本文给大家分享的是西凤375引领光瓶酒市场，揭秘主流价格带产品选择之道的相关内容！

西凤375作为光瓶酒市场的领导者，其成功背后有何秘诀？主流价格带产品选择之道又是怎样的？本文将深入探讨这些问题，揭示西凤375如何引领市场，以及如何在众多产品中做出明智的选择。

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个人消费品质化决定酒质

白酒市场的新一轮增长是基于个人消费者的消费升级和购买力增长所创造的优质消费者需求。

除了我们已经熟悉的成本性能外，消费者还会在自己的能力范围内尽可能地给自己更好的消费体验。

2012年以后，西峰375等纯粮酿造的老产品再次进入大众消费视野，以高于主流水平的价格在陕西当地众多光瓶酒中脱颖而出，成为光瓶酒最大的单品。

属于食品类白酒，酒体质量和原料成分一直是消费者选择时最关心的问题。市场上各种白酒的主要卖点很多，比如酒曲(如大曲、小曲)、水平(如特曲、头曲、二曲)、年份、酿造原料(三粮、五粮)，都是白酒体质和品质追求的体现。

西凤375酒虽然没有在酒体上做太多的推广，名称也简单地称为西凤酒375ml，但作为高温大曲发酵、大麦、小麦、豌豆、高粱多粮酿造，采用老五蒸笼酿造工艺，在市场上储存，一旦口感好，白酒质量很快得到品尝者的认可，形成了良好的声誉效果。在进入河南甘肃市场的过程中，从店铺到起步只用了两年时间，使产品易于推广，保持了很高的回报率。

同时，在白酒行业，贵州茅台推出了新老产品贵州大曲，泸州老窖也推出了特曲60、80版。老白酒口感好，工艺精湛，是追求品质的大众消费者的最爱。这是许多消费者几代人的共同选择。这种口碑和情感实现了西峰375等产品无与伦比的竞争力。

在西峰375再次复兴成为超级大型单一产品后，它仍然注重对声誉和白酒质量的保证。

虽然包装简单，但早在2015年，生产线和防伪可追溯性系统就投资推出。对质量的关注是西峰375等老产品几十年来畅销的基础。

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市场竞争的多样化决定了品牌的保证

虽然2012年至2016年上半年白酒处于调整期，但其整体产量和销量仍处于缓慢增长状态。2017年总收入首次出现7.7%的轻微下降调整，但2017年各大知名白酒企业保持明显增长态势，引领2018年量价持续上涨。

西凤酒作为中国四大名酒，2017年也实现了增长，源于西凤酒多年来在国内享有盛誉的品牌价值。西凤酒在古代被称为“秦酿”，其酿造工艺在陕西宝鸡传承了3000年。“无头、无喉、回味快乐”的三个独特特点使西凤酒保持了多年的出口记录。西凤酒出口的历史可以追溯到汉武帝时期张骞的出口。唐朝从长安城广泛传播到丝绸之路沿线的国家。1915年，旧金山巴拿马太平洋世界博览会举行。西凤酒代表中国白酒食品获得金牌，并继续出口到东南亚。

西凤酒有一种375毫升的白酒，采用国际通用标准。

作为出口产品，该酒属于正宗的凤凰香型白酒，是纯谷物固体发酵酒，按出口标准生产，不添加人工香料和香料。后来，它被出口到国内，被当地人称为七到两半，这是我们讨论的西凤375白酒。

有了这样的品牌认可，西丰375酒在竞争中尤为突出，在一轮又一轮的品牌迭代升级中能够持续稳定增长。

在很多业内人士看来，西凤375对西凤来说就像泸州老窖60版对泸州老窖的价值一样，是品牌建设过程中不可或缺的一部分。

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产品属性专业决策团队为生命

回顾市场经济下近几十年的品牌发展历史，优势产品和强大的运营团队是品牌可持续发展保持活力的关键。白酒的市场运作正从早期的“盘中”开始、“渠道为王”时代，转向全面整合扁平化渠道网络整合模式，光瓶酒作为大众消费，也需要考虑快速消费品的属性。换句话说，在当前的光瓶酒市场运作中，不仅要了解互联网时代的整合创新，还要了解白酒和快速消费品的渠道网络运营。

单一渠道是无名的数量，无法实施品牌文化，建立品牌忠诚度；单一是少数知名的，缺乏渠道推动，失去品牌力量。

除了老酒和名酒，西丰375酒在陕西以其强大的网络和渠道控制而闻名。陕西的市场率一年四季都名列前茅。其团队的执行力和专注力已经持续了几十年，并多次获得西丰酒品牌忠诚度奖。训练有素的业务团队深入一线网点维护，拜访再拜访，展示展示，注重日复一日终端建设；全方位支持基础渠道网络建设，为经销商打造分销渠道，开拓现有饮用渠道，营造标准化氛围。

通过全渠道展示、形象店形象街建设、餐饮渠道深度挖掘、夜市品尝等活动，形成良性的互动，西峰375同时实施加强品牌认知终端战略，由于效用叠加，成为当时行业学习的典范。

在和品牌建设方面，西丰375团队以突破性创新闻名于行业。

特别是近年来，双子星运营政策落户全国后，长宇酒业在品牌战略的提升上逐渐形成了另一个层次的再升级。

在全媒体联动、线上线下整合中，行业联动频繁。区域核心市场实现了广泛的跨境赞助，实现了品牌（特别是星空375产品）的高频曝光，进一步巩固了市场影响力和强大的品牌地位。

据了解，西峰375现已随着国家布局战略走向省外领域，在全国许多省份深入培育凤凰风味消费者群体，市场已从陕西辐射到周边省市，甚至东北、江苏、浙江、上海、广东、香港。未来，在市场容量1000亿元的光瓶酒领域，这个具有著名白酒光环的时代品牌在全国市场的未来是不可估量的。

源|糖酒快讯

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