本文给大家分享的是茅台“组合拳”止跌，五粮液、洋河、汾酒等名酒面临危机的相关内容！

茅台组合拳止跌，五粮液、洋河、汾酒等名酒面临危机。这是一场白酒行业的洗牌吗？为什么这些曾经的巨头会陷入困境？他们的未来将何去何从？让我们一起探讨这个问题。

茅台的价格波动引起了业界和社会的高度关注。许多人预测，这一轮葡萄酒风暴可能会影响到更广泛、更持久的范围，茅台可能会继续下跌到2000元以下。

酒价数据显示，6月23日，飞天茅台散瓶市场价为2140元，接近2100元/瓶。

除飞天茅台外，部分行业酒价自媒体数据显示，“618”推广结束后，贵州茅台1935市场批价已跌破800元/瓶。

据“名酒研究所”从多家茅台商家那里了解到，12瓶飞天茅台（俗称市场）“大箱”）即将取消，飞天茅台的开箱政策也将取消。与此同时，一些企业也收到了15年来暂停发货的通知。

对此，网上有评论称，该政策旨在提高经销商的信心和市场表现，但实力远远不够。茅台无疑跌破2000元。

2023年，贵州茅台实现营业收入约1476.94亿元，同比增长19.01%；归属于上市公司股东的净利润约747.34亿元，同比增长19.16%，据此计算，贵州茅台2023年日收入约2亿元。

酒评人肖竹青的观点：“由于茅台消费者和消费场景的减少，飞天茅台的价格继续下跌。需求的减少导致了供过于求，因此茅台价格的下跌符合市场经济规律。”

如果真的像一些恐慌者说的，茅台的持续价格下跌是一个奇怪的问题“黄牛”一年能赚700多亿净利润的茅台也太多了“弱不禁风”是的。你担心什么？

大多数经销商认为茅台是一种高端快速消费品，消费者不愿意买喝，动力不足，导致市场不佳。

也有业内人士表示：“茅台的价格被炒高了，炒高了自然会跌下来，会慢慢恢复到正常的价格。”

其他著名葡萄酒的连锁反应会下降吗？消费降级下的需求减少是葡萄酒行业去除泡沫的正常反应。价格只涨不跌，违反了经济规律。积极降价让消费者刺激消费，是实现酒业自救的策略，也许是正确的选择。

这一轮，茅台的停止或反弹，都是可能的，但不确定。

看看茅台、五粮液、洋河、汾酒，这些一线名酒，如何实施价格策略。

茅台：

2023年10月，贵州茅台6年来首次提价，宣布将贵州茅台（飞天、五星）出厂价提高53度。原出厂价969元，每瓶出厂价提高20%至1169元，指导价1499元/瓶保持不变。

自2024年以来，飞天茅台终端零售价持续波动。

自2023年以来，白酒行业表现低于预期，出现库存积压、价格倒挂、消费下降、预期疲软等迹象，大、中、小型葡萄酒企业面临不同压力。在著名葡萄酒品牌的推动下，白酒行业的结构性繁荣和挤压性增长趋势仍在继续。

业界普遍认为，茅台价格调整是分阶段的，长期积极趋势不变，需要从发展的角度来看待。价格的涨跌是正常的，这也符合经济规律。

也有行业专家表示，白酒行业量价上涨的阶段早已过去。白酒企业要实现业绩增长，要么稳步提价，要么增量降价。

虽然目前白酒行业整体动态不畅，价格倒挂，但名酒价格上涨对行业和当前消费环境的影响并不好。

从竞争和市场的角度来看，当地企业是一种策略。在维护品牌形象、巩固产品竞争力、提高利润水平等方面可能发挥积极作用。

多个平台收集的数据显示：6月14日以来，飞天茅台出现了断崖式大跌。

茅台酒的下跌无疑引起了业界的关注。有人甚至认为，飞天茅台的价格将低于1499元/瓶的官方指导价。这样，其他高端名酒的动态将面临巨大挑战，破坏整个高端白酒现有的生态系统，这可能是整个行业的灾难。

许多行业媒体和许多行业资深人士认为，飞天茅台的价格将继续保持在2000元以上，茅台的价格基本上没有太大问题。短期来看，茅台价格波动受电子商务推广影响，然后影响牛群和商；从长远来看，茅台价格受供需影响，夏季是白酒消费和礼品的淡季，价格自然会受到影响。

遇到行业调整期，是一个很大的时期“心理”测试。但毫无疑问，茅台拥有最广泛的商业消费基础和较强的内部驱动控制能力，其市场和价格波动正常，不会真正动摇其消费基础。

另一位长期扎根市场的大企业认为，飞天茅台价格的下跌可能不是一件坏事，可以建立一定的价格缓冲带，刺激消费，为未来的发展积累力量。

虽然茅台价格略有反弹，但不足以完全阻止下跌，但它确实显示了茅台的品牌韧性和消费者对茅台的认可。

回顾近年来的价格变化，我们可以看到茅台作为一种消费品，与其他行业一样，是周期性的。在过去的十年里，茅台经历了巨大的波动，比如2012年，茅台经历了价格暴跌60%，股价暴跌72%。2011年，茅台的最高市场价在2000元左右。到2012年，中央八项规定出台，提倡精简节约。茅台的价格一路下跌到2015年的820元/瓶，而当时的出厂价只有819元/瓶，比之前的最高点下降了59%以上。

茅台花了四年时间稳定价格，缓慢上涨。2016年，茅台市场价格达到1500元，股价开始上涨，金融属性逐渐出现。2016年以后，茅台终端价格逐渐从1000元上涨到3000元左右，股价一度突破2000元大关。酒价的上涨证明了国内经济的快速增长和茅台的社会属性。

据相关资料显示，茅台自2001年上市以来，分别在2001年、2003年、2006年、2008年、2010年、2012年、2018年、2023年进行了8次调价，调整幅度为10%-35%。

2017年12月28日，贵州茅台正式宣布，茅台出厂价将从2018年1月1日起提高18.3%。以53度500ml飞天茅台为例，原出厂价为819元，每瓶出厂价提高18.3%后可提高至969元。市场指导价为1499元/瓶，终端零售价超过2000元。

从2018年到2022年的五年里，茅台的出厂价一直是969元，指导价是1499元/瓶，零售价超过2000元。

2023年10月的最后一天，茅台在深夜11点宣布涨价20%。以供不应求的53度500ml飞天茅台为例，原出厂价为969元，每瓶出厂价提高20%至1169元，指导价为1499元/瓶。

面对行业下行风险、库存高、价格倒挂等诸多突出问题，茅台逆势提价不仅可以提高业绩，还意味着渠道利润的再分配。有业内人士认为，白酒是典型的面子消费，信心和预期更为重要。相反，提价可以增强市场消费信心，从而刺激市场需求。

一般来说，在市场上“阵痛”在这种环境下，白酒行业仍需要一段时间来消化和吸收，投资者也需要有更长远的愿景和更多的耐心。

虽然茅台股价和葡萄酒价格有短期波动，但其长期积极趋势保持不变，产能仍有限，供应短缺，溢价高。

五粮液

茅台调价后，2024年1月30日，五粮液决定从2月5日0:00开始提高第八代五粮液的出厂价，从目前的969元/瓶提高50元到1019元/瓶。但调整不涉及推荐零售价，仍保持在1499元/瓶。

据了解，市场上五粮液最核心的大单品是“水晶瓶”

五粮液，已从第一代逐步升级为第八代，最后一次调价是在2021年12月。当时，在2022年五粮液经销商签订的新合同中，52度第八代五粮液的计划外价格将从999元/瓶提高到1089元/瓶。综上所述，当时第八代五粮液的出厂价从889元提高到969元，增长近9%。

自2003年以来，五粮液共调价18次，总体上继续提价拉升品牌，平均涨价间隔约1年。2005-2007年，五粮液转而采取小幅多次涨价策略，涨价5次，涨价5%左右。2008年9月提价12%至469元，再次超越茅台，并开始控制稳定价格。后续2010年和2011年分别提价9%、29%，保持出厂价端对茅台的压制。2013年，五粮液再次提价11%至729元，加重了渠道负担。随后，由于价格持续倒挂，渠道库存压力显现，公司于2014年5月和10月分别下调出厂价16%/5%至576元。2015、2016年，在渠道倒挂的情况下，五粮液抓住行业景气度逐步修复的机遇，三次小幅高频涨价（幅度不超过10%），出厂价从609元回升至739元。审批价格由570元修复至660元。

五粮液在2022年初提价至969元。

在业内看来，五粮液行为相对稳定。回顾多年前，五粮液对涨价一直持谨慎态度，其产品涨价频率较低。温和的涨价表明，五粮液在涨价时谨慎科学，考虑市场承受能力。

无论是资本市场还是消费市场，小幅调价都会促进五粮液产品价格向价值的逐步回归，增强信心。

从长远来看，在消费升级时代，马太效应不断突出。

五粮液等名酒具有较强的穿越周期能力。小幅涨价不仅可以巩固自身在行业名酒中的地位，还可以抓住千元价格的有利位置，提前布局赢得新一轮发展机遇，完成名酒时代前瞻性企业的战略布局。有效带动浓香型白酒和川酒的产业价值“有效提升”和价格的“合理增长”。

洋河

洋河近十年涨价过程：2015年海蓝、天蓝分别涨价3元/瓶、5元/瓶，2016年分别涨价2元/瓶、4元/瓶，2017年分别涨价2元/瓶、3元/瓶。

2017年，内洋河也对上述产品和梦之蓝进行了多次提价。

例如，10月10日，海之蓝终端建议供应价格上涨40元/件，天之蓝提高90元/件，青瓷提高25元/件，君坊提高40元/件。

建议零售价在原有基础上参考终端建议供应价格同比上涨。

2018年，海蓝、天蓝每瓶涨价4元、6元，君坊、圣坊每瓶涨价2元、3元。梦蓝（M3M6M9）对不同渠道有不同的价格调整范围。2019年，洋河宣布提价多个产品系列，提价幅度不同，部分产品提价幅度超过20%。

根据2020年洋河梦蓝M3价格调整通知，梦蓝M3产品价格和终端成交价格均有所上涨。产品供应增加20元/瓶，终端建议成交价格不低于420元/瓶（低）、500元/瓶(高度)。

2021年，洋河梦M6产品统一涨价，涨价幅度为30元。在京东旗舰店，梦M6(52度)单瓶售价829元，定位在800元至1000元的高端价格区间。2023年11月20日，40.8度苏酒·出厂结算价为30元/盒的头排酒产品。

2024年4月1日起，洋河梦之蓝M6+出厂价上调20元/瓶。在业界看来，此举可能是为了稳住经销商出货价，改善价格倒挂的情况，缓解经销商的恐慌和压力，稳住行业第三的地位，确保新一轮的营收增速。

也有人认为，白酒能够成功涨价需要有较好品牌价值、良好的社会库存以及坚强的执行力和服务体系作为前提。提价幅度、频次提高的背后是洋河对于白酒市场的信心。随着高端白酒整体的市场空间已经打开，中端产品在消费升级下同步迎来市场空间。基于此，洋河全品系的市场调价“随行就市”。

汾酒

2024年3月15日起，53度、42度汾酒青花20，53度巴拿马基础版将上调出厂价。

其中，青花20开票价将从428元提升至448元，涨价20元/瓶，渠道市场价格顺延上调。6月20日起，汾酒将上调旗下大单品巴拿马20与老白汾系列开票价，巴拿马20每件上涨60元，老白汾全系列产品每件上涨30元。

2017年以来，汾酒对旗下产品价格进行了全面梳理，完成青花汾酒、巴拿马系列、老白汾酒以及玻汾等全价格带布局。2022年，汾酒的产品战略由“抓两头带中间”转变为“抓青花、强腰部、稳玻汾”。

作为汾酒的腰部支撑，巴拿马系列、老白汾酒系列在近年来获得了长足发展。据汾酒2023年年报显示，有业内人士测算，巴拿马和老白汾合计营收约85亿元，为汾酒撑起了近百亿的白酒市场。

有业内人士认为，在增长势头良好的市场基础上调整出厂价，并同步调整流通价与终端价，将助力汾酒价值增长。壮大“腰部”产品竞争力，推动产品结构优化升级；利润空间进一步提升，助力汾酒500+亿目标的加速实现；全面提升品牌形象，加速全国化扩张步伐。

酒类产品的涨与跌，一直受到社会各界关注。

特别是白酒是中国人工作生活中的重要组成部分，更与普通老百姓的生活相关。名酒价格变化直接影响行业市场的波动。但从消费端看是受宏观经济环境变化的影响。当前的消费降级要如何破局，更需要国家相关部门继续实施相应政策来撬动，也需要行业企业站在产业和企业自身短期与长期发展角度思考，采取积极应对措施适应变化。

市场经济没有永远只挣不赔的买卖，而酒类产品定价的虚高现象也一直存在。更多应该考虑如何为消费者、为社会创新价值、带来价值，从而才能获得利润与价值。靠泡沫获取的利润，最终还是要还的。

茅台已到跌破2000的临界点，名酒们有危机吗？你怎么看？

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