本文给大家分享的是白酒价格倒挂背后：渠道库存堰塞湖，清理刻不容缓的相关内容！

白酒价格倒挂背后：渠道库存堰塞湖，清理刻不容缓。这一现象引发了人们对于白酒市场的关注。

那么，为什么会出现白酒价格倒挂的现象呢？渠道库存堰塞湖又是如何形成的呢？

到白酒消费淡季，“价格倒挂”现象（实际零售价低于酒厂出厂指导价）再次成为业界关注的焦点。在许多白酒企业召开的股东大会或业绩说明会上，这也成为白酒企业不可避免的话题。

一家白酒上市公司在2022年年度股东大会上公开表示：“受多种因素影响，今年公司部分产品价格确实倒挂，但今年有信心实现顺价。”。另一家白酒上市公司也在业绩说明会上回答投资者提问时表示，公司正在全面治理市场逃逸和低价行为。

那么，为什么会出现“价格倒挂”呢？又会给酒业的发展带来什么呢？

“价格倒挂”困扰白酒行业

“除了茅台，几乎大多数白酒产品都有‘价格倒挂’。”《证券日报》记者采访了一些业内人士，了解到“价格倒挂”已成为白酒行业的普遍现象。

“目前大部分产品都存在‘价格倒挂’现象。比如习酒1988经销商的付款价是每瓶569元，现在市场上的价是500元/瓶左右。”一位酱酒代-理承认。

以出厂价1050元/瓶的白酒产品为例。记者在某电商平台搜索该产品，发现除自营旗舰店外，其他线上门店的价格多为800元/瓶至1000元/瓶。记者咨询线下烟-草酒店时，工作人员表示，该产品目前售价为980元/瓶。

“价格倒挂的原因是酒厂每年都对经销商有收款业绩要求。

近年来大多数酒厂都在扩大生产能力。酒厂将成品酒压给经销商，经销商无法跟上酒厂压货的速度，导致整个渠道货物过多。酱香型白酒品牌运营商、白酒专家王建军告诉《证券日报》，“为了完成酒厂的任务和回收资金，经销商只能低价向渠道发货。随着时间的推移，市场上积压了太多的白酒，导致了价格的下降。”

“‘价格倒挂’的本质是酒厂供应过多或市场需求下降导致的市场供需失衡，产品的实际成交价格低于采购价格。”酒业人士、知趣咨询总经理蔡雪飞告诉《证券日报》，为了快速提取资金，卖方亏本抛售，表现为“价格倒挂”。

他还进一步指出，由于白酒本身有指导价格、零售价格、团购价格等价格体系，拥有餐饮、流通、团购等多种渠道，只要一般产品在价格体系范围内波动，都是合理的。“需要警惕的是，确实有一些品牌实力不足的白酒企业盲目开发高端产品，导致市场不良造成的“价格倒挂”，如一些酱酒品牌的次高端产品。”

有案例表明，为了追求高端，一些酒厂盲目推高出厂价，但终端难以支撑，随后出现“价格倒挂”、品牌力受损。

渠道库存需要清理

“大面积的‘价格倒挂’将直接损害企业的体系，导致渠道和市场信心不足，进而导致大面积的商品、商品和恶性循环。与此同时，‘价格倒挂’将影响企业最终建立的品牌形象，从而影响企业的整体竞争力。”蔡学飞说。

目前，区域商品和“价格倒挂”问题严重影响了酒类市场的生态。

今年2月，一些白酒公司开展了“价格保护”行动，对扰乱价格体系的经销商采取雷霆措施，在不到20天内就开出了9张“罚单”。据了解，处罚的原因大多是跨渠道低价非法。

对于上述现象，武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青表示，这主要是由于渠道库存“堰塞湖”无法有效清理造成的。“每个白酒上市公司都有年度绩效考核，很难有白酒上市公司为了帮助渠道和终端合作伙伴消化库存而停止渠道堵塞，但为了压货，政策和费用会因为竞争而上升，成本高，“价格倒挂”是因为渠道库存“堰塞湖”无法有效清理。”

今年一季度，虽然大部分白酒上市公司业绩保持稳定增长态势，但渠道端高库存仍是行业的一大隐忧。

“市场上的需求小于酒厂的产量，导致白酒被压在经销商仓库和收发商仓库，形成了一个‘堰塞湖’。”王建军告诉《证券日报》，“不同品牌的市场库存不同，‘价格倒挂’问题取决于市场上的库存，很难在短时间内缓解。”

面对去库存问题，蔡雪飞表示，白酒企业不仅要培育传统的流通和餐饮渠道，还需要利用互联网、等新工具和模式积极拓展渠道，从消费端推动整个行业的可持续发展。库存过高意味着价格控制的难度增加，这对许多正在升级产品结构的品牌提出了更高的要求。企业应制定合理的政策，从根本上解决产品的困难。

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