本文给大家分享的是刚入门的白酒，白酒的出路的相关内容！

你是否曾经思考过如何将你对白酒的热爱转化为事业？

刚入门的白酒，面临着诸多挑战和机遇。

那么，如何才能在这个竞争激烈的市场中脱颖而出呢？白酒的出路又在哪里呢？

目前，白酒的竞争非常激烈。为了赢得更多的市场，白酒不仅要深入细分沟通和渠道，还要关注白酒终端的，因为的推广必须与终端的“推广”合作，使更加有效。

1、渠道采购奖励

主要目的是快速提取资金，占用资金和仓库的渠道（让他没有现金进入其他原始产品，即使他有钱购买商品，也没有地方放），从而达到抑制竞争对手、提高市场份额、有效借钱、完成市场动力的目的。常见形式如：

一次购买几件送一件或送其他相应价值的东西，或累计多少件给一定价值的返利等。缺点是：在把握不好的情况下，很容易造成品牌价值的损害，一旦活动结束，就会对销量产生很大的影响。

2、整合，捆绑促销

一般经销商代-理几种产品，品牌之间的资源可以互补，作为经销商必须学会利用自己的品牌资源，把握产品淡季，旺季产品推动淡季产品，优势是实现渠道资源和市场资源的互补和整合。啤酒在餐饮渠道有很强的控制能力，啤酒和白酒的淡季可以互补。当啤酒进入淡季时，白酒可以在其强大的终端网络中展示其技能。笔者在洛阳某县做市场调研时，一位店主评价一位经销商时说：“我们不想卖他的白酒，但他代表洛阳宫啤酒，不敢冒犯他，所以他送的货一般都会接。“（注：洛阳宫是洛阳地区的垄断品牌），可见整合、捆绑的重要性！

3、展示奖(生动展示)

白酒企业最常用的促销方式有产品货架展示奖励、箱式展示奖励、旺季堆放展示奖励等，展示奖励一般由产品本身实现。据笔者调查，如果展示面位于消费者进店第一眼就能看到的位置，让消费者很容易看到和摸到，而且排面面积大，促进的作用非常明显。生动的展示就是让产品“说话”，让消费者激起强烈的购买欲望。终端生动展示包括：店内外宣传硬件布局，如：店内招-聘、灯箱、X展架、易拉宝、宣传海报、产品本身展示等。

4、饮酒礼品(消费者)

消费者在购买白酒时给予一定的精美礼物，或者一些奖励，最常见的是一些打火机、扑克牌、香-烟等。（因为这些东西与男人关系密切），虽然没有新的想法，但它们非常有效！甚至有些企业在盒子里放美元、香港元等等。

八个计划在服务企业之前，使用了一种非常有效的方法，在这里与您分享：在盒子里放一些彩票，或者他们自己的刮刮卡，也可以在卡上打印一些与白酒相关的笑话，这可以增加喝酒的乐趣，加深消费者对品牌的印象。婚宴酒，也可以买一定的酒送婚车、轿子、冰箱、彩电等。

5、免费品尝

新市场被广泛使用。

由于新市场品牌影响力不足，消费者认知度低，企业希望迅速建立品牌影响力，激发消费者尝试购买的欲望，所以会制作一些小包装白酒供消费者免费品尝。

一般为125毫升。

具体的品尝活动有不同的看法，有些人还特别邀请一些歌舞团来帮助，以扩大他们的影响力。我在这里提醒你，质量和味道必须适合当地消费者，否则会弄巧成拙！

6、餐饮店促销

比如在餐厅点酒送菜或者点菜送酒，每桌客人免费送一瓶(据笔者了解，一般来说，客人不会只喝一瓶酒，喝第二瓶的时候也不会不好意思换品牌，这样会在朋友面前留下贪小便宜的嫌疑。)。与此同时，一些白酒企业也在餐饮终端设置平台、展示奖励等。在一些大型酒店会议上，一些特别的推广人员向客人推荐，许多消费者就是这样倒在美女推广人的石榴裙下的。

7、盒盖奖、竞赛

盒盖奖是中高档白酒的常见促销手段，主要针对酒店服务员，是促进服务员推荐产品的最有效途径。

一般来说，服务员把客人喝过的盒盖带到经销商那里直接兑换现金。据了解，一个有能力的服务员每月的盒盖奖励比自己的工资还多。这里就不多说竞赛了，各企业可以根据自己的情况进行设计。但要把握一点，不要取悦一些人，得罪一大帮！

8、折价或买赠

消费者购买产品后，直接返还部分现金或折扣卷，或通过购买礼品、直接折扣等形式刺激消费者购买产品，形成偏好。

9、文化促销

所谓买卖，消费者买的感觉，企业卖的是价值。只有让消费者觉得我们的产品有价值，他们才会付钱。低档酒是食品，高档酒是手工艺品，有的甚至作为艺术品或玩具收藏。

所以高档酒不一定值那么多钱，但她通过附加值满足了消费者的感受。中高档白酒有其特殊的价值属性，是商务、政务人员人际交往的工具。我们可以看到，白酒企业将中国的酒文化挖掘得淋漓尽致，如家族文化、福文化等。

一些中高档白酒企业在做促销时大打文化牌、艺术牌、历史牌。

但是对于一些没有文化可挖的白酒企业该怎么办呢？

八个计划做了一个新的，小品牌是第一个市场，做了一个文化推广活动，当时的想法是，因为企业没有资源，只是在社会上寻找资源，最后选择与河南电视著名专栏“梨园春”合作，邀请“梨园春”到当地表演。通过这次戏剧文化推广，在一个多月的时间里，成功完成了产品上市、宣传、渠道压货、拉动消费等工作，当地甚至比一些上市早的小品牌一年的销量都要大。文化活动体现了白酒品牌的心理价值属性，有效提升了白酒品牌的形象。

10、企业旅游促销

企业可以邀请一些关键客户和消费者参观酒厂生产线或独特的商业场所，让消费者以旅游的方式体验产品或品牌的特点和价值。让他亲身感受到酒厂厚重的企业文化，感受到企业对他的重视，缩短他与企业的距离，通过这种体验式促销，必然会增强消费者对酒品牌的忠诚度和美誉度，同时他也会成为我们的活，整个品牌的形象也会逐渐建立起来。

11、政府部门公关

比如店主的“盘中盘模式”和老白汾的“后备箱模式”，都把政府部门的领导作为重点公关的对象。政府人士是消费者的领导者。抓住政府人士，以后的工作就容易做了。他们可以通过赞助政府会议和使用白酒来影响政府消费者。

12、人海战术

这对企业的实力和管理能力有一定的考验，一些实力较强的白酒企业往往在旺季到来时在KA店，A、B类餐厅和其他地方设立了大量的促销员和购物指南，以扩大品牌在目标消费者中的影响力，提高业绩，提高市场份额和份额。但我们必须考虑到人员的形象、质量等方面！

13、vip会员制

根据20：根据80条规则，我认为20%的忠实客户会影响80%的，因此利用会员制培养忠实消费者尤为重要。

发布此篇文章，是为了从不同角度向您展示刚入门的白酒，白酒的出路相关信息，如果觉得有用，可以关注百酒文化网。