本文给大家分享的是茅台白酒千亿营收背后：如何吸引年轻一代的味蕾与情怀的相关内容！

茅台白酒千亿营收背后的秘密是什么？如何吸引年轻一代的味蕾与情怀？这是许多人都想知道的问题。在这篇文章中，我们将探讨茅台如何通过创新和策略来吸引年轻人，让他们爱上这款传统的中国白酒。

贵州茅台不久前发布的第三季度报告显示，其营收首次突破千亿达1032.68亿元，同比增长18.48%，同期归属于上市公司股东的净利润为528.76亿元，同比增长19.09%。但第三季度业绩和净利增速均明显放缓。

日赚两亿的白酒一哥，在产品端正在通过培育更高端的“茅台精品”用户群，与普通飞天拉开差距，同时通过一系列联名活动，吸引年轻群体。

在渠道端，茅台仅用时3年，就把直销占比从不足10%提升至约45%，“i茅台”注册用户目前已超过4000万人，完成对渠道的改革。

但随着宏观环境变化，茅台所尝试的向上和向下拓客，增量空间是否会继续大步增长？同时，近年来茅台所做的渠道变革，直销比例接近半壁江山，也意味着接下来的空间有限。

从第三季度数据来看，尽管包含白酒销量最火爆的中秋节，但茅台营收和净利增速相较上半年均明显放缓。

对此茅台的解法是，培育产品对应阶层客户，比如吸引飞天茅台的部分消费者迁移至精品茅台，把普通飞天的额度挪出来给其他消费者。同时通过低价和多品类，将更多的年轻消费者纳入到基本盘中。

“现在很多真正喝茅台的高端人士是非常接受精品的，所以需求量情况良好。相当一部分已经定位在这个阶段，精品茅台从出品到现在过了很多年，这个过程中一直是稳扎稳扎地进行消费者培育。”茅台一位负责人表示，茅台的这一举措取得了非常好的效果，“现在基本上身边的上市公司高管及创始人，可能原来起步是飞天，现在起步都是精品”。

根据茅台官方介绍，精品茅台前身是国宴专用酒，选取窖藏20年以上的茅台基酒、30年以上的调味酒勾兑而成，包装则采用酱色陶瓷瓶，与普通飞天的白色陶瓷瓶以作区分。在电商渠道，新年份的精品茅台价格在3500-3900元不等，比飞天茅台价格高了近1000元。

中泰证券在研报中指出，精品茅台通过与飞天缩小价差，从飞天向精品的消费升级更加顺畅。渠道反馈今年精品的发货量和自点率均明显提升，利润稳定且周转率较高，预计精品茅台已成茅台除飞天、生肖以外的重要大单品，未来收入占比有望继续提升。

不过，在投资者提问称原本飞天的消费主力迁移到精品茅台后，飞天的需求谁来支撑时，这位负责人表示，飞天茅台本来就严重供不应求，因此即便很多消费者迁移到精品，但飞天还是一瓶难求。“现在这部分人去消费精品，就可以把额度挪出来给普飞的消费者。”

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