本文给大家分享的是乌苏啤酒：从边缘到巅峰，50亿年销背后的“夺命”逆袭之路的相关内容！

你是否听说过乌苏啤酒？这款曾经默默无闻的啤酒，如今已经成为中国市场上最畅销的品牌之一。

那么，它是如何从边缘走向巅峰的呢？背后又隐藏着怎样的故事呢？本文将为你揭示乌苏啤酒50亿年销背后的“夺命”逆袭之路。

“一年卖10亿瓶”、在关于乌苏啤酒的报道中，乌苏已经成为啤酒行业的尘埃，几乎“飙车”挤进了红海深水区的主流啤酒轨道。销量惊人，被新疆人称为“新疆特色大绿瓶口服液”，曾经具有明显地域特色和局限性的啤酒品牌“突然”风靡全国。

神圣在哪里？

乌苏啤酒诞生于1986年之前，当时产能只有1万吨。20多年来，产销一直徘徊在数万吨。在资本的帮助下，2018年突然全国化，在北京、上海、广东、西安等地取得突破；2019年，安徽、福建市场爆炸式增长，销量超过100万箱。

根据目前的情况，2020年乌苏啤酒年产销量可能超过50万吨，将达到中型啤酒企业的产销规模。在整个行业增长低迷的时期，这是一个奇迹，让雪花和青岛措手不及！

乌苏啤酒的反击飘红，让人不得不感叹网络的力量和魔力，简直可以化腐朽为魔力，全面打造一个四五线不知名的“小奶生”，直接坐火箭上升到一线“大明星”。

过去，乌苏啤酒是一个特别小的品牌，即使在它的创始地新疆也不是特别有名，更不用说那些满天飞的一线品牌了。业内人士认为，乌苏啤酒在这样一个竞争激烈、快速并吞的时代生存并不容易。30多年来，只有少数人努力支持自己，直到“伯乐”咸鱼翻身。

那么为什么乌苏啤酒反击成功呢？乌苏啤酒的成功之道在哪里？

玩网感

夺命大乌苏，别名销魂大乌苏，被网友戏称为“勇闯天涯”的兄弟，也逃不掉大乌苏的销魂计

当乌苏成为白酒单位时，当年轻人之间的社会开场白成为“你可以喝几瓶大乌苏”时，乌苏啤酒正式成为一个真正的“网络名人”。

的“网感”大乌苏，已经成为年轻人之间的一种社交货币。

对于“玩网感”，夺命大乌苏做了三件事：

1、“玩命”强调个性标签

年轻人不懂酒，但会“玩酒”。

抓住差异化标签，强调乌苏啤酒成为“网络青年”的关键因素。碰巧，这个差异化的标签正好符合年轻人“有趣”的灵魂。

先进行一组比较，瓶装“绿乌苏”，一瓶620ml，酒精度4%，麦汁浓度11°P；雪花啤酒瓶装500ml，酒精含量2.5%，麦汗浓度8°P。与普通啤酒相比，它是乌苏啤酒的第一个“特色”；

第二个特点是乌苏啤酒来自新疆，充满异国情调，具有特殊的自然风格。高度，异国标签，成为乌苏啤酒借KOL、KOC之口不断强调信息。

“一瓶就喝多了”；“带乌苏啤酒出去喝的人，就是想弄几个S”；“醉普通啤酒”；“如果5瓶肚子还能走直线，一个字牛”在各大KOL的笑话中，乌苏啤酒成了“高度数”、“易醉”的“酒量象征”。

在KOL、在KOC传播之前，乌苏啤酒也做了一件非常重要的事情——标签和语言差异化的特征，比如大瓶装，高度的乌苏啤酒被命名为“致命的乌苏”、与此同时，通俗易记的“大绿瓶口服液”也成为传播的标签。

还有网友“偶然”发现的“机关”，把WUSU字母上下颠倒，然后看是NSNM，“翻译”成“杀了你”。这一系列酷炫个性化的标签，让乌苏啤酒有了鲜明的记忆点，正面对年轻人的胃口。

在渠道为王的啤酒行业，85%的市场一直被五大品牌垄断，同质化竞争早已白热化。在这样的市场上，反击难，新人难。

但是，当乌苏带着它的“夺命”时、“销魂”、当“杀了你”和其他“技巧”出现时，它几乎在一夜之间爆炸了观众。这也反映了啤酒行业需要新元素，消费者也期待着新产品。

2、“疯狂”轰炸各大社交网络

哔哩哔哩有近1000段关于乌苏啤酒的；小红书搜索“乌苏啤酒”笔记，搜索“夺命大乌苏”，显示有1.7万日记；抖音曾经掀起过“挑战大赛”，“大赛”的关键词是“你可以喝几瓶夺命大乌苏”

在哔哩哔哩拥有91.4万粉丝的UP大师“敬汉卿”，其中一个是关于“听说一瓶乌苏啤酒能让你喝醉吗？我十分钟两瓶会怎么样？”获得了57.5万的观看量。弹幕中，“敬你是个男人”、“上头”、“眼睛渐渐沉闷”，两瓶乌苏啤酒，让网友们见证了UP主从清醒到迷离的过程。

“一瓶啤酒打败了一个大汉？”越是如此，越能引起年轻人的好胜心和好奇心。以“夺命”、基于“破坏灵魂”和其他准确的个性标签，以各种充满“诱惑”的语言和情境为内容，乌苏啤酒开始疯狂地轰炸主要的社交媒体，只有一个目的，进入年轻群体，成为年轻人烧烤摊位和火锅局的社交货币。

事实证明，乌苏啤酒非常成功。

3、“巧妙”改变产品形象

乌苏啤酒于1986年正式投产，前30年乌苏啤酒的主要市场仍局限于新疆。我们身边有很多这样的啤酒，都有地域标签。在人们的惯性认知中，它们是一种地域性的“土啤酒”。有了“家乡大本营”，这些产品很容易自然携带一种“地域低”。

例如，上述列表中的许多地区啤酒都是经营多年但仍在当地市场挣扎的品牌。

在这些品牌中，有许多啤酒在产品口味、质量等方面表现良好，但区域标签过于突出，但会使一些产品在走出当地市场时“适应”，更不用说啤酒是一个渠道挑战更高的行业。

乌苏啤酒之所以能打破地域界限，是因为它将“地域特征”强化为新疆的异域风情；它通过一系列技术促进产品的年轻化，乌苏啤酒改变了以往的形象。

巧遇“伯乐”嘉士伯，如鱼得水

乌苏啤酒早在1986年就诞生于新疆乌苏，最初年产量仅为5000吨。后来，由于发展需要，总部搬到了乌鲁木齐，但乌苏仍有两条生产线。

10年后，除了新疆啤酒、乌苏啤酒和卢云堡啤酒外，每个州或地方都有自己的品牌，如沙湾啤酒和昌吉啤酒。1998年底，新疆有22种啤酒。

在大鱼吃小鱼的长期战斗中，乌苏啤酒几乎没有血色，需要尽力找到自己的生活方式。

2003年，乌苏啤酒与四川蓝剑集团签订了50年合资协议，随后将乌苏啤酒交给蓝剑集团托管。

乌苏啤酒并没有在蓝剑集团手中闪耀，而是陷入了损失。

到2005年，蓝剑集团与世界第三大啤酒商嘉士伯共同投资成立蓝剑嘉酒，乌苏啤酒与嘉士伯携手成为其合资控股子公司。

截至2016年5月，嘉士伯已从蓝剑集团收购乌苏啤酒100%股权，乌苏啤酒已成为嘉士伯的全资子公司。

从那时起，乌苏啤酒已经从一个纯粹的“新疆巴郎子”变成了一个“北欧冷王子”。它有足够的财政资源向全国推广，迎来了跨越式发展，并于2018年启动了全国扩张之旅。

在嘉士伯充足的财力和资源支持下，乌苏啤酒吞下了昌吉啤酒、喀什啤酒、霍城啤酒、天山啤酒等知名新疆本土品牌。

如今，又一次冲出新疆，近两年在全国建立了近十家生产公司，产品渠道遍布30多个省市，成为当地啤酒品牌跨区域快速增长的啤酒品牌之一，迅速成为“啤酒网络名人”。今年4月，三年后，乌苏啤酒再次进入哈萨克斯坦市场。

可以说，没有嘉士伯的资本长袖和老谋深算的国际玩家，乌苏啤酒可能还在天山脚下徘徊，很难成为现象级的“网络名人”。

结语

如今，凭借“容量大、酒力足、三瓶倒、新疆特色”的标签，加上嘉士伯的资本，乌苏啤酒正在高调加快对新疆外市场的战斗。

如果乌苏啤酒真的想成为啤酒行业的新明星和引擎，未来还有很长的路要走，它将面临更多中外竞争对手的后续挑战。

一是围剿进口啤酒。以德国黑啤、扎啤、原浆为主的重大大容量进口啤酒早已重兵布阵，今后必将加快渗透；

以青啤酒、雪花为主的国内巨头已经警惕，必须加快陈兵的反应，通过更多样化、更多味道的产品布局，防止新竞争对手的干扰；

第三，作为一个新的崛起者和挑战者，乌苏啤酒也应该防止“网络名人效应”的退潮冲击，始终创造话题，增加活力，保持品牌的新鲜度和活力。“网络名人明星”乌苏啤酒能走多久，让我们拭目以待。

这次，和乌苏啤酒：从边缘到巅峰，50亿年销背后的“夺命”逆袭之路有关内容就为朋友们整理到这里，更多品酒技巧、酒水文化知识以及各种酒水品牌介绍可查看本站其他栏目。