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春节江苏市场揭秘：酒类消费的三大惊人之处，你绝对想不到！这个春节，江苏市场上的酒类消费有哪些惊人的变化？

这些变化背后又隐藏着哪些不为人知的秘密？让我们一起来揭开这层神秘的面纱吧！

江苏省重点商业流通企业累计额约56.58亿元，同比增长9.2%，同比增长15.7%。

回到葡萄酒消费，春节期间，江苏房地产葡萄酒没有像以前那样提高价格，但有很多促销和折扣。

许多葡萄酒企业的一线人员仍在协助终端商店促销，直到除夕夜：打开盖子扫描代码有大红包，买整盒葡萄酒送椅子，买整盒葡萄酒送品尝葡萄酒等。甚至在江苏淮安和盐城市场，也有几个喝双沟黑牡丹扫描代码，得到了五菱汽车的谣言。

节日前价格没有上涨，节日后大力推广，事实上，在一定程度上反映了消费者市场库存，这也是江苏大多数白酒经销商和零售商的共识，其本质是高库存和产业链价格倒挂的现状。

终端市场动态分化明显，也反映在上市葡萄酒企业的业绩上。根据目前葡萄酒上市公司发布的2023年业绩预测，主要葡萄酒企业2023年业绩大幅提升，预计实现双位数增长，部分地区葡萄酒企业业绩下降或亏损，从头到尾拉开距离。

一般来说，目前白酒企业节前收款呈现强势分化趋势，强势品牌收款普遍比去年同期加速，这背后隐含着渠道对白酒品牌更强的依赖。

在制造商游戏中，经销商的购买量决定了购买价格。同时，分阶段支付已成为上市葡萄酒企业供应配额和保证单季度业绩的重要参考指标，尤其是在春节期间。有业内人士直言，至少几年来，酒企会特别关注春节和季度收款，因为收款水平意味着酒厂对经销商的议价能力、产品渠道的信心以及开始业绩的保障。经销商压力很大，但下游零售商很难分享。春节期间，江苏已经有两三箱经销商给零售商送酒补货，这在过去是极其困难的。

在终端方面，由于今年春节假期较晚，江苏葡萄酒消费市场的葡萄酒购买热潮也相对较晚，特别是在苏北地区，由于农民工较多，直到农历十二月27日才出现像往年一样的葡萄酒热潮。“由于今年春节前南方许多地方的大规模雨雪，许多农民工被阻止回家，这也是今年（葡萄酒）业务推迟的原因。”

在畅销产品方面，据淮安老板陈介绍，今年春节期间，最畅销的礼品是2000元一盒酒和600~800元一盒酒，约2000元房地产酒主要集中在洋河梦蓝系列和世界边缘系列。600~800元一盒主要集中在世界老地球上，边界优雅；洋河海蓝；汤沟D15等类别。

“这些都是口粮酒。送礼物很实惠。春节基本上就是数量。春节期间的流水主要靠这种酒支撑。有的人一春节能收二三十箱这种酒，今年春节基本没人买300元以下的酒。”。

“如果箱价超过5000元，就不会选择房地产酒。5000元以上的酒基本上是五粮液和国窖1573，天花板是茅台。”陈老板补充道。

（本文选自2024年《中国葡萄酒》杂志第三期），作者：徐一鸣，好文贵分享，如涉及版权，请联系本网站删除！

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