本文给大家分享的是曾宇揭秘：茅台堰塞湖与库存控量，名酒市场未来趋势解析的相关内容！

曾宇，一位饮酒从业者，他曾经揭秘过茅台堰塞湖与库存控量的问题。

那么，名酒市场的未来趋势又将如何呢？随着消费者对品质和口感的要求不断提高，名酒市场的竞争格局也在不断变化。

曾品堂创始人曾宇，中国著名陈年白酒收藏家，中国第一家陈年白酒文化研究机构负责人，中国白酒流通协会收藏专业委员会副会长兼执行秘书长，曾品堂中国老酒博物馆创始人，被誉为“

第一个收藏中国老酒的人”。

曾宇致力于中国葡萄酒文化的发展和推广，拥有中国第一本全系列陈年白酒收藏指南；建立中国最大、最完整、最专业的葡萄酒文化博物馆；长期担任葡萄酒媒体特别作家，发表了数百篇葡萄酒文章。

深耕老酒领域20余年，在酒圈影响力和实力广泛，在全国拥有150多家门店的酒类连锁企业。

曾品堂积累了丰富的经验，形成了相对成熟的商业模式，不断推动老酒从小圈向大圈迈进，推动老酒经济从小圈向大圈迈进“慢热”向“真热”转变。在业内享有盛誉，有五本行业教科书：《陈年白酒收藏投资指南》、《地方名酒收藏投资指南》、《中国特色酒收藏投资指南》、曾宇的个人IP《中国老酒全书》和《收藏是一种文化回归》为曾品堂拓展经营提供了强有力的认可。

对葡萄酒行业的趋势和未来是一种判断和预测，没有人能保证其准确性。

也许这就是为什么每个人都有不同的观点，不排除严肃的胡说八道。

曾宇对葡萄酒行业的分析有不同的看法，希望对葡萄酒行业的人有所思考。宽窄研究所认为，其观点对涉及的葡萄酒企业，无论是否同意曾宇的观点，都可以以正常的心态看待。

也许这仍然是一个警告的灵感。

曾宇判断名酒企业发展趋势

曾宇认为，从200多亿中国名酒企业的发展趋势来看，首先要看其品牌潜力，其次要看其经销商是否赚钱。

你看，茅台今年的数据肯定会很漂亮，但它的潜在能量肯定不好。

虽然经销商赚了钱，但毕竟它的高价产品，近3000的价格产品，还是和整个消费场景有问题。投资、收藏、储存难以改善。毕竟量这么大可能会下降，所以会增加一些线上和终端。以及在1935千元价格和100元价格上涨的主线产品。

五粮液曾经是老板，现在是一个衰落的贵族。他的酒商这几年没赚到钱，甚至亏了不少钱。

所以他基本没有势能，品牌势能也在消耗。在高端场合消费，五粮液基本消失。我觉得五粮液的压力是巨大的。如何成长，透支品牌潜力。

汾酒可能在2024年排名第三。去年，我认为他应该非常接近洋河。

如果他收到更多的钱，他去年可能会超过洋河。汾酒的潜在能量是品牌的潜在能量。

汾酒的发展我可以说，酒对许多消费者来说，高端消费者也很接受，所以品牌潜力很好，最重要的是他有几个价格带之王，第一个是50元玻璃粉，永远不够喝，因为毕竟，消费降级，有很多产品没有到终端，所以产品的价格带很强。

汾20现在也超过100亿，未来增长在宴会市场，如果宴会市场和剑南春面对PK，占据更多份额，400元也是国王，如果他成为400元的国王，汾酒势能太强大，1000元汾30他也在努力工作，他们也在做4050，他们的整个产品，主要产品很强，作为开发产品，我们在其中所占的比例非常小，因此这是品牌的潜力。

今年的第四名可能是洋河。我预测洋河梦3、梦6、梦9，我觉得产品体系有点混乱，没有感觉到哪个价位带之王，这将是洋河最大的问题，但他的团队很好，所以他的策略很好。加大各类产品开发力度，重视双沟发展，当然汾酒与洋河今年的博弈，谁是第三？我判断2024年可能是汾酒第三，洋河第四，洋河的趋势增长会很好，因为毕竟有这么多品牌可以玩，酱酒贵酒有双沟，洋河大曲，人们口粮酒价格产品，我们联系一些洋河经销商或利润。

酒厂的酒卖给经销商，经销商再分发给终端渠道，再分发给消费者。

我们看到的是中间渠道对品牌的状态。我们急于要一个品牌代-理商，愿意招人，愿意发展，愿意做各种促销活动，这说明我们赚钱，愿意投资。我认为今年更多的是在200亿元的范围内徘徊，比如剑南春、古井贡、郎酒、习酒。

这些企业没有太大的潜力超过300亿或400亿元。

茅台涨价背后的因果关系

茅台涨了20%，通过茅台涨价可以看出几个问题。

第一个问题是，飞天茅台的涨价其实对茅台其他酱香的预期并不是很好，所以通过茅台的涨价来完成其利润和产值。

第二个问题，也是茅台一直存在的问题，是它有数万亿茅台老酒，茅台市场库存很大，实际上是一个堰塞湖，只是挡土墙很厚，是茅台经销商，茅台投资者大量葡萄酒，大坝上游总是放水，堰塞湖会越来越大，大坝越来越高。

事实上，价格上涨不利于去除库存。茅台的老酒不仅造就了茅台，而且有利有弊。社会上茅台老酒库存过多也不是一件好事。

所以我们总是担心哪一天堰塞湖的水太多，坝不够好突然倒塌，这将是整个行业的灾难。

从行业的角度来看，希望茅台堰塞湖的水减少，不要那么高，第一个是价格相对较高，体积不那么大，所以茅台挤泡沫，价格下降，社会老酒库存合理，这将回归良性。

茅台你为什么要达到3000的价格，事实上，整个消费降级我认为你可以放下价格，你可以做2000价格，你做2000价格，可能开瓶率会更高，堰塞湖水会更少，这两个问题总是可能是茅台的纠缠，如果茅台经常涨价很有风险，但你作为国有企业，每年增长，但消费减少，这些问题很难落地，所以我们只能静观其变。

茅台的库存控制

在资本渠道中，我们的库存下降了很多钱，关注我的号码，很多葡萄酒商人问我茅台的趋势，事实上，我不需要说每个人都知道。我认为茅台的趋势必须在这个时候下降，这种可能性非常高。

作为酒商，如何保护自己，我给你一个最真诚的建议。

如果你是茅台经销商，你不在乎，你拿的价格很低，你之间的议价空间很大。

如果你只从经销商那里，你肯定会赚几十块钱。

如果你往下走，为了保证自己减少茅台的库存，你不应该去，因为如果茅台在未来向上走，你的库存越大，你的库存可能会增值赚钱。现在，所以你真的很体贴。

茅台为何推出茅台品鉴馆？事实上，我希望这些老板和富人能收集和稳定陈列馆的老酒库存。

所以我觉得在下行的过程中，我们曾品堂基本上是茅台，无论是老酒还是新茅台还是新酒。我们计算库存最小化，甚至根据订单购买，因为今年或未来的下行趋势，不要去最后一次雷霆。当茅台上升时，我们赚不了多少钱，在下行通道中，我们的库存下降了很多钱，所以我给了酒商一些建议，这次茅台的库存最小化。

(曾宇号观点)

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