本文给大家分享的是张裕解百纳：宴席之王，15美元全球葡萄酒新纪元的相关内容！

你是否曾为寻找一款既适合宴席又具有高性价比的葡萄酒而烦恼？张裕解百纳，这款被誉为“宴席之王”的佳酿，以15美元的价格开启了全球葡萄酒的新纪元。

那么，它的魅力究竟在哪里呢？

在葡萄酒市场的股票竞争下，消费者越来越倾向于购买具有悠久品牌认可的产品。张裕解百纳品牌成立于1931年，经过90多年的发展，产品不断升级。

如今，它已经形成了一个覆盖中高端消费场景的大型单一产品系列，满足了多元化、细分化的消费需求。

中国葡萄酒协会执行主席王琦、烟台市政协主席、葡萄酒产业链主席于永信、张裕公司董事长周洪江、张裕股份有限公司总经理孙健、张裕解百纳部总经理孙贵阳、经销商代表、媒体代表等出席了年度仪式。

打造N268、N398超大单品，剑指5000万瓶目标

1931年，以蛇龙珠葡萄为主要原料的干红葡萄酒在烟台诞生。因其“携海纳百川”的含义，被命名为“解百纳”；1937年，张裕正式注册了“解百纳”商标。90多年来，解百纳系列产品不断升级。唯一不变的是为中高端消费场景提供一瓶好酒。

据悉，张裕解百纳系列产品是由中国特色酿酒葡萄品种蛇龙珠酿造而成。酿酒葡萄产于烟台产区。采用先进的酿酒技术，葡萄酒在橡木桶中储存9个月以上，保证了葡萄酒的丰满醇厚，实现了张裕解百纳N268、N398等超大单品。

为了明确“解百纳分级系统”的消费认知，张裕公司于2021年逐步取消了原优选级、特选级、收藏级、大师级等级标识，将解百纳分级系统改为“N“数字标识，数字越大，质量越高，让消费者对产品有更直观的感知。

近年来，张裕解百纳深耕宴会场景，以其卓越的品质和全国经销合作伙伴的凝聚力，赢得了广泛的市场认可。2023年，张裕解百纳市场推广如火如荼，全年共举办宴会87000多场，辐射人口2000多万人次。终端市场围绕宴会推广、品鉴会、团购联盟建设、终端开发等方面进行了市场拓展的再创新。

目前，张裕解百纳全球累计销量已超过6亿瓶，畅销全球30个国家，进入欧洲5000多家门店，正成为具有世界级影响力的中国葡萄酒品牌。在活动现场，张裕股份总经理孙健表示，“今后，我们将通过更好的质量、更高的价格、场景升级、利润升级等全方位措施，解决百纳N268、N398打造成超大单品。孙健告诉在场的百纳百强经销商，“我希望在大家的共同努力下，共同创造每年5000万瓶的全球奇迹。””

基于张裕解百纳已经形成的和品牌影响力，放眼全球，孙健分析，在国际葡萄酒市场上，高于10美元已经是高端葡萄酒的价格。从张裕解百纳目前的年销量来看，创造“15美元葡萄酒全球奇迹”的潜力巨大，希望让更多的消费者和更多的业内人士在全球单品冠军的定位上认可张裕解百纳。

注重“中国宴”，实现从培养氛围到养成习惯的跨越式发展

对于张裕解百纳的推广，孙健强调，一定要集中精力，做好宴会推广工作。高质量的宴会推广不仅要摆上桌子，打开瓶子，还要巧妙地植入产品宣传，通过宴会场景覆盖更多的目标群体。同时，要打城市“歼灭战”，而不是“骚扰战”。

“我了解到，仅去年一年，张裕解百纳就在全国范围内举办了8.7万多场宴会。按10人1桌，平均每场22桌计算，单张裕解百纳就覆盖了1900多万人次。

如果这1900多万人，每人再影响10人，将近2亿人。这个规模，正好占我国4亿中等收入人群的一半！中国葡萄酒协会执行理事长王琦表示，张裕解百纳专注于宴会推广，打城市“歼灭战”，覆盖中高端消费者的定位。张裕解百纳专注于“中国宴”，无论是定位准确的消费群体还是高频的消费场景，都能调动饮酒氛围，从而实现从培育氛围到养成习惯的飞跃。

回顾百纳的发展历程，王琦认为，“自20世纪90年代以来，张裕解百纳一直引领着中国葡萄酒的消费趋势。到目前为止，作为一个超级大的单一产品，张裕解百纳在知名度和市场吸引力方面一直是中国葡萄酒的第一位，为中国葡萄酒产业的健康发展做出了突出贡献。”

对于2024年张裕解百纳的市场相关规划，在年度盛典上，张裕解百纳部总经理孙贵阳从全面综合管理、全面推广两个维度分享了“有价有量，提升百纳财富效应”的主题：孙贵阳表示，2024年，张裕公司将实现7000家联盟商和42000家终端的发展目标。要把N268和N398打造成全国强势单品，完善经销商在全国市场的合理布局，统一维护价格，统一控制库存，统一行动。在保持股票宴会持续增长的基础上，重点关注N268、N398宴会推广，全国各市场同频共振，相互赋能。

孙贵阳还表示，2024年，张裕将继续践行“匠心”、“店二精神”、“包公精神”，积极开拓创新，继续贯彻“聚焦高品质、聚焦中高端、聚焦大单品”的“三聚焦”战略，建立秩序，服务市场，营造环境，推动张裕解百纳、多名利进入全国宴会市场。

携手百强经销商，共同拓展百纳市场

无论是现有业绩的取得，还是市场新蓝图的绘制，厂商都需要形成命运共同体，共同绘制业绩同心圆。据悉，为表彰先进、振奋精神，张裕解百纳部从全国各地评选出100家在市场开发方面表现出色的经销商，并在“张裕解百纳百强经销商年度盛典”举行了隆重的颁奖仪式。

在年度盛典上，张裕公司董事长周洪江首先感谢过去一年百强经销商对张裕解百纳发展的贡献。他说，张裕一直是经销商前进的坚强后盾。张裕将继续发扬“店主”精神，以“匠心”保证产品质量，以“包公精神”加强市场管理，为大家创造良好的经营环境，希望在厂商的共同努力下共同创造更大的利润。

在年度盛典上，烟台市政协主席、葡萄酒产业链长于永信表示：“经销商朋友来自全国各地。

作为张裕解百纳的经销商，他们不仅代表了张裕的企业形象，也代表了烟台的产区形象和城市形象。我希望你们在做好产品的同时，也是城市、产区和企业形象的好传播者。”

张裕公司作为中国葡萄酒行业当之无愧的龙头企业，高度重视工作，坚持“聚焦中高端、高品质、大单品”的发展战略，准确开展品牌定位和市场拓展。对于未来市场的新图景，据悉，张裕解百纳将继续深化宴会场景，讲好中国宴会文化，推动“中国宴会喝红酒，选择张裕解百纳”成为更广泛的共识和行动。

正如王琦在现场给经销商发信息时所说，“让我们继续保持和完善张裕解百纳的金字招牌，共同促进中国葡萄酒的高质量发展，创造属于中国葡萄酒的新时代。”

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