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贵州茅台一季度开门红，营收利润双超预期，市场动力强劲。这是否意味着茅台酒的市场需求持续增长？茅台酒的成功秘诀是什么？未来茅台酒的市场前景如何？让我们一起探讨这些问题。

4月26日，贵州茅台发布2024年第一季度报告，实现营业总收入464.8亿元，同比增长18.04%；属于上市公司股东的净利润为240.7亿元，同比增长15.73%，均超额完成目标任务，为年收入15%的增长目标奠定了良好的开端。

亮眼的“成绩单”充分展现了茅台品牌的强大影响力和市场认可度

从一系列数据来看，贵州茅台延续了2023年的高增长趋势，相关投资机构和分析师普遍认为，该业绩有效反映了A股之王不可动摇的行业地位。

与之前的数据相比，贵州茅台2022年第一季度总收入同比增长18.25%，2023年同期增长18.66%。再加上今年第一季度的增长指标，贵州茅台近三年第一季度总收入增长超过18%。与2023年第四季度452.44亿元总收入相比，贵州茅台2024年第一季度的收入已超过这一数据。这也意味着单季收入达到历史最高水平，这是贵州茅台自2021年第四季度以来连续10个季度实现双位数增长。

纵观来看，2024年第一季度贵州茅台总收入464.8亿元，同比增长71亿元。单季收入再创历史新高，同比增长也创历史新高，单季利润总额和净利润均创历史新高。

横向来看，贵州茅台单季总收入超过460亿元，超过了众多上市公司的年收入。根据2023年《财富》中国500强上市公司排行榜，465亿元总收入已进入前280名。

根据2023年中国葡萄酒上市公司品牌价值清单，第一季度茅台总收入增长71亿元，第一季度增长收入预计接近2023年第12家上市葡萄酒企业年收入；

第一季度茅台净利润增长33.6亿元，第一季度增长利润预计接近2023年第十家上市葡萄酒企业年净利润。

业内人士认为，在当前白酒市场竞争日益激烈，消费者需求升级，白酒进入、消费淡季，贵州茅台交出明亮的“成绩单”，其意义远不止表面数字，不仅突出了茅台品牌的强大影响力和市场认可，也显示了茅台管理的敏锐洞察力和应对策略。

科学应对实现了各渠道价值的最大化，为贵州茅台的增长注入了持续的动力

根据第一季度报告，茅台实现收入397亿元，增长17.7%，占第一季度收入的近87%，系列酒实现收入59亿元，增长18%，占第一季度收入的近13%。

可以说，茅台与系列酒的非凡表现共同构成了贵州茅台的增长极。根据贵州茅台2023年年报，茅台作为世界上唯一1000亿元的大型葡萄酒产品的地位继续巩固；茅台1935年仅两年就成为100亿元的大型单一产品；茅台王子酒单一产品收入超过40亿元，汉酱、贵州大曲、赖茅单一产品收入分别超过10亿元，形成1000、10亿元的大型单一产品模式，整合多个“超级产品”矩阵全面建设。

从渠道来看，贵州茅台传统渠道保持稳定，一季度直销渠道收入193亿元，占42%；渠道收入263亿元，占58%。对此，业内人士认为，这些数据也积极反映出贵州茅台的直销与代-理渠道达成了动态平衡，通过不同渠道的科学调控，可以为贵州茅台的增长注入持续的动力。

“生态学的特点之一是平衡。茅台各渠道应保持最佳平衡，充分发挥不同渠道的价值。”在之前的股东大会上，茅台集团的高管们强调了这一点。从茅台近两年的一系列措施来看，这一概念基本符合事实，实现了各渠道价值的最大化。

不难看出，通过一系列措施的应对和升级，茅台正日益成为一种“文化产品”，可以为消费者的美好生活做出贡献。

目前，茅台正在不断增加市场终端投资。

一些市场参与者指出，随着五一节、端午节等消费旺季的到来，凭借其强大的品牌影响力和市场地位，今年上半年实现“双半”应该没有悬念。

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