本文给大家分享的是“龙茅”风靡全国：市场需求激增背后的奥秘揭秘的相关内容！

“龙茅”酒，这款曾经风靡全国的佳酿，如今市场需求激增，背后究竟隐藏着怎样的奥秘？是品质的提升，还是策略的转变？又或者是消费者口味的改变？让我们一起揭秘这背后的奥秘。

前者总申购成功人数为9476，但总申购人数高达680014；后者总认购成功人数为988，总认购人数为5308491。

▲贵州茅台(甲辰龙年)

让我们看看线下。

目前，“龙茅”线下渠道到货较少，但从全国各地区经销商的反馈来看，消费者对“龙茅”的期望早已非常高。“很多客户都主动问我们龙年生肖酒什么时候到。湖北人大经贸有限公司茅台品牌部经理肖怀周表示，老客户基本上每天都在询问到货时间。在他看来，每个人对茅台生肖酒的忠诚度和需求都很高。再加上临近春节，人们对送礼的需求很高，自然期待着线下“龙茅”早日到达。

这一观点也得到了海口松旗酒业有限公司董事长黄松的认可。他提到，虽然“龙茅”要过几天才能到达，但很多客户都主动寻找这款产品。从今年“龙茅”的询问来看，今年生肖酒的期待比往年更高，人们期待在春节前提前购买“龙茅”。

广西翠屏酒业有限公司总经理吴川江告诉酒记者：“自‘龙茅’上市以来，消费者对购买充满热情。品尝新、送礼、好奇、收藏、投资都是消费者购买龙茅的重要心理因素。”。他认为，与往年相比，今年“龙茅”前期的宣传和投放量更加明确，消费者对产品的期望和价格表现也更加理性。

石家庄旭东糖酒有限公司董事长严建刚表示，“龙茅”之所以如此受欢迎，是因为中国人对“龙”有着特殊的感情，“龙”是中国人的精神图腾、文化标志和情感纽带。随着时代的变迁，龙被赋予了各种美好的含义。它象征着吉祥、繁荣、智慧和力量，代表着腾飞、兴奋、发展和变化。龙文化是世界各地中国人认可的身份象征。

如今，经销商非常期待“龙茅”酒的配送能够早日到达，以满足消费者对产品的高需求。

2、11年生肖路，茅台生肖酒文化现象已形成

从2014年的甲午马年酒到10年后的甲辰龙年酒，茅台生肖酒呈现出量价齐升的局面。从市场的具体表现来看，茅台生肖酒仍然是白酒品牌中最成功的生肖系列产品。

▲贵州茅台酒生肖酒产品

有业内人士表示，经过十几年的发展，茅台生肖酒已经成为一种文化现象，深受“茅粉”的喜爱和收藏。肖怀周提到，消费者长期以来对茅台生肖酒的文化产品有着高度的认识。即使在“龙茅”正式上市之前，许多老客户也开始猜测“龙茅”的产品设计。“尤其是颜色，大家都在猜测茅台会用什么颜色用于龙年生肖酒。毕竟茅台生肖酒每年的外观都很有特色。肖怀周说，哲黄色“龙茅”正式上市后，消费者非常喜欢，认为这种颜色符合中国人的审美观。

消费者如此重视茅台十二生肖酒的颜色，正如著名色彩学家、中国传统色彩系列书籍作者郭浩所说，色彩，具有治愈精神魅力，与葡萄酒产品形成“天人合一”，观察其色彩和快乐，可以创造“茅台粉”的精神感应产品，提高茅台品牌的审美价值。

回顾茅台每年生肖酒的颜色，我们可以看到它经历了“中国红”、“金盏花黄”、“孔雀蓝”、“电气石绿”和“天空绿”。直到今年的“哲黄”颜色，颜色才成为“茅粉”非常关注的生肖酒元素之一。事实上，在“龙茅”正式上市之前，很多“茅粉”都猜到生肖酒主要是黄色的。原因是今年元旦，中国流行色协会发布了2024年东方主题色“花叶色”。当时贵州茅台已经将这种颜色的延伸色应用到贵州茅台酒(散花飞天)中，将相关延伸色应用到生肖酒中也是合理的。

一直以来，茅台生肖酒都是集生肖文化、五行文化、中国画、书法艺术等传统文化元素于一体的“文化创意酒”。

如今，“龙茅”结合茅台的包装风格，调整整合各种元素，赋予产品独特的艺术表现形式，实现生肖系列产品包装风格的统一和延续，这是茅台文化与书法、中国画艺术的巧妙融合。

其中，画作采用国家一级艺术家苗先生创作的《腾龙图》艺术作品作为包装元素之一。嘉辰龙年茅台生肖酒也在瓶盖上做出了独特的设计，用篆书刻下龙字，展现了龙的雄伟力量；柘黄色取五行“土”属性，象征吉祥、尊严和优雅。

酒类专家、知趣总经理蔡学飞表示，酒类消费是典型的聚集性社会消费，追求良好的寓意和祝福。饮酒对产品文化与场景的匹配度要求较高，为生肖酒这种小批量纪念酒提供了良好的礼品、收藏、品尝和投资消费市场。黄道十二宫葡萄酒主要受到一些品牌爱好者和深度葡萄酒爱好者的追捧。这背后不仅有品尝黄道十二宫葡萄酒稀缺品质的新品质，还有收集黄道十二宫葡萄酒文化的需求，以及节日礼物的实际需求。

可以说，黄道十二宫葡萄酒有一定的消费基础和市场空间。蔡学飞表示，特别是茅台等著名葡萄酒品牌祝福的十二生肖葡萄酒，其产品受众广泛，十二生肖葡萄酒的稀缺性、文化等差异化价值更加突出，市场前景更加乐观。

吴川江提到，生肖文化是一种历史悠久的中国传统文化，是每个中国人与生俱来的民族符号。与十二生肖中的其他生肖相比，神秘的大生肖“龙”被赋予了更多美好的含义。它是中国人民的文化象征，是权力尊严、财富、尊严、威武智慧、勇气、坚韧和吉祥的象征。“龙茅”将茅台文化与十二生肖文化、五行文化、水墨画、书法艺术有机结合，以独特的产品质量和外观设计，突出民族品牌独特的文化信心，使产品更加稀缺和文化价值。

3、集四大价值于一体，茅台龙年生肖酒稀缺性凸显

众所周知，生肖酒多年来在市场上的价值感不断凸显，在于其产品的稀缺性。对于“龙茅”，这种稀缺性体现在以下四个方面。

▲乙未羊年生肖茅台纪念酒

一是品牌价值。肖怀周提到，生肖酒的第一属性应该是品牌价值，茅台在这方面有足够的优势。与其他厂家相比，茅台最早推出生肖酒，而且更成功。

例如，2014年甲午马年茅台和2015年乙未羊年生肖茅台纪念酒的市场价格已经超过2万/瓶，这在一定程度上促进了茅台生肖酒在市场层面的收藏，这反映了茅台强大的品牌价值属性。

二是质量价值。从质量层面看，“龙茅”采用科学独特的大曲酱香型白酒传统工艺精心酿造，采用“连锅汤”精心勾兑4万多个不同生态位置的基酒。

五年后，它具有酱香味突出、优雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空杯香味持久的特点。

三是纪念价值。

60年来，每一款十二生肖酒都是独一无二的。

十二生肖酒的稀缺性增加了收集一套酒的难度。也就是说，钱不一定能买到。对于消费者来说，产品越稀缺，越珍贵。

严建刚提到，“龙茅”的纪念价值之所以高，不仅在于龙年的美好意义，更在于人口带来的红利。每一个“龙年”都是人口大年，这使得龙年生肖酒的需求必须高于其他年份。他提到，1964年出生的消费者已经到了退休年龄，他们的孩子希望购买“龙茅”，给家人送上祝福；20世纪60年代出生的消费者已经完成了财富积累，他们也需要个人收藏。

许多即将升级为“龙宝宝”父母的消费者也希望购买“龙茅”作为生活纪念品。

这些消费者在一定程度上很好地推动了“龙茅”的市场，因为他们重视“龙茅”的纪念价值。

四是收藏价值。吴川江说，十二生肖文化是每个中国人都熟悉的文化。

十二生肖葡萄酒不需要进行消费者认知教育，消费场景非常成熟，形成了高端葡萄酒购买收藏和礼品消费的刚性需求。更重要的是，自甲午马年以来，茅台十二生肖酒已连续发布11款产品。整套十二生肖茅台酒有望于2025年齐聚一堂。届时，将不可避免地出现新的收购热潮，收购和投资的回报可谓明显可期。从长远来看，“龙茅”的市场表现良好。与竞争产品相比，它在品牌价值和投资价值方面具有明显的优势。独特的茅台“龙文化”表达可以满足消费者差异化产品的需求。吴川江预测，随着渠道经销商生肖酒的到来，“龙茅”将在春节前掀起一股新的热潮。

蔡雪飞认为，十二生肖酒已成为中国葡萄酒企业产品差异化的重要方向，主要满足消费者礼品、收藏、品尝和投资消费市场，受品牌爱好者和深度葡萄酒爱好者追捧，这背后是十二生肖酒稀缺品质的品尝，也是十二生肖酒文化收藏的需求，更多的节日礼品礼品的实际需求，“龙茅”很受欢迎。

总的来说，“龙茅”文化和稀缺性的双重授权得到了市场层面的一致认可，随着渠道层面的，预计将进一步促进十二生肖葡萄酒类别的热潮，也将成为今年春节前行业的亮点之一，葡萄酒将继续观察。

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