本文给大家分享的是酒业涨价潮持续，市场规律难预测：只涨不降是常态的相关内容！

在酒业涨价潮持续蔓延的背景下，市场规律似乎变得越来越难以捉摸。

那么，这是否意味着只涨不降将成为酒业的新常态？在这个充满变数的市场中，我们又该如何把握投资机会，避免被价格波动所困扰呢？

葡萄酒行业的涨价一直被关注为行业大事，处于新周期的葡萄酒行业可谓苦乐参半。名酒老板茅台一风尘，至今无人可敌，追赶之路遥遥无期，只能在茅台风向标的引领下成为追随者。2023年葡萄酒行业普遍非常困难，价格倒挂，库存压力高，不良，特别是许多经销商低于产品采购价格，但也为了保持权，这一现象是该行业无可争辩的事实。谁能有信心说产品没有价格倒挂？困难时期的应变无奈之举。

这一轮酒类价格调整浪潮已经出现。

如果产品不好卖，就要坚持涨价。谁是品牌溢价的自然需求？涨价真的能刺激消费增长吗？

其实很多都是跟风，真正的涨价效果，恐怕我也不明白自我安慰。看看这一轮酒类市场低迷中的涨价潮。

茅台率先涨价，估计收入会增加70亿？

2023年10月31日晚，贵州茅台率先发布产品调价公告，称自2023年11月1日起，贵州茅台（飞天、五星）出厂价上调53%，平均上调20%左右。本次调整不涉及公司产品的市场指导价。据相关估计，53%vol飞天茅台的出厂价调整为1169元。众所周知，茅台飞天市场价自2800-3100元左右。出厂价调整并未引起市场波动。

成本价与969元出厂价之间的差价是贵州茅台的利润率。969元出厂价与1499元建议零售价之间的差价理论上是茅台直接经销商的利润率。茅台经销商的差价远远超过530元。在一级分销下，葡萄酒价格越来越高，真正面向消费者的市场零售价格甚至接近3000元，几乎是指导价格的两倍。

贵州茅台通过提高茅台出厂价而不提高市场指导价，相当于直接向渠道要求利润。但为什么这种涨价效果在2023年第四季度没有出现呢？有人认为，茅台的涨价效应有望在2024年出现。

华创证券曾分析称，结合渠道反馈，估计部分销量提价约1.9万吨。

对2024年收入利润的贡献，假设在不增量的基础上，计算扣除增值税后相应报表收入增量约70亿元（相应收入增速约5%）扣除营业税和所得税后（预计扣除30%）），预计贡献利润约50亿元（相应利润增速约6%）。据中金公司估计，预计2024年飞天茅台收入将增长14%，增厚公司总收入约80亿元，增厚归母净利润约50亿元。

跟进或等待上涨的道路更多

茅台公布涨价后的第二天，泸州老窖发布了调价通知，其52度、43度、38度泸州老窖60版特曲（500ml6）经销商结算价分别提高到478元/瓶、438元/瓶和428元/瓶。

阳河子公司江苏双沟酒业有限公司发布通知称，自2023年11月20日起，40.8度苏酒·头排酒产品出厂结算价提高30元/盒。

剑南春核心单品水晶剑将于3月1日正式涨价，出厂价每瓶提高15元。涨价后，水晶剑的出厂价将达到每瓶410元左右。剑南春核心单品水晶剑作为100亿级超级单品，具有深厚的国家消费基础。适当的涨价可以激活渠道，带动产品，从而提升市场信心，提升剑南春的规模和盈利能力。

五粮液、泸州老窖、郎酒已经拥有1000多元的高端主要单品，而剑南春的大单品水晶剑总是以400-500元的价格带。剑南春无疑希望自己的核心单品走向高端。

郎酒核心产品红花郎10年，红花郎15年渠道供应价格将于4月1日起分别提高20元和30元。

目前，红花郎10年、红花郎15年的市场批价分别为285元/瓶、455元/瓶。2023年，“酱酒热”回归理性后，茅台稳坐酱酒“头把交椅”，郎酒在酱酒第二梯队保持领先地位。郎酒2023年的数据显示，公司收款和市场出货两大关键数据创历史新高。

其中，2023年前三季度商家扫码出货数据超过2022年，业内人士预计2023年郎酒额可能超过200亿元。此前，郎酒集团董事长王俊林发布了《百年郎酒》总纲领，预计到2025年郎酒收入将超过300亿元，其中青花郎、红花郎单品将超过100亿元。

在2023年1218大会上，五粮液没有调价，并透露要涨价，但要根据情况进行适当调价。

2024年2月5日，五粮液第八代五粮液出厂价上调，由现行969元/瓶提高50元至1019元/瓶，建议零售价仍保持在1499元/瓶。站上千元的价格，提高50元/瓶，上调幅度约5%。2019年6月，普五升级，第八代五粮液上市，出厂价889元/瓶。与第七代相比，出厂价提高了100元/瓶，提高了近13%。

水井坊调整部分产品的推荐零售价和整箱团购价，将收藏系列提高40元/瓶，井台系列提高30元/瓶，酿造8号和鸿运装提高20元/瓶；然后，愿酒业有限公司将500ml品味愿意(含第五代、庆典版)经销商出厂价上涨20元/瓶；北京顺鑫农业有限公司于2月1日对42°125ml、42°265ml、42°500ml、52°500ml 4款牛栏山陈酿进行调价，每箱上涨6元。

2月28日，江苏今世缘酒业决定对500ml酒业进行决定 42度国缘开系订单及价格体系进行调整。

一是从2月29日起停止接收四代开系产品订单；

二是从3月1日起，五代国缘四开、对开、单开分别提高出厂价20元/瓶、10元/瓶、8元/瓶。

建议区域市场同时提高终端供应价格、产品零售价格和团购价格；

三是国缘四开实行配额机制，计划内配额按当期出厂价执行，计划外配额按当期出厂价上调10元/瓶执行。

葡萄酒行业价格上涨后，酿造企业的压力实际上转移到了经销商身上。同一品质、同一品牌的产品，没有新的卖点需求点，如何让消费者付费？葡萄酒行业卷严重，各种香型产品，成千上万的白酒品牌摆在消费者面前，如何选择？价格既是一种战略，也是一种策略。从企业的长期发展来看，暂时遵循调整价格的趋势并不明智。

即使是刚刚结束的龙年春节，相关市场反馈葡萄酒行业也没有明显变化的迹象，目前的葡萄酒行业周期也没有人能准确判断。企业应根据市场规律自我发展需要调整价格，价格随市场波动周期的变化而调整，价格调整也可以降低，遇到市场困难，消费者需求减弱，从消费者的角度思考有利于消费者，有利于经销商一起战斗，可能获得更大的发展机会空间，这是一种模式，一种战略愿景，更是一种智慧。(叶歌观酒)

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