本文给大家分享的是一月五场大会，金徽酒精准施策全国拓展，展现行业领导力的相关内容！

在一月的五场大会中，金徽酒如何精准施策，全国拓展其市场？它又将如何展现其在行业中的领导力？这是每一个关注酒业发展的人都想知道的问题。让我们一起探讨金徽酒的成功之道，看看它是如何在激烈的市场竞争中脱颖而出的。

2023年2月至3月，金徽酒连续召开5次年度大会，在总结2022年各项工作的同时，还宣布了2023年各项市场战略。

华东公司、北方公司、互联网公司、银川公司、西安公司、省公司、青海公司相继亮相。各公司所涵盖的市场范围大致代表了金徽葡萄酒的发展领域。

值得注意的是，在“聚焦资源、精准、品牌引领、双轮驱动”的大战略下，金辉酒也因地制宜地针对不同市场采取了不同的具体开发方案，形成了万船齐发、千帆竞渡的趋势。

双轮驱动的基础仍然是质量

在五次会议上，金辉葡萄酒领导提到了质量信心，这实际上已成为金辉葡萄酒发展的重要前提。这表明在“大客户运营”中在“深度分销”的双轮驱动模式下，质量仍然是一切的基础。

金辉酒业董事长周志刚首次提出了“六信”的概念——“相信趋势、目标、产品、模式、团队和坚持”。

“金徽酒的每一款产品都是我们金徽人亲身经历过的。喝酒不仅是金徽人的工作，也是我们的使命。通过我们自己的经验，我们对自己的产品更加放心和自信。金徽酒的品质表达是入口湿润，吞咽顺畅，回味甜美，散得快，人容易，不误事。”周志刚说，品质是根本，金徽人对品质有亲身体验，这是一切的基础。

事实上，金徽酒在品质投入上不遗余力。

2022年，金辉酒业与江南大学全面深化战略合作。双方在校企联合研究、重要成果转化、产品质量升级、创新科技人才队伍建设等方面进行了全面合作。金辉酒原酒生产质量平衡，优质酒生产取得重大突破，优质大曲率显著提高，科技研发取得关键突破。

不仅在科研上有突破，金徽酒的技术领军人才也得到了国家一级的认可。

2022年11月，陇南市行业领军人才、金徽酒副总经理、高级工程师唐云被中国国家标准化管理委员会聘为国家食品质量控制与管理标准化技术委员会（SAC/TC313)委员。

金徽酒的领导层也多次表达了对产品的信心和发展愿景。

周志刚在一系列会议上明确表示：白酒永远是朝阳产业，金辉酒的战略目标是“进入中国十大白酒，打造中国知名白酒品牌，建设中国大型白酒酿造基地”，只要围绕资源的目标，找到办法，坚持做，公司的目标就能实现。

新增长的动力源

值得注意的是，2022年，为加快扩张，适应电子商务步伐，金辉酒成立了北方品牌运营公司、青海公司和互联网公司。

这些新建的区域运营平台也在本次会议上逐一亮相，这意味着在加快全国化的背景下，这些新平台将成为未来金辉葡萄酒业绩增长的重要动力源。

“传统上，金徽酒是以西北为基础，成立北方公司，是为了细化北方其他地区，逐步发展。”一些市场参与者说。

在2月初举行的北方公司与互联网公司年会上，北方公司负责人也对市场发展前景表示了信心。

“以内蒙古为基础的北方市场是金徽酒长期深耕的战略机遇市场。北方白酒市场水大鱼大，白酒消费氛围浓厚，孕育着巨大的发展潜力。公司副总经理、北方公司董事长王永强表示，2023年，北方公司要以“品牌引领”大客户运营“深度分销”的理念，加强品牌建设，优化公司管理体系，注重能源系列产品和重点市场，大力发展优质团购和政府客户，加强市场基础设施建设，加强消费者培育。

业内人士认为，内蒙古及其周边北方市场有着浓厚的饮酒氛围。在一些原有地区中小品牌相对萎缩的情况下，为其他品牌的进入和成长提供了机会。

青海公司也引起了人们的关注——青海与甘肃的接壤，这在一定程度上是最接近基地市场的扩张点之一。

在一系列会议上，青海公司提到，2023年重点拓展核心网点和终端网点覆盖，开展用户项目、意见领袖和核心消费者回厂旅游活动；做好组织结构转型，坚持以消费者为中心，加强团购建设和布局，提高消费者运营能力；三是做好人力资源规划，通过全员回厂培训，加强业务经理的技能，加强部门经理管理技能培训，不断完善人才梯队。

青海公司负责人姚海青表示，青海公司要着力突破，快速成长，充分发挥金徽酒在青海市场取得突破性进展的潜力。

外拓策略各不相同

无论是传统的甘肃市场，陕西、宁夏市场，还是华东、北方市场，金辉酒都表现出“精准政策、因地制宜”的特点。

陕西市场作为最早的目标市场之一，显示出其成熟的一面，其负责人更强调系统集成、团队建设等长期目标。

会议上，西安公司总经理廖围绕“组织裂变、渠道建设、品牌资产、系统建设”四个方面总结2022年工作，提出西安公司现有规模、清晰的产品矩阵、先进的模式、进取的团队组织和强大的着陆能力始终引导团队前进。

“以中期目标为指导，坚持做正确的事情。”西安公司负责人表示，建立体系整合，垂直市场分类，基于目标准确原则，注重渠道有效建设，优化关键业务，提高基本服务响应率，建立短中期激励体系，确保目标共同创造和共享。

银川公司总经理徐文海在会上强调，银川公司要把“C端放在顶端”一县一策以授权促转型为指导思想，全面转型，推动工作取得新突破。

在华东公司方面，其总经理王磊在2022年突出了“百人百商、人才建设、商业模式、品牌建设、管理机制”等工作。2023年，他还要观察转型，“努力工作”。要求团队提高客户获取能力、分销能力、闭环能力、建模能力和团队培训能力。

“金辉酒不仅强调大客户的运营，还强调C端的建设，这表明它不仅注重区域突破，更注重品牌对消费者的持久影响，追求长远政策，而不是短期业绩。”业内人士对金辉酒各区域公司的年度战略进行了评价。

在业内看来，这证明了金徽酒在加快实施全国化的同时，传统上注重精耕细作、行稳致远的风格并没有改变。

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