本文给大家分享的是光瓶酒市场竞争激烈，如何突破重围揭秘“白热化”时代的生存之道的相关内容！

在光瓶酒市场的白热化竞争中，如何突破重围，找到一条生存之道？这是每一个饮酒从业者都需要面对的问题。在这个市场环境中，我们需要不断创新，提高产品质量，提升品牌形象，才能在竞争中脱颖而出。

《华夏酒报》记者在山东烟台芝罘区南街大润发超市看到，53度玻汾、48度乳白瓶汾酒、42度红盖汾酒等光瓶系列均有优惠价格。

平均每秒有7瓶小郎酒被打开。

除了销量过亿的小郎酒，郎酒光瓶矩阵的另一支力量——浓酱香型的顺品郎系列酒，也肩负着郎酒和香型的目标。

2023年初上市的“尖庄荣光”是光瓶酒复制版的代表力量。它复制了历代尖庄经典瓶麦穗瓶。“尖庄荣光”分为500ml和100ml。

建议零售价分别为59元和25元，分为38度、42度和52度。在过去的一年里，“尖庄·荣光”从深圳起航，到甘肃靖远、河北涞源，逐步向北推进，开启了全国布局。

对此，白酒专家、中原基金大消费执行合伙人金玉峰表示，“尖庄荣光剑是指华北等市场，是名酒全面渗透下沉市场的重要举措。”

至于名酒光瓶酒的全国布局，金玉峰认为，“三年疫情后，我们发现高端和低端消费始终相对稳定，中间层属于自由消费。

重新布局光瓶酒和高光瓶酒，努力在四线以下市场和城市终端渠道和消费者，已成为葡萄酒企业的普遍选择。”

2、光瓶酒的打法需要再创新

《中国葡萄酒日报》记者在山东烟台访问商超时了解到，名酒背书的光瓶酒销量较好，房地产酒等省外知名品牌实力较弱，销量不乐观。

承载着社会和情感价值需求的光瓶酒，市场上出现了越来越多的“复制品”。

例如，鹿邑大曲、宁城老窖等光瓶酒均采用复制包装形式，给消费者一种时代感和亲密感。

对此，张胜军表示，复制版确实对起到了一定的拉动作用。

房地产葡萄酒需要在葡萄酒质量、品牌和服务方面做得更好、更强，才能与著名葡萄酒的光瓶酒竞争。

房地产光瓶酒与名酒光瓶酒的博弈，需要进行系统的打法，不是一日之成，要靠创新突破万“卷”。

针锋咨询公司总经理朱朝阳指出，企业要坚持以C端为出发点，线下、渠道深度培育、终端强化、线上音量强化，构建线上媒体矩阵，“两微一抖”小红皮书“内容草，线下；横向创造与自己产品和品牌相关的社会事件，形成独特的知识产权活动，不断接触消费者，让消费者参与，缩短与消费者的距离。

同时，利用数字工具，一物一码，投入C端促销资源链接消费者，加快开瓶率。

对于组织层面的创新，朱朝阳指出，光瓶酒的运作主要依靠渠道驱动，形成两个战斗团队，一个扩张团队，做渠道增量；

一个动态团队，做股票动态和品牌推广。

同时，要有一套有效的行动和一系列配套的管理工具，实现可视化管理，即管理行动、管理节奏和管理目标，市场才会一步步走高。

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