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在超1200亿的酒业市场中，你是否想过如何借线上化浪潮“乘风破浪”？随着科技的发展，线上已经成为了酒企的新战场。

那么，如何才能在这个新战场上立足呢？

流量正在逐渐形成，2024年，龙茅和散花飞天线启动，i茅台活跃度同比高增。

02越下沉，越线

研究表明，在线可能对下沉渠道有更好的覆盖效果。传统的模式要求以线下实体为媒介，乡镇开发运营成本高，而在线可以直接到达每个手机用户。与高端城市相比，下沉市场的消费者更依赖在线渠道来获取信息和购物。

调查显示，在获取信息方面，下沉市场对电子商务平台、小红树等渠道的偏好明显高于一二线市场。近90%的下沉市场受访者表示，未来更愿意通过电子商务平台消费，在四五线城市，未来更愿意通过电子商务平台消费的比例高于三线城市。同时，短在下沉市场的普及程度很高。年龄越小，越喜欢刷短，直播购物的接受度也越高。

03直播卖酒给中小品牌更多机会，长期看头部品牌强者恒强

根据《2023年抖音平台酒类行业报告》，86%的酒类产品销量来自直播间。

目前，直播场景仍是抖音和快速葡萄酒的主要战场，中小型品牌获得了比线下更多的机会。

但从长远来看，流量最大的产品仍然是强者和强者。2023年，考虑到白酒/调味品牌的市场规模和增长率，茅台、五粮液、洋河、汾酒排名第一。从长远来看，大流量品牌也将在网上展现强者和强者的趋势。

一般来说，随着成本表现成为催化剂，消费者习惯的变化，以及更多互联网巨头的积极进入，在线渠道对白酒和品牌的重要性将成为行业增量和年轻消费者的重要来源，也将促进著名葡萄酒的下沉。从长远来看，品牌流量大的全国著名葡萄酒将永远强大，同时，在线改革进程快的葡萄酒企业有望领先。

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