位，不仅要依靠品牌力量的“霸道”，更要注重如何在尊重传统、拥抱创新之间实现智慧融合，构建更加和谐的产业生态。既要把握市场趋势，又要坚持茅台的基础，确保品牌核心价值不受侵蚀。

这可能就是为什么茅台集团在不到一年的时间里欢迎技术总工程师王莉担任总经理，“老人”张德琴担任新董事长。

数据显示，张德琴于1995年7月毕业于贵州工业大学（现更名为贵州大学）发酵工程专业，进入贵州茅台股份有限公司从事生产管理；自2004年4月起，担任贵州茅台股份有限公司总经理助理、酒库车间主任；2010年5月晋升为中国贵州茅台酒厂有限公司总经理助理，同时担任贵州茅台酒厂（集团）西酒有限公司党委副书记、董事长、总经理，负责西酒的综合管理；2011年12月至2018年8月，先后担任中国贵州茅台酒厂（集团）有限公司党委委员、副总经理、贵州茅台酒厂（集团）西酒有限公司党委书记、董事长。

“新领导接任茅台后，面临着一系列亟待解决的问题。在接受《中国葡萄酒日报》记者采访时，陈年白酒收藏专家、曾品堂创始人曾宇指出，如何妥善处理茅台股价和产品价格下跌的压力，不仅关系到投资者的信心，也直接关系到企业的市场价值表现；同时，社会库存的积压和饮酒频率的提高也是新领导面临的又一考验。

“由于茅台产品的丰厚利润，一些传统经销商过于依赖品牌吸引力，而忽视了自己在市场拓展和品牌推广中的作用和功能。

目前，许多经销商已经专注于资本运营，这可能是一个风险：曾宇坦言，一旦茅台不再高高在上，这些经销商可能会失去基本的技能。

事实上，通过对市场层面收集的数据的深入分析，我们发现相关的担忧值得关注。如何促进经销商重新关注产品本身的价值传播，在瞬息万变的市场环境中找到短期盈利与长期战略稳定之间的微妙平衡，已成为整个白酒行业亟待解决的问题。

不过，这对于“新帅”张德芹来说，也许并不难回答。

毕竟，他有着深厚的茅台背景，对茅台的历史文化、经营模式和市场形势有着深刻的理解和丰富的经验。同时，他在处理生产能力、市场策略和经销商管理方面也有自己独特的见解和手段。

特别是在执掌习酒期间，张德琴成功带领习酒实现业绩增长和品牌重塑，表现出卓越的领导力和敏锐的市场洞察力。

总的来说，在跨越双千亿里程碑后，“老人”张德芹的接棒，无疑是好事。

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