本文给大家分享的是一个月开发几百家经销商几万家店铺已经完成了的相关内容!
在这个月里,你是否已经成功开发了数百家经销商和数以万计的店铺?这是一个令人惊叹的成就!你是如何在短时间内取得如此巨大的成功的呢?让我们一起来探讨一下你的故事吧!
一个月开发几百家经销商!
几万家店铺已经完成了!
平均每家经销商都有上百家店铺!
不到1%的产品是真正存活下来的。大多数经销商死在进入市场的一步——分销!
大多数新产品不是分销不够广,而是死于分销太广!
01、广而不精
现在新产品一上市,厂家和经销商的反应就是分销商品。广度分销,希望每个终端都被新产品占据。
所以有各种各样的数据,不断强调分销率。新产品进入市场,基本没有针对性,随着促销效果的减弱,问题变得更加突出,产品在大多数终端没有,只有在小范围内。
02、拉动力不足
拉动力一方面体现在促销的拉动上,另一方面体现在产品本身的回购率上。在促销方面,随着经济的下滑、消费结构的变化、消费群体的变化以及促销手段的老化,很难吸引消费者。回购率方面,市场上产品同质化严重,终端分辨率过低,没有差异化,有针对性,价格拉动力越来越小,很难给消费者留下深刻印象。
在这种情况下,过高的配送率只会给经销商增加负担,对产品的推广没有任何好处。
03、精力有限
经销商通常不仅推广一种新产品,而且可以在短时间内同时推广。在人员有限的情况下,很难考虑新客户开发、客户维护、新产品推广。
人员每天巡视10到15家店铺,超市只能有6到8家左右,要推荐新产品,每月巡视一次。
在分销率过高的情况下,人员根本没有时间检查商店,半个月,一个月检查一次,下次到店时,新产品基本上没有活力。
04、病态追求高铺货率
现在市场上大多数新产品对分销率的追求都是病态的,产品免费分发到终端,很少问终端。分销后的一些拉动动作没有任何计划,只是为了分销和分销,为了市场和分销!
其实追求配送率没有问题,但一切都是基于完善的动态策略。
想要一个切实可行的动态策略
经销商需要注意
01、产品市场在哪里?
经销商心中应该有一个明确的答案,经过这么多年的终端滚动,什么样的渠道可以取得很大的效果。在新产品分销阶段,定位在这些终端,一步一步地从这些最合适的终端开始。提高价格、促销、展示等,逐步提高终端产品的吸引力,找到规则,复制到其他渠道。
02、促销升级
很多经销商都在抱怨促销没有效果!终端展示的影响没有以前那么大了!如何改变没有效果!
时代变了,消费群体变了,市场变了!
经销商不可能使用老一套。新体系的形成不是一两天甚至一两个月就能完善的。
从展示到每一个促销点,每一个过程都需要进步、升级。
展示不好,增加更多的场景,融入更多消费者群体接受的因素。
如果体验效果不好,会增加更多的沟通因素,增加消费者的参与感。真正让促销随着消费者的变化升级,真正融入新的消费时代。
03、提高终端参与度
终端不能移动,除了策略的问题,没有激发终端老板的热情。没有压力,没有吸引力,没有利润刺激,你怎么能愿意投资呢。
如果你想让终端推荐你的产品,让终端老板真正参与其中。
分销的质量不在于产品是否真的进入市场,是否真的征服消费者。
以上这篇文章是百酒文化网为大家收集整理的关于一个月开发几百家经销商几万家店铺已经完成了的最新相关信息内容,如果能够帮助到你,可以选择分享给身边更多有需要的人。
发表评论