本文给大家分享的是次高端市场接棒涨价潮，消费升级或成主推力的相关内容！

随着次高端市场的崛起，涨价潮席卷而来，消费升级是否已成为推动这一浪潮的主要动力？在这个瞬息万变的时代，我们如何把握消费者的需求，洞察市场趋势，从而在激烈的竞争中脱颖而出？

一线名酒的主要产品每年都在上升，甚至每年都在上升。

当工厂价格和零售价格已经站在高位，消费市场发生了巨大变化；当制造商追求更多的利润，但终端需求不能提供更多的动力时，提高工厂价格和挤压经销商的利润空间似乎已经成为一线葡萄酒的必要选择。从2023年到2024年，一线葡萄酒的价格远低于以前。

国窖1573，过去几乎年年涨价，年年涨价。

2017年以后，飞天茅台进入了厂家不涨价、市场飙升的状态，这也带动了其他名酒的崛起。2023年11月，飞天茅台出厂价上涨20%，但官方零售价没有调整。

五粮液也提高了出厂价，维持了原来的官方零售价——自2024年2月5日起，第八代五粮液出厂价上涨50元，由969元/瓶调整为1019元/瓶，约5%，但1499元的官方指导零售价保持不变。

2021年，五粮液最后一次提高出厂价，当时八代普五出厂价由889元提高到969元，涨幅为9%。由此可见，五粮液的涨价幅度不如2021年，市场也没有因为出厂价的上涨而相应变化。根据“酒价”信息，2023年12月1日，五粮液价为960元，今年3月19日涨价后，其价为965元，与涨价前基本持平。

茅台也是如此。自出厂价上涨以来，价和市场实际零售价并没有出现过高的涨幅。

这意味着，在库存压力、消费者价格承受能力等诸多因素的影响下，市场不再支撑一线名酒的涨价意愿。

与此同时，名酒开始向下寻找——腰部的次高端价格带成为热点。许多名酒都瞄准了次高端，以提高增长率和利润率。

2023年下半年，西凤酒推出定位次高端的“红西凤1978”，定位500元。随后，今年年初，西凤酒再接再厉，推出定价398元的“金绿瓶西凤酒”。

连续两款新产品加强腰部，代表西凤酒对这一价格带的发展前景持乐观态度。

古井贡酒也加强了对古代16级高产品的推广，河南名酒仰韶在今年春季糖酒会上推出了多种高端新产品。

名酒从上千元档转变为发力次高端，这代表了企业对这一领域的乐观态度。

葡萄酒专家、盛楚集团董事长王朝成预测，未来次高端市场规模将达到1000亿-2000亿，是葡萄酒行业最大、最肥沃的细分市场。万联证券研究所公布的数据显示，未来次高端白酒将以15%的复合增长率强劲增长。

高端产品涨价动能不足，次高端预期走强，这似乎也让行业的“涨价”剧开始转移重心。

以泸州老窖为例，其高端产品国窖1573现在很少涨价。

其他高端产品却在不断行动。

去年11月，泸州老窖怀旧酒类有限公司发布通知，宣布部分产品涨价：52度泸州老窖60版特曲五码装（500ml6）经销商结算价上调至478元/瓶，43度泸州老窖60版特曲五码装(500ml6)经销商结算价上调至438元/瓶，38度泸州老窖60版特曲五码装(500ml6)经销商结算价上调至428元/瓶。

近年来，快速增长的汾酒也开始提价——根据相关通知，自今年3月15日起，山西汾酒青花汾酒20提高出厂价，每瓶20元。

剑南春、金世缘、郎酒等其他知名企业也纷纷提价定位中高端产品。

与以往高端名酒的涨价频率和幅度相比，次高端名酒稍差，但这恰恰反映了供给侧在经历了市场过热和退烧后，逐渐趋于理性。葡萄酒企业和经销商“赚大钱、赚快钱”的思维正在发生变化；厂商和消费者之间的主导地位也在发生变化，从过去被企业完全牵引到向需求方倾斜；有限的利润率，你在工厂，商人来来去去，互相挤压，并进行调整。

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