本文给大家分享的是茅台为什么不敢提价(为什么茅台不会跌)的相关内容！

茅台作为中国白酒的代表，一直以来都是高端消费的代名词。

那么，为什么茅台不敢提价呢？为什么茅台不会跌呢？

这些问题困扰着许多消费者和投资者。本文将从多个角度探讨这些问题，帮助大家更好地理解茅台的价值所在。

五粮液价格上涨的消息使茅台提高工厂价格的谣言再次出现。事实上，自今年以来，市场多次传言茅台将提高工厂价格，但茅台官员否认。业内人士分析，无论从行业层面还是历史价格上涨过程来看，茅台迟早会提高工厂价格，但仍需平衡价格上涨对飞天茅台终端市场价格和开瓶率的影响，以及公众舆论。

茅台多次否认涨价传言

有经销商透露，第八代五粮液明年将涨价，计划内出厂价仍为889元/瓶，计划外价格由999元/瓶提高至1089元/瓶，计划内外配额比例为3:2.经综合计算，第八代五粮液的出厂价将从889元/瓶提高到969元/瓶，与飞天茅台的出厂价持平。

11月27日，剑南春公布了明年的价格调整范围，其大型水晶剑南春每瓶票价将提高20元。在此之前，包括愿意、酒鬼酒等许多中高端白酒企业也发布了价格上涨通知。

中高端白酒价格上涨使得茅台价格上涨的谣言再次流出。

目前，市场上关于茅台价格上涨的谣言有三个版本。

其中，“飞天茅台的出厂价将从969元/瓶提高到1299元/瓶，零售指导价将从1499元/瓶提高到1799元/瓶”的认可度较高。据市场传言，今年12月茅台向传统经销商额外投放的800吨配额酒的付款价格已提高到1479元/瓶。

茅台官方否认了这些谣言。

事实上，今年以来，市场多次传出茅台要提高出厂价的传言。

例如，今年9月中旬，市场上流传着一份关于飞天茅台价格上涨的“贵州茅台专家交流记录”，但也被茅台官员否认，情节相同。

茅台的涨价时机成熟了吗？对此，上海博盖咨询公司创始合伙人高建峰告诉记者，无论是从消费者、渠道供应商还是资本市场的角度来看，茅台的涨价都达成了共识，这只是时间点的问题。

如今，五粮液和剑南春的价格上涨具有里程碑意义，因为两者的价格上涨产品都是公司的大型单一产品，销量较大，其价格上涨将对中高端白酒行业的价格起到上涨作用，因此将进一步推动茅台的价格上涨。

一方面，飞天茅台的出厂价与终端零售价相差太大，资本市场质疑茅台涉嫌国有资产流失；另一方面，其出厂价与五粮液持平，不利于茅台品牌的向上发展。

武汉京魁科技有限公司高级白酒专家、董事长肖竹青告诉记者，飞天茅台出厂价与终端零售价的巨大差异是市场投机的根源。茅台的价格上涨可以减少这部分不合理的利润，为投资者创造更多的利润，所以价格上涨迟早会发生。

天丰证券食品饮料行业首席分析师刘畅告诉记者，从长远来看，茅台会涨价，因为中间商夺取大量利润是不正常的，茅台迟早会解决这个问题。

茅台价格上涨面临着几个痛点

由于茅台的价格上涨在市场上形成了巨大的预期和行业基础，那么为什么该公司一直在否认谣言，它在等什么呢？

高剑锋坦言，茅台要想涨价，面临两大痛点。

目前飞天茅台终端零售价格较高，提高出厂价格和终端指导价格可能导致终端零售价格持续上涨，降低飞天茅台开业率，带来一定的社会风险；从公众舆论的角度来看，茅台价格上涨可能会形成一定的公众舆论，对公司产生负面影响。“茅台最后一次提高出厂价是在2018年。当时，飞天茅台市场的零售价远没有那么高。茅台的价格上涨不必担心对开瓶率的影响，但现在情况非常不同。”

肖竹青说，2012年，由于相关政策的影响，飞天茅台的市场零售价一度从2000元/瓶跌至800元/瓶。这种价格崩溃对茅台品牌的伤害和渠道恐慌的阴影令人难忘，所以茅台不敢轻易提价。事实上，茅台一直在调控终端市场价格，包括拆箱政策和取消茅台酒店客人送酒政策，以打击黄牛党，减少市场投机。

北京一些从事茅台业务的黄牛告诉记者，今年11月，飞天茅台价格下跌，黄牛座的价格约为2600元/瓶，这应该是一个低谷。在价格上涨的预期下，飞天茅台价格预计明年将有很大的上涨空间。“我开始了很多飞天茅台，准备在明年中秋节出售。”

白酒行业分析师金玉峰告诉记者，目前高端白酒价格上涨，加上酱酒企业扩大生产，预计茅台等酱酒企业明年将加快成交量，从而看，明年年初将是茅台价格上涨的窗口期。

茅台的价格上涨也有几个变量。

一是新董事长丁雄军上任时间短，对内部情况不熟悉。他敢不敢在公众的关注下涨价还有变数；

二是2019年以来，茅台镇酱酒赛道迅速奔跑，现在陷入混乱。

一些小酒企开始降价。茅台价格是否上涨关系到茅台镇酱酒市场的稳定性，茅台是否愿意承担这一责任也存在变化。

高建峰还承认，丁雄军上台后面临着几个主要问题。

除了稳定质量和扩大生产能力外，最大的问题是解决茅台的价格问题。过去两年，飞天茅台终端的零售价格上涨，这是茅台面临的最紧迫的问题，也是他任期内要解决的问题。

丁雄军在茅台涨价问题上会非常谨慎，必须等到面条各方面都特别成熟才能采取涨价措施。

从茅台价格上涨的历史可以看出，2005年至2011年，茅台的出厂价每年上涨一次，幅度在15%左右。2012年，茅台将出厂价提高33%至819元/瓶，然后消化期长达6年。直到2018年，茅台再次将出厂价提高18.3%至969元/瓶，并保持至今。

茅台“变相涨价”已经实现

事实上，茅台不急于提高出厂价的另一个重要原因是通过扩大直销渠道的比例，实现了“伪装价格上涨”。

据了解，自2019年以来，茅台一直在加大直销渠道建设力度，包括天猫、京东、苏宁等电子商务平台，以及华润万家、大润发、物美等大型超市。今年前三季度，茅台直营渠道收入已达146.9亿元，占公司收入的19.7%。今年中秋节和国庆节期间，茅台继续加大直营渠道投放力度，共投放茅台8000多吨。今年的“双11”又增加了天猫、京东的投放量。

事实上，茅台提高出厂价对公司的一大好处就是直接提高了公司的利润。近年来，茅台业绩增长明显放缓。数据显示，2018-2020年茅台净利润增长率分别为30%、17.05%、13.33%。今年前三季度，茅台的收入和净利润增速分别为11%和10%，净利润增速创近五年来的新低。

增加直接渠道的比例可以帮助茅台提高利润。公开信息显示，飞天茅台在直接渠道的供应价格为1299元/瓶-1399元/瓶，与969元/瓶的出厂价相比有所上涨，即茅台直接渠道比例的增加可以帮助公司“变相涨价”，实现公司利润的提高。

根据东亚前海证券的报告，直销渠道比例的增加将增加茅台的收入和利润。当飞天茅台的市场零售价定在每瓶1499-3000元时，茅台在直销系统下的每瓶普通飞天茅台将增加公司收入530-2031元，促进改革可能成为茅台未来盈利能力增长的重要驱动力。

白酒分析师蔡雪飞向记者承认，茅台通过增加直销渠道的比例，实现了“伪装价格上涨”，但这种价格上涨是间接和隐藏的，外界很少看到。事实上，茅台一直在准备提高价格，包括扩大产能，降低市场预期，扩大直销渠道的比例，下一步也可能加强经销商和商店渠道的价格管理。他认为，考虑到茅台的特殊品牌形象和高端定位，直接提高出厂价的风险太大，不利于品牌的长期发展。未来，茅台可以继续通过增加直销渠道的比例来实现“伪装价格上涨”。

白酒行业研究员欧阳千里也告诉记者，茅台并没有直接提高出厂价，但事实上，它已经实现了“伪装价格上涨”，包括提高直接渠道的比例，提高茅台系列白酒的价格。他承认，价格上涨只不过是为了增加公司的收入和利润。

由于不提高出厂价格也可以实现目标，而且提高出厂价格面临更大的风险，茅台很可能会维持现状。

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