本文给大家分享的是茅台涨价引发思考：“五粮液们”应否跟随的相关内容！

茅台涨价引发思考：“五粮液们”应否跟随？这是一个值得探讨的问题。茅台酒作为中国白酒的代表之一，其价格的涨跌对整个行业都会产生深远的影响。

那么，“五粮液们”是否应该跟随茅台的步伐呢？这个问题值得我们深入思考。

茅台时隔近六年的涨价，给对手们留下了一个难题。

一周后，投资者不断将这个问题抛给各种白酒品牌：“茅台涨价了，你跟不跟？”

记者指出，包括五粮液、山西汾酒、泸州老窖、水井坊、愿意酒业、世界、酒鬼酒等上市葡萄酒企业几天来一直被问及这个问题。

其中，只有水井坊明确表示目前还没有这个计划，其他多项回应是根据企业自身的经营情况决定的。

与茅台交替坐过龙头位置的五粮液(000858.SZ），这是外界关注的焦点。从上周末开始，有传言说五粮液正在考虑提价。11月7日，有报道称，经销商正在观望价格是否会上涨，价格会上涨多少。

五粮液11月7日回应记者，不了解相关谣言。记者从接近经销商的渠道了解到，五粮液确实向经销商征求了价格上涨的意见，但经销商的意见并不统一，一些经销商建议引导市场预期，但一些经销商对当前的价格上涨效果持怀疑态度。

价格上涨长期以来一直是建立著名葡萄酒地位的一种手段。20世纪80年代末，价格上涨帮助茅台和五粮液稳定了著名葡萄酒的价值，扩大了与竞争对手的差距。在2000年代，中国经济腾飞，价格上涨是一个无脑的主题，白酒每两年甚至半年提高一次价格。

经过2013年上一轮行业调整期的教训，价格上涨已成为一项技术工作：如果判断市场接受度，价格上涨意味着品牌实力再次成功实现，葡萄酒企业和经销商都很高兴；如果判断错误，渠道热情受挫，反过来影响葡萄酒企业的经营业绩和行业地位。茅台与其他白酒之间的市场价格和股价差距只是在上一轮调整期之后才真正拉开。

茅台留下的这道考题，在某种程度上，现在只有五粮液、国窖1573等高端名酒才有资格回答。

但这个问题，什么时候回答，怎么回答才是关键。因为价格在不同时期上涨，结果也不同。

五粮液应该跟上吗？经销商也有分歧

969元。从2018年初到今年10月底，飞天茅台的出厂价维持了近6年。

自2022年初以来，八代五粮液的平均出厂价已达到这一价格近两年。去年4月和今年8月，郎酒青花郎和国窖分别将出厂价提高到1009元和980元，一度超过飞天茅台。

临近年底，五粮液再次走到涨价关口：飞天茅台涨价后已超过1100元，这次要不要跟着？

上次涨价，经销商整体支持。当时八代五粮液终端市场价接近1000元，超市价格超过1100元。即使涨价，计划外的价格也只会从999元提高到1089元。计划内价格维持在889元，平均渠道仍有利润空间。

但这一次，经销商的意见有所不同。

一些经销商建议管理层提高价格，以促进渠道库存，从而解决价格倒挂的问题。

这背后的逻辑是利用官方的价格上涨来引导市场预期，从而影响市场行为。

武汉京魁科技董事长肖竹青向记者解释说，旺季前强势名酒涨价是争夺渠道资金的一种手段，因为在涨价的时间节点之前，我们应该享受老价格，涨价后，我们应该按照新价格付款。

一般经销商会在涨价前一次性付款购买整个旺季的所有需求，甚至前几年，一些经销商不惜借钱提前还货。

这是葡萄酒企业向经销商价格上涨的体现。从经销商到市场终端，也可以进一步传导。

知趣咨询总经理蔡雪飞向记者分析，涨价可以在一定程度上增强市场信心，提高市场增值预期，从而刺激消费，甚至增加储酒行为，从而达到去库存的目的。

但也有经销商指出，当前价格倒挂问题尚未解决。

在市场方面，除了利润垫足够厚的飞天茅台外，其他大型白酒产品今年普遍面临价格倒挂，行业默认。

一些大企业在上个月的上海葡萄酒博览会上直言不讳地说：“大多数品牌都倒挂了，自去年以来，今年的问题更加突出。”

如果选择提价，市场给五粮液留下的空间比两年前有限。

葡萄酒价格数据显示，2021年11月前夕，八代五粮液价为940元，12月价迅速上涨至970元，即上次价格上涨后，五粮液出厂价、价和市场价格仍有一定的价差。今年八代五粮液价稳定在960元，比上次价格上涨后最高的975元有所回调。

如果五粮液将平均出厂价提高到1000元，将提高3%，这与过去十年的最低涨价一致。

如果你想标杆飞天茅台，你也需要提高20%。这将是过去十年的最高涨价幅度。很难一次性“跟上”茅台。

回顾其涨价历史，五粮液更倾向于“小步快跑”的涨价策略：单次涨价幅度较小，但涨价频率较高。2010年后，五粮液每次涨价从20元到150元不等，但每年涨价两次。早在十年前，茅台的单次涨价就达到了200元，但涨价间隔从一两年延长到五六年。

高端白酒有区别：茅台等酒？

同行们也在观察五粮液能否提价。

与具有金融属性的飞天茅台不同，五粮液留给渠道的价差还没有大到超过采购成本价的地步。经销商囤积商品的动力不强，其价格走势更接近市场的真实消费。

对于大多数白酒来说，五粮液的价格变化更具参考性。

但行业观察者对五粮液、国窖1573等名酒是否会跟进涨价存在分歧。

“茅台提价20%后，五粮液等名酒必然会涨价。”武汉市葡萄酒行业协会副秘书长肖腊青告诉记者，“如果葡萄酒价格长期稳定，就会导致价格透明，渠道无利可图。”

蔡学飞还认为，“对于五粮液这样的名酒来说，消费市场具有刚性需求属性，应该说有一定的涨价基础。

但是，是涨价、涨出厂价还是指导价，还是要根据企业的经营策略来判断。”

肖竹青向记者指出，白酒能否成功提价，需要考虑三个要素：产品是否在消费者心目中形成强烈的心理价格预期；渠道是否有实力控制旧库存，承担新库存；价格上涨政策能否在终端市场顺利推出，应考验全国葡萄酒企业体系的执行。

“从这三个维度来看，品牌实力较弱或社会库存较大的品牌没有提价的信心。”肖竹青说。

传才战略智库首席专家王传才认为，目前的高端白酒实际上分为茅台和其他白酒。其他高端白酒已经失去了提价的动力，很难享受到茅台价格上涨的巨大“溢出效应”。“其他高端白酒品牌的终端市场表现总体上供过于求，与贵州茅台供不应求形成了巨大差距。”

除了消费端的倒挂，王传才指出，其他高端葡萄酒渠道端目前也面临着利润极低的局面，需要政策支持才能勉强生存。

如果价格进一步上涨，如果倒挂不理顺，库存不优化，经销商只会更依赖葡萄酒企业的政策支持。这也是经销商对价格上涨意见不同的原因之一。

此前，茅台价格上涨后，蔡学飞提出，后续需要关注茅台价的走势。

如果价没有上涨，白酒就不会有持续的市场。

短期来看，飞天茅台渠道价格略有上涨。酒价数据显示，11月1日涨价已有一周，原装飞天茅台价从2915元提高到2980元，平均每瓶涨幅不到11元，散瓶飞天茅台价从2650元提高到2710元，60元。

记者在重庆一些线下门店询问，53度飞天茅台的市场价最低在2920元左右，至少两家烟酒连锁店的价格在2999元。

调整期不能出错

五粮液和茅台对提价的好处有着深刻的理解。

1988年，国家放开了名酒价格控制，白酒价格飞涨，很快政府在次年出手调控，白酒行业进入调整期。

一些白酒顺应声音，掀起了“名酒变民酒”运动，价格缓涨甚至降价。茅台和五粮液选择继续提价，拉开了与其他名酒的差距。

五粮液的价格首先超过了泸州老窖，然后超过了茅台，在20世纪90年代末占据了白酒的领先地位。

2000年代，茅台坚持高端定位，由于渠道利润较高，市场价格逐渐跟上甚至超过五粮液，2008年出厂价格一度超过五粮液，回归第一。但现阶段，飞天茅台、普武、国窖1573等名酒价格频繁上涨，反复追赶，出厂价差距维持在几十元。

真正拉开差距的是后来又一轮的行业调整期。

2013年，“八项规定”的政策力量显现，再加上之前的塑化剂风暴，白酒行业迎来了历史上最大的考验。

飞天茅台在2012年行业风暴间隙宣布将价格提高至819元。

第二年，虽然市场价格一路跌破1000元和850元，但茅台仍坚持不调整价格，2013年开放了经销商门槛，最终经受住了考验。今年，贵州茅台的收入成功超过了五粮液。

五粮液和国窖1573于2013年初和年中宣布提价。但事实证明，对终端消费情绪缺乏控制，当年价格倒挂，不得不降价缓冲，直到2015年才回归上行。

在过去的两年里，茅台不仅稳定了工厂价格，而且继续领先市场价格，从政府消费转向商业消费，确保了绝对的领先优势。另一位著名葡萄酒经理私下回忆说，当时对政策的理解不够，导致了与对手的差距。

茅台也知道保护渠道利益的重要性。东海证券的研究报告指出，每一轮涨价后，茅台都能给经销商足够的利润空间，2008年涨价后，经销商的利润空间超过20%。

可以看出，正如泸州老窖股份有限公司总经理林峰所说，当经济周期良好时，没有企业容易犯错误，基本上取得了长足的进步。真正打开差距的是调整期的决定。

十年后，无论是五粮液还是泸州老窖，都不希望再犯错误。

“当茅台酒跌破1000元时，许多经销商放弃了茅台的代-理权，但后来茅台的市场价格坚持在2900元以上。放弃代-理权的肠子后悔了，所以现在许多五粮液经销商仍然坚持，期待着市场变暖的那一天。”肖竹青说。

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