本文给大家分享的是白酒国际化：借进博会之力，出海之路如何分步走的相关内容！

在全球化的大背景下，白酒如何借力进博会，走出国门，走向世界？这是一个值得我们深思的问题。白酒国际化的道路并非一帆风顺，需要我们分步走，逐步推进。

那么，如何才能有效地利用进博会这个平台，推动白酒的国际化呢？

11月9日，第六届中国国际进口博览会（以下简称“世博会”）即将结束。在世博会上，一场进口葡萄酒“着陆”和国内葡萄酒“出海”的戏剧正在上演。

进入1.2博物馆，沿着18号门向南走。在帝亚吉欧展位上，除了经典产品外，百里甜酒冰淇淋和泰斯卡海盐冰淇淋甜筒已成为游客驻足的新理由。在国际进口葡萄酒品牌对中国市场表现出浓厚兴趣的同时，国内葡萄酒企业也将进入世博会作为展示平台，在“消费促进年”寻找新的国际机遇。

白酒企业寻找出海新机遇

3号馆内，以中国红色为主的五粮液文化体验中心以熊猫元素、文化创意产品、中式装饰风格吸引游客。近年来，随着国际化进程的不断推进，国内白酒企业经常出现在世博会等国际展览中，寻找“出海”的机会。

据了解，今年五粮液携文化体验中心亮相博览会。在五粮液文化体验中心，不仅展示了五粮液的部分文化创意葡萄酒，升级的新一代“五福金宝”联合创造盲盒也在本次展览中亮相；不仅如此，上海贵酒•天青作为第三届国际合作论坛和深圳交易团推介对接会的午餐酒出现在世博会上；山西汾酒也以特产的形式在山西展厅展出。

业内人士指出：“对于国内白酒企业来说，世博会已成为文化出口和国际舞台的重要起点之一。未来，随着国际需求的深化，将会有更多的中国白酒品牌出现在世博会上。”

在国内葡萄酒公司寻找海洋出口的同时，进口葡萄酒也不断通过产品布局中国市场。在国家会展中心（上海）1.2馆的十字路口，四家进口葡萄酒公司，包括保乐力加、帝亚吉欧、Penfolds和马俊都，形成了进口葡萄酒的“黄金十字路口”。

在今年的世博会上，为了展示对中国市场的关注，进口葡萄酒已经将其产品推出到国家会展中心（上海）。

其中，Penfolds在现场推出了180周年纪念系列龙年限量版法国葡萄酒；保乐力加还在本届博览会上宣布，在中国市场推出了马爹利单一产区系列的两款“陈年级”葡萄酒——大香槟区XO干邑和宝德区XXO干邑。

除了苏格登12年的单麦芽威士忌、尊尼加黑威士忌、健力士生啤酒胶囊等产品外，帝亚吉欧还提供百利甜酒冰淇淋和泰斯卡海盐冰淇淋。

作为回应，本富中国总经理吴明峰告诉记者，“第六届中国国际进口博览会是全球开放合作和持续整合的重要机会。连续四年的展览也反映了本富对中国市场繁荣发展、持续开放、双赢合作的坚定信心，本富也在加强当地联系方面迈出了重要一步。”

不断尝试国际化

展览只是白酒企业寻求国际发展的缩影之一。近年来，葡萄酒企业通过文化输出、品牌形象宣传、中国圈等方式不断解锁海外市场领域。

据了解，贵州茅台东京银座茅台文化中心作为白酒龙头企业，于9月20日在日本中央大街正式开业；9月4日，香港五粮液酒家在中国香港铜锣湾正式开业。不仅是龙头企业，也是区域性白酒企业。据了解，6月20日，西峰酒在首尔举行了“中国红•”;“红西凤”凤香盛宴，并对海外市场进行了详细调研。

除了海外登陆活动外，从层面来看，主要葡萄酒公司从未停止过对海外市场的调查。根据记者的不完整梳理，茅台集团党委书记、董事长丁雄军会见了48家集团俱乐部主席斯蒂芬•佩里一行；

五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长带领团队考察伦敦、匈牙利布达佩斯酒类市场，与当地经销商讨论交流；洋河党委书记、董事长张联东访问巴黎；茅台东南亚和港澳市场研讨会在泰国曼谷举行。

葡萄酒行业研究专家欧阳千里指出，许多白酒企业将“出海”作为加快海外市场布局的重要发展战略之一。

一些高端白酒企业在海外市场有一定的优势，但从整个行业来看，白酒出海可能还处于起步阶段。

据海关总署统计，2023年1月至6月白酒出口量达到796万升，出口量达到3.93亿美元。与同期全国白酒企业产量209.7万千升相比，白酒出口量仅占0.38%。

其中，从酒企层面看，2022年贵州茅台境外收入达到42.4亿元，占收入的3.42%；泸州老窖境外收入1.53亿元，占0.61%。

对此，酒类专家肖竹青指出，白酒行业“出海”一直是各大龙头企业非常重视的战略选择。

目前，国内白酒国际化具有足够的文化背景。随着与国际的密切交流，越来越多的国际消费者愿意接受中国文化，尝试中国白酒。此时，白酒企业布局国际市场也是顺势而为，是推动白酒国际化的好时机。

文化输出助力

面对国际市场机遇，虽然许多葡萄酒企业已经布局了海外市场，但在拓展渠道的过程中并不平坦。

肖竹青告诉记者：“目前，白酒国际化的主要消费群体主要是中国人，出口白酒还没有得到外国消费者的认可。葡萄酒企业“出海”需要大量的消费体验、文化渗透和国际经营的品牌逻辑。利用国际商业合同和组织体系来促进白酒的国际化。”

随着当前国际化进程的不断推进，与过去通过传统产品俘获外国消费者的方式相比，未来年轻产品可能成为海外市场的利器。

在今年的第二站进入法国活动中，丁雄军告诉欧洲渠道提供商，未来茅台的国际化应该在产品、价格、渠道和文化交流方面实现“一国一策”。

其中，要探索茅台冰淇淋、咖啡、巧克力等美食产品的海外布局，培育外国消费者茅台味蕾的初步体验。

在这方面，业内人士指出，近年来，白酒企业正在布局年轻的市场，从咖啡和奶茶，到糖果冰淇淋，再到香水文化创意，所有产品都可以成为未来白酒企业国际化的重要起点。现阶段，白酒国际化仍集中在文化产出上。但仅仅依靠酿造工艺、品牌文化等软内容输出，很难深入接触到外国消费者。只有真正让外国消费者品尝到“第一口白酒”，才能真正深化外国消费市场。

如今，中国白酒在海外市场的战斗还在路上，但随着未来国际化措施的不断实施，中国白酒企业的国际化进程也将不断深化。

Brand在英国在Finance发布的《2022年全球烈酒品牌价值50强》榜单中，白酒品牌占据前十名的6席，其中茅台、五粮液、泸州老窖、洋河、汾酒、古井贡酒均排名其中。对此，广东省食品安全促进会副会长朱丹鹏指出，白酒国际化加强了整个白酒品牌的高度提升、白酒文化的传承和在海外市场的影响力建设。

总的来说，未来随着我国白酒影响力的提高，白酒出口的整体速度将进一步提高。

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